7月份于我而言是痛并快乐的一个月。
痛是因为，创业初期会面临各种各样的问题。
比如：了解新行业新产品，管理人员的缺失，订单的不稳定，新订单，新客户的各类进度问题，以及印刷机的磨合问题等
不记得有多久了，没有像最近这两三周这么忙碌，忙碌到几乎凌晨三到四点睡觉，已然成为常态，忙忙碌碌的这个过程会认识新的同行、新的朋友、以及新的意向客户。
所以吃饭、喝酒、茶聊，都是一条龙的流程。以至于每天躺在床上时，贴着最贵的面膜，熬着最深的夜。
而快乐的原因呢？
在这个每天都在不断行动的过程当中，你会发现，每一位新认识的朋友以及对接的同行，也许都将成为共同的合作伙伴。
来深圳已经八个年头了，从负责采购到后来走入创业，这个过程当中，认识了不少的新老朋友和供应商朋友们还有各种优秀的同学。
凡是去拜访的大哥大姐中，几乎都会给予一定的支持，你会感受到来自四面八方的善意和满满的希望与能量……
记得前些日子，某一个特别的人问我一个问题。
他说：“考你一个问题，你平时去拜访客户当中，你觉得他们凭什么会支持你？
你认为你如何做到绝大部分人都会支持你？
当你们的身份有着巨大的差距时，如何有效的让别人记住你？”
见我沉思着，他立马在电话里面提醒我，对我说，提醒你一下，你认为你有什么点值得别人如此？
我不假思索的回答说：“也许你的问题我没法具体的回答你，但是我可以分享一下我最近的心里路程……
当我走出去不断的去认识新的朋友和目标客户时，我首先会去权衡一下客户工厂与自己工厂的综合实力匹配度，还有客户本人的思维格局和大的目标计划和方向。
同时去了解调查对方公司更多真实的实力背景以及行业口碑”
当客户的实力大于自己很多很多时，完全不在同一水平时，但是他却是一个优质客户的时候，你跟他聊天能感受到新的思路和方法时。先大胆的去靠近他，这个时候让他认可你的为人，比你跟他谈订单业务来的重要的多。
因为你所有的所作、所为、和所图在他眼里都是小儿科，你现在所经历的，都是他曾经经历的，甚至经历已久的。
这样的意向客户从来都不会缺供应商，你在他面前就做一个简单真诚的人，抱着学习和成长的态度去倾听，去求指教，并且浅谈自己的人生目标和方向。
以做朋友的方式去开始，拿出自己的诚意和太度，先不要去想太多………
当他认可你的为人，主动给机会的时候，愿意跟你谈到业务的时候，你也必须拿出自己最大的诚意。
比如：在对方愿意给予同行同样的价格时来支持你时，你必须给予低于他现有供应商的合作价格，不管是两个点三个点还是其他……
因为别人能做到的价格，你就必须想办法克服去做到，否则你自己就没有太多的竞争优势，也不可能俱备长期有效的竞争。倒逼自己去成长，去更快的突破，是所有的创业企业都必须面临并且要去克服的困难。
别人愿意给支持，那是别人对你的认可和肯定，而你也必须拿出自己最大的诚意来去做更多的更好的配合。
因为合作从来都是双向的，相互支持与配合才能走得更长远，而不是一方支持另外一方的被动支持………
有的人只适合做朋友咱就只做朋友，有的人适合做你长久的事业合作伙伴，就好好的去维护，有的人是你想要去成为的对象时，就好好的去靠近，让他感受到你最大的诚意和真实就好。其它的一切顺其自然。
我身边一个非常非常有实力的大姐，曾经跟我说：“与她能走近的人就三类人
第1类人：同级别、同实力、并且投缘
第2类人：不俱备实力，但是身上有着某些让自己很认可的突显特征，比如：真诚、善良、正直、务实、踏实，这类人也许将来可以为自己所用，或者合力共赢
第3类人：合作共赢，可以直接给我带来利益点，它的优势明显大于同类或者同行，且给到我的支持更多。”
这是一个不公平的社会，但却有一个相对公开的环境。
因为人生的长河中，你会遇到各种各样形形色色的人。
但人这一辈子其实也是一个不断筛选的过程，你的每一个阶段看到的风景，遇到的人都会不一样，而你人生的契机，也许就从某一次机遇开始。
我们唯有要做的就是：好好珍惜，善待所有！
