“标哥，您见多识广，经验丰富，能不能站在招标人的角度，给咱们介绍一下如何才能做出完美的标书？”王总诚恳地求教。
“编制投标文件是整个投标过程的关键环节，非常重要。”标哥严肃地说道：“投标文件是投标人对招标文件做出的响应，也是你在评审专家眼前展示自己综合实力的唯一机会。因此，你的标书必须完整、有效、真实、规范，才有可能中标。
“2016年7月，军队开始推行采购文件标准文本，对编制投标文件作出了明确详细的规定，投标人必须严格按照要求编写。
”拿到招标文件后，你要仔细阅读，认真理解，从四个方面准确把握编制标书的要求：内容，格式，印装，签署。
”首先说一下内容要求。投标文件包括3个部分：价格文件、投标书、资格证明文件。招标文件已对这三个文件的具体组成内容作出了明确的规定，你按照要求如实提供资料就行。
“第二是格式要求。为方便评委会评审，你必须按照招标文件规定的统一格式和先后顺序编制投标文件，并在每页标注页码，篇首建立索引目录。
“尤其要注意检查目录必须准确无误。以前就有投标人出现过页码与目录对不上号甚至没有目录，评委找不到对应的证明文件而无法给分的悲剧。
”第三是印装要求。投标文件必须统一采用A4纸印刷并胶装成册，三本文件须分开装订，同一文件的正本和副本装入同一个密封袋内。
“此外，为了方便评审，商务评审表和技术评审表须单独装入密封袋内，并与投标书封装在一起。
”第四是签署要求。该签字的地方一定要由法定代表人或授权代表签字，该盖章的地方一定要盖上单位公章，该标注的地方一定要按要求注明字样。
“这是最容易出现疏漏的地方，必须仔细检查。重点检查开标一览表、商务和技术评审表以及所有写有投标人名称的地方。
“在多年的实践中，我评过的标书不计其数，见过的失误花样百出，真切地感受到一个道理：细节决定成败。
“只要招标文件有明确要求，你就必须遵照执行。否则，你在符合性审查的时候就被淘汰了，后面的技术和商务部分做得再好，也是白费力气。”标哥道。
“嗯，小心驶得万年船。”王总连连点头。
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