“对”比“是”，在谈判中，更能发挥作用。
“你说得对”远比“是的，是的”，更有说服力，为什么会这样呢？因为每个人都渴望得到别人重视的感觉，前者传递了肯定和认同，后者让人感觉到敷衍和普通。
肯定对方，往往能激发对方渴望倾述的内心欲望，让对方说得越多，从中了解到信息也会越多，有助于谈判的顺利进行。
所以，谈判时，并非要一味抓住对方的逻辑错误狂轰乱炸，也要适当给予肯定回复，激起对方渴望表达的欲望，刚柔相济，一进一退，有助于谈判的突破。
“对”比“是”更有用
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