在门店销售中，我们很多时候都只是被动式的卖产品，客户来买面包，我们就卖面包，这样是很难有突破的。
今天我去便利店买泡面，刚拿起一包泡面准备走，一个导购员就走了过来。
导购员：“先生，吃泡面需不需要配条香肠？”
我：“不用了，谢谢。”
导购员：“只吃一个泡面是不够饱的，而且又很单一。”
我：“应付下就行了。”
导购员：“可以对自己好一点的，多加一条香肠，才9毛钱。”
我迟疑了一下，导购员紧接着说：“放在泡面里，绝对吃得更香。”
在他的“开导”下，我爽快拿了5条香肠，到收银台的时候，他又加多了一句：“吃完泡面口气大，记得吃颗口香糖。”我又顺手拿了一盒口香糖。
平时买10.50元的泡面，今天花了21.6元，翻倍的消费量。不得不说，这导购员是个销售高手，她只用了5句话，就把泡面关联的产品一并打包卖出去了。第一句话，把香肠导入进我的购物单，第二句话，放大了我的需求，第三句话，让我对自己好一点，增加价值，第四句话，打消我的疑虑，第五句话，挖掘出我的隐藏需求。整个销售过程行云流水，让人拍案叫好。
做为门店销售，客户是带着目的来买产品的，如果我们一直顺着客户的思维走，那就是一条死胡同。我们要学会观察客户的目标产品，从中找到相关联的产品，然后才能挖掘出客户更多的需求。
门店销售不是简单的头脑一热，这就是门店销售高手和门店销售小白的区别。为什么同样是做门店销售，销售高手能创造80%的业绩，原因就在此。所以，要做好门店销售，就应该多看、多想、多总结。
最近看了一本书《我把一切告诉你》，作者是蓝小雨，里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧或者有好的方法分享，欢迎加入我们一起交流学习，群310632081，备注136。里面都是些有问必答销售高手，还有很多他们的经验分享案例，大家一起交流，一起进步。君羊管理比较严格，望填好备注。
