第七章：聚焦关键领域结果
1。“我凭什么拿到工资？”这个事每个人职业生涯中最重要的问题。简单来说，就是公司雇佣你来，就是为了给他完成一些具体的工作，而工资就是你完成的满足一定质量及数量要求的回报。如果你能清楚地明白这个问题的答案，你就不难获得升职加薪。
2.每一项工作一般都可以分为5-7个关键结果领域，这些结果就是你所履行的职责对公司做出贡献所必须的结果。
（重要性）不仅是企业关键成功的要素集合，是对组织使命、愿景与战略目标的实现起着至关重要的影响和发挥直接贡献的领域。同时也是你工作成功所必须取得的结果。如果你在工作的任何一个关键结果领域失败了，那么你的工作将前功尽弃。
3.管理行业销售工作中的七大要素
1）管理的关键结果领域是计划、组织、配备人员、授权、监督、检查和报告。
2）销售的关键结果领域是开发客户、建立关系网并建立个人信誉、了解客户需求、向客户推销产品、解答客户疑问、达成交易、争取回头客并开发新客户。这些关键结果领域一旦出现差错，你的职业生涯都会受到影响。
无论从事什么工作，你都必须掌握完成工作所必须的知识和技能。但是关键结果领域永远是你工作的中心并决定你工作的成败。
4.做法：明晰关键结果领域--
明确自己的定位--分清你的强项和弱项，并且克服弱项。
5.薄弱环节是导致工作拖延的重要原因之一。不要对自己薄弱环节采取躲避态度，相反要为自己设定一个目标，制定出相应计划，不断地充实完善自己。
6.你必须要知道能购捷达的重要问题---有什么技能是如果我掌握并做到了极致，就能够给我的事业带来最积极的影响？---战胜拖延并且更快的做更多事情的最佳方法之一是，你要成为你的关键结果领域内绝对优秀的人。
做法：找出工作中的关键结果领域。这些职责是什么？把他们写下来，找出自己在每个环节内的优劣势。然后确定一种技能，如果在这一方面优势突出，将对自己的工作有极大地帮助。
带着这张清单去虚心的向别人请教，听取他人意见，不断完善自己，养成定期进行分析的习惯，不断强化这种习惯。
第8章：遵守“3个”定律
无论身处何境，倾你所有，尽你所能。---西奥多.罗斯福
1.每天只做一个工作：如果你每天只能做一项工作，那么哪一项工作对你的公司贡献最大？反复问自己三遍，找出三项，这三项就是你最重要的。
2.马上行动
3.快速列出清单;作者每次培训都会让学生做的练习。每个人在30秒之内吧生活中最重要的3个目标写下来，他们的而答案非常准确并且快速。80%都是关于经济和事业方面、家庭或人际方面、健康或身体方面3个方面。你也可以立刻下写下来这些问题并写出答案，最终你的目标是生活幸福、健康、长寿。
4.时间管理是实现目标的方法，工作时间要全身心工作，生活和工作是可以达到平衡的。
因为提高工作效率的目的是为了与家人一起享受高质量的生活。
就如杂技演员怎样在钢丝上达到平衡？因为他们在努力寻找平衡，生活和工作中达到平衡与走钢丝有异曲同工之妙。
第九章：做好充分的准备再行动
克服拖延，提高效率的做好方法就是在开始工作前做好充分准备。我们可以为自己创造一个舒适的工作空间，然后开始行动起来，迈出第一步。
不要奢望第一步就能把事情做得完美，或者很好，在事成之前，要做好失败的准备。
