第21章  独资办厂

一转眼，已是2001年，9月，二宝小天出生，虽然又是个女儿，全家还是欢天喜地，吴晴更是辛苦，把摇篮搬到门市，一边做生意，一边照看小天。

“吴晴，生意忙嘿。钱程在吧？我看他汽车在。”范德保来到门市部，见到吴晴在忙，问道。

范德保在96年前还是建材市场总经理了，公司转制，建材市场各部门分解，成了闲职，一年多无所事事。后来朋友小黑介绍了个幕墙工程，就主动离职。

“在，范总。”吴晴说道，笑迎德保，起身泡茶。

“今天不出门？”德保走进办公室，开起玩笑，“都说你‘方便国贸，喝茶上岛’，哈哈哈。”

“呵呵，今天怎么过来了？”钱程笑道，随即掏一支烟提过去。

德保笑呵呵接过香烟，说：“借你的钱要不要来还的？有借有还，再借不难！是不是啦。”

“工程完工了，拿到工程款了，赚了多少？”钱程问道。

“竣工了，拿了一部分，到处还钱，今天铝材付了，借你钱也还你，赚钱不多，香港老板精得很，不好赚。”德保点着香烟，坐沙发上，从口袋掏出一沓钱，提给吴晴，甩着头，说道。

“也就你能借到！”钱程冲吴晴挤挤眼，打趣说道。

吴晴知道钱程说笑中明借钱的事，嘴巴不能吃亏，干笑，说道：“就是，我借钱看人的。”

吴晴收了德保的还款，三人在办公室聊起来。

“范总，你离职对了，一个大工程就是三年工资。”吴晴说道。

“那倒是，还要感谢钱程的支持，没有他说，我还不敢了，哈哈。”德保笑着说道。

“也就你能借到！这个工程完工还有工程做吗？”钱程说道。

德保摇摇头，说：“没有，做工程施工就是这样，要么撑死，要么饿死。”

“看公司转制的门窗厂业务好得很！”吴晴插话说道。

德保叹了口气，感慨地说：“是的，他们业务好得很多，做到北京、上海了。哎。原来门窗厂厂长是我，做什么办公室主任、建材市场总经理。不然门窗厂转制不就是我。哪知道后来的形势，运气不好。”

“我们来合作开个门窗厂？”钱程激动起来。说道。

“钱程，你还别说，开个门窗厂肯定赚钱！现在国家政策支持新型材料，有国务院总理批示文件的。”德保说道。

钱程一听兴趣更佳，马上说：“那我们合伙开个门窗厂，设备要多少钱？需投资多少？”

“设备没多少？全套流水线也就不到10多万，已是最先进的了，主要是流动资金，材料成本高。工人蛮，我小舅子就是做这个的。”

“这个设备投资不大，完全可以承受，流动资金无所谓的，看业务多少决定的，是不是？”钱程说道，又冲德保说道：“我们搞，干不干？”

“我想搞，就是没得本钱，前几年多是靠工资，这个工程做也没有赚多少钱，还有工程款没收回，力不从心啊！”德保感慨说道。

钱程看了一眼吴晴，说道：“投资我来，你管理，利润对半，你就说干不干？吴晴，你什么意见？”

“只要能够赚钱，我没意见。”吴晴说道。

“厂房也是现成的，我们村刚子工厂后来有几排厂房闲置着，你小叔是村支书，你去一句话不就搞定了，还可以优惠点。是不是？”德保说道，听吴晴也支持，兴趣来了。

钱程一拍桌子，说道：“那还考虑什么，天时、地利、人和，搞！”半个月后，钱程和吴晴一起去德保家，德保夫妇笑脸相迎。

“德保，厂房落实好了，租了一排，后面还有一块空地，可以自己搭建。设备定金已付，过几天就到位了，第一批业务我也落实，哥部队营房改造，几百平方门窗，上海价格还高，今天我们到家来，就是当两家人面做个手续。我不懂业务，工厂需要你管理，我们先君子、后小人。好不好？”钱程从包里拿出协议，说道。

“钱程，动作这么快。就是，不过。”德保非常尴尬，吞吞吐吐不好意思说。

“小二，我来说吧。”德保老婆接过话题，说道：“我们一个村，平时两家关系也是不错，就是我们没实力，胆子也小，你们好心，我们感谢，你们一个人办吧，我们不参与了，不好意思。”

“啊！”钱程和吴晴一下子蒙了。

“我哪懂这个，你不搞了怎么办啊！设备、厂房全部落实了。”吴晴着急地说道。

“没什么难度的，我不合作，还是会帮你，加工调配，我小舅子照样来上班，你只管搞好了。”德保说道，还是一脸尴尬。

钱程望着表情尴尬的德保，说：“什么情况？是不是利益分成你不满意，你知道我为人，工厂赚钱了你多拿一点也无所谓。你不搞了，我真没信心了。”

“不是，分成你已大度了，换了别人谁愿意不出钱分一半，不是这个原因，我实不相瞒，没钱投资有一方面，怕经营不好对不住你们，又是一方面，到那时朋友也做不成，再有就是我老表，丰丰你认识的，要我去帮忙销售机电设备，不好意思拒绝。”德保实话实说。

“啊，这样。”钱程夫妻无语。

夫妻俩沮丧地回家，一路上，吴晴一路埋怨，“几万块费用付出去了，范德保不搞了我们怎么办？”

“不是造火箭，不合作自己搞，业务已经落实，第一单利润就是一半设备款。”钱程态度坚决。

几天后，加工设备到位，经过几天的安装调试，钱程安排钱锋到工厂上班，负责预算、材料。吴雨也调到工厂当出纳。又招聘了几个工人，德保小舅子三宝房租加工、安装。门窗加工厂顺利开业。

工厂开工，钱程开车去了趟上海，哥哥部队营房改造门窗业务确定，还介绍了市区警备区宿舍楼的门窗工程，又有陆陆续续小单加工业务，自然忙起来了。

这天上午，钱程手机响起，一看来电显示，是港区瓷砖批发的阿东，现在门市销售产品多是直接工厂发货了，好久没有联系了。

“喂，钱程，我是阿东，我在塘桥的，过来坐坐。”阿东说道。

“好啊！好久没联系了，我马上过去，你在塘桥哪里？”

“我在塘桥宾馆隔壁‘满生堂’，我就坐在窗口，你过来就能看到。”

15分钟，钱程开车到满生堂门口，一眼就看到阿东和两个人坐在窗口喝茶聊天。其中保明还是钱程的朋友。

保明是土建老板，和建军同村，之前工程挂靠许总建筑公司，做塘桥中学游泳池工程瓷砖、新芳宾馆洁具都是钱程供货。还介绍塘桥建筑公司同行让钱程做了不少生意。

“保明，怎你也认识阿东老板？”钱程一进门，就对保明笑哈哈说道。

“刚刚聊起来你，阿东就打电话你，他不相信我们是朋友？”保明笑呵呵说道。

“这位老总是？我不认识。”钱程问道，冲对方笑了笑。

“噢，我介绍下，满生，这会所老板，这是我朋友钱程。”阿东站起身来，给双方介绍。

“幸会！”“幸会！”钱程和满生握手问好。

“现在门市生意怎么样？我们准备在塘桥太平桥建个市场，你可有兴趣？”阿东说道。

“好啊！你现在越做越大了，开发起市场了。牛！”钱程竖起大拇指，说道。

“你也不错啊！听保明说，你现在开厂了。”阿东说道。

“我怎么和你比，是个小工厂。”钱程谦虚说道。

“真的，你看，太平桥市场手续全部完善好了，准备开工，土建就是保明做，我和满生老板投资的，你可有兴趣投资点，我们合伙。”阿东一边说，一边摊开桌上的图纸。

钱程一看图纸，规模不小，十几跨门面房。于是问：“怎么投资？”

“你投个2-300万，我们按比例分股份你，大家都是朋友。合情合理，不带欺骗的，这个你放心好了。”阿东笑呵呵说道。

“这个我相信，我们都是豪爽人，就是前期运作成本，土地成本我没参与，不好核算。”钱程说道，考虑合伙人没接触，有相当顾虑。

“这个没得事，钱老板，阿东大股东，他说了算。我保证没意见。你不认识我，我听说过你。塘桥你做了几个项目的。塘桥建筑公司你也供货合作的，老总还是我本家人。”满生说道，清楚钱程有顾虑。

“噢，哇塞，说起来全是一家人啊！”钱程说道。

“是的，我现在工程全挂在塘桥建筑公司，许总建筑公司费用太高。”保明说道。

“钱程，你考虑下，大家聊得这么开心，你不投资也必须支持下，在塘桥市场拿点门面，你一来，号召力就有了，我门面就好租了。好不好？这个支持下，多开一个门店多赚钱。是不是？”阿东拍拍钱程的肩膀，呵呵说道。

“这个可以，我看看，门面多大一间？”钱程说道，低头看图纸。

“不需要看的，16米纵深，6米开间，96平方一间。高度5米，可以做二层，12间一排。图纸我滚瓜烂熟了，呵呵。”保明笑呵呵说道。

“哈哈哈，保明专业，钱程你拿几间？现在随便你选地段。”阿东说道。

“钱程嘛，拿大门口一排好了。呵呵呵。”保明说道。

“保明，你开玩笑，二排了，5-6间差不多。哟，你土建有没有我做的业务？窗户有吧？”钱程问道。

保明冲钱程笑了笑，说道：“没窗户，全是卷帘门，一排双面卷帘门到顶。你门窗厂，可以做是啊！你拿去做，执行市场价，不要你便宜，你做我也放心！还可以给我垫点资金。哈哈，是不是，别人天天要钱也是烦的。”

“我们的关系，你说呢？有多少量？”钱程问道。

“噢，我想想。”保明思考了一下，说，“不到1万平方，按市场价也就100多万。”

钱程考虑了三分钟，扫看三人，说道：“这样吧，三位老总，卷帘门按市场价我来做，我拿二排进大门口24间门面，卷帘门工程款折抵门面房租金，多退少补。好不好？这个支持可以吧。我自己用不了多少？多的门面房我负责租出去，大不了做仓库。”

阿东、满生肯定满意，等于提前拿到100多万房租金，24间门面又租出去了。

保明也是满意，等于提前拿到100多万工程款，近1万平方卷帘门不需要再垫资金。

钱程更是满意，卷帘门按市场价20%利润就是20多万，门面房自用至少6间，剩余18间市口好，转租出去容易。

四人皆大欢喜，喝酒唱歌，欢天喜地。

不出一周，同行知道钱程入驻太平桥建材市场，剩余18间门面房争先恐后预订，交付定金。

“你傻啊！市场专门有人抄门面的，你房租金加十几块一个平方，不是可以多争2万。”吴晴说道，兴奋至极。

“大家都是同行，多不容易，算了吧，你舅舅也拿了二间，赚你舅舅钱，你好意思啊！”钱程白了一眼吴晴，说道。