美国最高法院的首席大法官John Glover Roberts Jr. 于6月3日在Cardigan Mountain School的中学毕业典礼上做了一个演讲，被华盛顿邮报报道之后在美国引起了广泛的关注，今天这个演讲也在国内朋友圈被刷屏。
Cardigan Mountain School位于美国新罕布什尔州（New Hampshire ），是一个寄宿中学，该校只招男生，大法官Robert的儿子Jack正是此校今年的毕业生。
Robert这个演讲被刷屏，主要是因为他这个演讲不走寻常路，没有按照传统毕业演讲的套路出牌，给予这群中学毕业生们特别的“祝福”。有人戏称他的话为“毒”鸡汤。我这个人看他人演讲的习惯是，不仅仅满足于听到了他人的内容，还喜欢去解析他语言背后的艺术，去剖析他的话为什么会触动很多人，知道了这背后的诀窍，才能帮助自己和我的读者将这些诀窍应用在自己的沟通和讲话中，提升我们沟通和公众演讲的效果。
（演讲视频）
01
不一样的激励方式－“换框式”激励
Robert这篇演讲最吸引人的地方是他对于中学毕业生们的“祝福”。他祝愿他们在今后的人生道路中遇到各种不幸和挫折，看似是祝你没好运，但实际是教大家如何看待人生中的挫折和痛苦。
其实，这种语言模式就是 “换框” （就是换一个角度看问题）。这是一种说话的艺术，也是一种自我教练的思维方式。
他对中学毕业生们一共提出了6种祝福，每一种祝福都是这样的句式：
前半句是祝你有糟糕的经历，后半句是告诉你这个经历会带给你什么积极的意义。
后半句就是对前半句的换框。
也正是他这种“换框”式的激励，格外触动人心。我觉得中学毕业生们可能听到这些话，未必有我们这些成年人的感触那么深，尤其是经历过挫折和不幸的人，Robert的这番话，更能引起共鸣。这也是为什么这个面对中学生的演讲，能引起了这么多成年人疯传的原因。
我们一起来品味下Robert的这些换框式祝福吧：
（以下英文引用自演讲原文，中文为本人翻译，如果不贴切之处，敬请谅解）
From time to time in the years to come, I hope you will be treated unfairly, so that you will come to know the value of justice.
在接下来的人生道路中，我希望你会遇到不公正的待遇，因为这会让你懂得公正的价值。
I hope that you will suffer betrayal because that will teach you the importance of loyalty.
我希望你会遭遇背叛，因为这样的经历将让你懂得忠诚有多可贵。
Sorry to say, but I hope you will be lonely from time to time so that you don’t take friends for granted.
我很遗憾地告诉你，我希望你有时会感到孤独，这样你才会意识到友谊不是想当然就可以存在。
I wish you bad luck, again, from time to time so that you will be conscious of the role of chance in life and understand that your success is not completely deserved and that the failure of others is not completely deserved either.
我希望你有时会倒霉，从而让你明白运气在生活中的作用，你会懂得其实你的成功并不一定是你的功劳，别人失败也不一定是因为他们无能。
And when you lose, as you will from time to time, I hope every now and then, your opponent will gloat over your failure.
It is a way for you to understand the importance of sportsmanship.
当你失败时，我希望你的对手会幸灾乐祸，这样你会懂得在竞争中保持风度是多么重要。
I hope you’ll be ignored so you know the importance of listening to others, and I hope you will have just enough pain to learn compassion.
我希望你会遭受忽视，这样能让你体会聆听他人是何等重要，我还希望你会承受刚好足够的痛苦，这样会让你心怀慈悲。
Whether I wish these things or not, they’re going to happen. And whether you benefit from them or not will depend upon your ability to see the message in your misfortunes.
其实不管我是否有这样的期望，这些事情都将会发生。你是否能从上述这样的经历中获益，还取决于你能否读懂挫折带给你的意义。
02
不同寻常的言论
毕业演讲何其多，美国的每个大学、每个中学都请各种名人来做演讲，如何在这么多的演讲中脱引而出，如何让人记住你的话，不走寻常路是一种方式。
别人说的，我不但不说，甚至我反着说。
其实很多道理都有不同的角度，我反着说，只要能说得通，也会被人接受，反而能与众不同，让人印象深刻。
我们一起来看看Robert在演讲中有哪些不同寻常的言论：
They will say that today is a commencement exercise. ‘It is a beginning, not an end. You should look forward.’ And I think that is true enough, however, I think if you’re going to look forward to figure out where you’re going, it’s good to know where you’ve been and to look back as well.
毕业典礼的演讲嘉宾通常会说，这是一个新的开始，不是结束。你们应该往前看。
但是Robert鼓励毕业生们回首过去以搞清楚未来想怎么走。
Now the commencement speakers will typically also wish you good luck and extend good wishes to you. I will not do that, and I’ll tell you why.
毕业典礼的演讲嘉宾通常会祝你们好运，给你们美好的祝福。
但是Robert并没有那么做，他希望毕业生们去经历一些不幸的事。
The most common grand advice they give is for you to be yourself. It is an odd piece of advice to give people dressed identically, but you should — you should be yourself. But you should understand what that means. Unless you are perfect, it does not mean don’t make any changes. In a certain sense, you should not be yourself. You should try to become something better.
很多人给的建议都说：要做你自己。
但是Robert觉得：在某些时候其实你不应该做自己，你应该尝试变得更好，因为除非你是个完美的人，否则你应该做出一些改变。
And if you did fail, you got up and tried again. And if you failed again, you got up and tried again. And if you failed again, it might be time to think about doing something else.
他还说：如果你失败了，你爬起来继续尝试。又失败了，再爬起来再尝试。如果还是失败了，可能这时你要考虑去做点别的事了。
03
充满画面感的描述
建立与听众的情感链接
在听Robert的演讲开场时，我险些落泪，因为他一段很有画面感的描述。
“Two or three or four years ago, they drove into Cardigan, dropped you off, helped you get settled and then turned around and drove back out the gates. It was an extraordinary sacrifice for them. They drove down the trail of tears back to an emptier and lonelier house.”
2、3或4年前，你们的父母开车来到Cardigan，把你们送到学校，帮你们收拾好宿舍，再转身开车离去。这对于他们来说是巨大的自我牺牲。当他们含着泪开车回家后，面对的是空荡且孤寂的房子。
我听到这一段的时候，就想起来大一我爸爸送我去南京上大学的情景。现在都记得当时看着他离开的背影，自己忍不住偷偷落泪。可是听了Robert的演讲，再去揣摩一下当年父母的心理，把孩子送到了学校之后，回去面对空空的房子，又何尝不心酸。
这一段，简单的几句话，极具画面感的描述，让多少已为人父母的听众眼眶湿润呢。
04
幽默的力量
这篇演讲虽然最引发大家热议的是他换框式的“祝福”，但我觉得他的几处幽默也运用得恰到好处。幽默是最好的语言润滑剂。让听众处于轻松的氛围，更能接受他的信息。
这篇演讲的第一处幽默，就是在前面那段让人心酸的描述之后。
Robert说：“他们这样做是为了你们的学业，这是为了你们，不是他们。所以今天早上这一刻不仅仅是与你们有关，也与你们的父母有关。所以我希望你们可以站起来，给你们的父母热烈的掌声。” （所有的中学毕业生起立，面向身后的父母鼓掌）
然后他话锋一转：
Now when somebody asks me how the remarks at Cardigan went, I will be able to say they were interrupted by applause.
他说：“如果有人问我在Cardigan的演讲做得如何，我可以告诉他们，我在演讲的过程中获得了热烈的掌声。”
我听到他这个幽默时，我也哈哈哈笑了，刚好我把从前面伤感的情绪中拉出来。当时就觉得这个幽默很及时。
之前也有演讲课的学员问过我，如果讲伤感的故事，会不会把所有的听众都拉入太低沉的情绪中，怎么处理好。我就会说，最好是穿插一些幽默，适当的提升气氛。Robert这个幽默就是一个适时让听众调整情绪的例子。
还有一个让我印象深的幽默是：
You’ve been at a school with just boys. Most of you will be going to a school with girls. I have no advice for you.
这一句是在Robert给了中学毕业生们几个具体的建议之后，他说：“你们这个学校是全男生的学校。我想你们中的大部分人将来会去一个有女生的学校。对此，我没有任何建议给你。”
这个幽默也是Robert在讲了一大段建议之后，适时的让大家笑一下，就不觉得沉闷。
05
适当的引用为自己的演讲添彩
Robert这个演讲有两处引用。一处是苏格拉底的话。 还有一处就是演讲的最后以Bob Dylan的歌词作为结束语。
The Greek philosopher Socrates said, “The unexamined life is not worth living”
伟大的希腊哲学家苏格拉底曾说：“不自省的人生不值得活。”
Bob Dylan的歌词：
（以下的歌词为本人翻译，如有不贴切之处敬请谅解）
May God bless you and keep you always
愿神时刻保守眷顾你
May your wishes all come true
愿你所有的梦想都成真
May you always do for others 愿你为人人
And let others do for you 也愿人人为你
May you build a ladder to the stars
愿你搭起通往星星的天梯
And climb on every rung 一步一步往上爬
And may you stay forever young 愿你青春永驻
May you grow up to be righteous愿你长大品性正直
May you grow up to be true 愿你长大保持真心
May you always know the truth 愿你时刻认清真理
And see the lights surrounding you 看见周围的光明
May you always be courageous 愿你永远保有勇气
Stand upright and be strong 愿你行得正站得稳
And may you stay forever young 愿你青春永驻
May your hands always be busy 愿你的双手永远勤劳
May your feet always be swift 愿你的双腿行动敏捷
May you have a strong foundation
愿你打好坚固的基石
When the winds of changes shift
任凭风吹雨打不动摇
May your heart always be joyful 愿你内心时时喜乐
May your song always be sung 愿你的歌一直传唱
And may you stay forever young 愿你青春永驻
写在最后
看一个演讲，不仅满足于听到的内容，还可以花点时间去思考下，为什么他的演讲能打动观众，他有哪些诀窍我可以借鉴。
今天我总结了5个从Robert身上学习到的演讲技巧：
1. 不一样的激励方式－“换框式”的激励
2. 不同寻常的言论
3. 充满画面感的描述建立与听众的情感链接
4. 幽默的力量
5. 适当的引用为自己的演讲添彩
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作者介绍：国际呈现教练中心 (IPCC) 创始人之一，言易咨询创始人，资深培训师，高管教练，团队教练，IPMA（英国皇家专业管理公会）认证的国际职业培训师，原Toastmasters International亚太区发展顾问，原Toastmasters International大中华区总监。
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