1.登门槛效应

登门槛效应是指人们一旦接受了他人的一个微不足道的要求。为了避免认知上的不协调，或者想给他人一个前后一致的印象，于是就可能接受更大的要求。这种现象就犹如登门槛石阶，要一级台阶，一级台阶地登。这样才能更容易顺利地登上高处，又被称为得寸进尺效应。

关于这个效应有一个很经典的故事。一位旅行者骑骆驼四处旅游，晚上就地支帐篷在里面休息，骆驼开始把头伸进帐篷，旅行者没有在意。过一会骆驼的脖子和前蹄也进来，旅行者也可以忍受，就这样最后骆驼一点点把自己整个身子都挤进去了帐篷里面。这是一只聪明的骆驼，懂得运用“登门槛效应”。

大学时的老师和我们讲过一个故事：当我们向他人借钱时，如果他第一次肯借给你，那第二次借多一些成功的概率高很多。当时老师讲得可精彩了，就是我在这说不出两分，我们当时听完都有点跃跃欲试，想和别人借钱试试。

2.门面效应

利用人们的补偿心理，先向对方提出一个大的更高的要求。对方拒绝你大的更高的要求，一般会接受你再次提出的那个较小的要求。女人的同情心更强，容易产生负疚的心理，所以门面效应对女士更有效。

同样用借钱的例子，想向别人借500块，可以先说借1000甚至更多。别人拒绝后再说借500，那你成功借到钱的概率就会增加不少。