外贸企业客户开发的渠道多种多样，但是领英绝对是最高效的方法之一。因为你吭哧吭哧周旋于搜索引擎、B2B平台、行业网站、社交媒体等渠道的目的，不过是能和潜在客户的决策者说上话，推销你的产品。而在领英上，你可能只需要在搜索栏输入你需要的客户名称或者行业类别，就是这么简单。这样优质的客户开发渠道哪能轻易放过，如何利用领英查找客户的文章，大家可以直接搜索，今天要和大家说的是一些不知道的。
中文界面语言还是英文界面语言
对于母语是中文的中国企业，不管英语水平多高，我们还是更愿意选择中文作为界面语言。但是你可能不知道，领英的中文界面和英文界面是不一样的。
首页导航栏里，英文版多了Learning，Groups，ProFinder ，Lookup 和Learning Solutions。
搜索结果页面，英文版多了Posts 和Groups 选项。
而对外贸企业客户开发影响最大的是Groups. 因为你可以通过寻找你产品相关话题的群组，更精准的找到你的目标客户，而且数量很大。所以还是建议大家选择英文作为界面语言。
搜索条件是可以保存的
你的产品固定，所以你可以通过领英的“Saved searches”功能， 在改版后的搜索结果“People”页面的右下角， 你可以通过Create search alert， 保存搜索条件，系统会每隔一个星期将更新的结果以邮件的形式推送给你，而不需要每次都去输入相同的keywords 和相关搜索条件。
领英的Groups
领英Groups的价值在于，一旦你成为其中成员，你不仅可以关注群组内的最新资讯和大家的关注点和需求，还可以查看其它成员信息。如果你能够加入潜在客户群聚集的群组，那么可能几个月的客户线索都不用愁了。
1.如何快速找到潜在客户聚集的群组呢？
你可以选择一个已成为你一度人脉联系人的目标客户， 注意一定要是一度人脉。然后在其Profile页面找到Following, 然后在Following 中找到 Groups，可以多看几个这样的联系人的群组，然后总结出比较精准比较集中的群组发出申请。
2.如何增加群组申请的成功率呢？
由于申请的时候， 你只是找到这个群组，点击右侧的“Ask to Join”即可， 没有任何备注信息来表现自己。那么你就要从你的Profile 页面和联系人增加可信度， 让群组接受。比如你的目标客户是化工原料采购商，你的Profile页面职务方面最好不要写Sale 类似的词汇，因为群组内的成员是想聚在一起交流经验或者互换资源，不会希望进来一个销售进来推销的。
另外就是Profile页面的其他信息要完善且优势突出，尤其是对你的评价这一项，可以通过前期先帮别人写，然后换取别人的评价
而你的联系人数和质量也决定了你是否能加入群主，如果你的联系人中有人已是群组成员且比例很大，那么你成功率会更高一些。 而这就需要你在通过群主开发客户的同时， 能够在其他渠道或者领英的其他功能找到更多的潜在客户。
说了这么多，希望对大家有所帮助。有问题欢迎随时留言。
