感谢信任，感谢选择！
因为朋友，因为同学，因为信任而选择我。纵然我们对公司，对产品的解释如何如何，也都抵不过最后用事实说话，消费者用眼光判断。
从业的时间里，一路坎坎坷坷，在别人眼光里有各种版本的我们存在。在我的眼里，我只坚持做一种人——您的家庭理财规划师。未来的我，将来也一定会被你们所感激。
虽然从观念引导到订单促成，需要的是长期的过程。
当一份保单送达到您手里的时候，有些人可能看中的是我们相对高额的佣金。而另一群人，他们能看到自己的保障。而我们看到的既是客户未来的保障，也是自己存在的价值，同时也感慨我身边的朋友又多了一个有保障的人。
常说买对保险产品是对生活的一种帮助，买错产品却是给自己制造麻烦。给一个家庭完全没有抗风险能力的人推荐分红型和理财险产品的人，他就是一个不专业也不负责人的人，市场将会被自己做消失。
一件保单的推进，更多的是行业背后的专业，如何根据客户自身情况，匹配一款更适合当事人的产品，才是我们从业人员最应该具备的专业素养。不能简单做一个只会卖产品的销售人员，为了产品佣金而去做订单的销售人员，不是一个合格的销售人员。良好的销售人员一定是具备良好素质和专业性的从业人员。
保险销售人员，必须要逐步具备相对应的财务知识，法律知识，以及医务知识等等。合理， 如实投单，是保险销售人员对当事人的责任，也是对自己从事的工作负责。将来客户发生大额理赔时，能够让客户真真切切拿到理赔款，才是我们今天投单就要考虑到的根本。
不规范的投单，就是将自己带入一个挖满陷阱的坑，直到某一天无法面对客户和自己，并且为此而缠上官司。佣金事小，价值是大。
从业至今，订单范围涵盖大大小小各类产品，有小到一百多的意外险产品，也有大到几个亿的规模型产品。从业范围有寿险，意外险，车险，单位团险，工程险等等，覆盖方方面面，只有你想不到的，没有我做不到的。
所有产品也并不是我本来就会销售和匹配的，有些是公司现有的，也有后期自己开发客户，摸索出来的产品，过程确实不容易，但结局却是很完美。
下面是我从业以来的第三起理赔案，这些小理赔的概率还真是不低，理赔的方式很简单，微信拍照递交材料，当天资料齐全当天理赔下款。（因为中途沟通问题，资料递交不齐全，耽误了点时间，好歹结局比较完美哦）
8月23日当收到这笔当初因为信任而买的一份200元/年的老年人意外险理赔款6700多元时，行业外有些人可能会觉得，赚到了，花了200元赔了这么多。那我们保险人又是怎么理解的呢？
用你们的眼光，把这事当做一次投资，当然是成功的，翻了三十几倍的投资当然划算。但当算上家庭投入的治疗费用后，我只能说是弥补了部分家庭损失，毕竟家庭的投入肯定是不止这些的。如果不是意外，而是重疾，那我们面对的结果也不会这么容易解脱困境，会不会像微信经常会出现的各种“筹”？
买保险和做投资不一样，保险是概率问题，看几率，投资是每一单都讲究回报问题的。
保险什么时候买最划算？——当然是今天买，明天用最划算。
如果每个人都能有超能力，那这个社会就不需要医院了，事实却是医院大楼越盖越高。生活中的疾病和意外谁可以算的出来？明天和意外又是谁会先到来？这问题，谁都没有标准答案，没有人的生活是千篇一律，每个人遇到的情况，也会是各不相同。方法不同，结局也不同。
重疾险和意外险也一样，讲究概率问题，人一生中罹患重疾的概率是72.18%，那我们是这72.18%里的还是外的？谁都给不了标准答案，具体每一天是我们自己在过。
发生风险时，周围很多人会问，你买保险了吗？买了多少？如果没有，答案多数会说，早知道就买一份保险了。买的少时，又会说，早知道就多买点了。人生哪儿来的那么多“如果”，不过是当事人对生活中发生的问题预估不够，预防不够，或者一直抱着一种，肯定不会发生在我身上这种侥幸心理。待真正发生问题时的一种心理安慰和不愿面对问题，逃避问题的方法，为自己在开脱。
如果没有那么多的事件发生，又怎么会有保险这种无形的产品出现。经常说保险销售人员做的是一项伟大而神奇的职业，人们买东西向来是，以一种商品换取另一种商品的结果。而我们保险从业人员却可以将一种无形商品以并不低的价格卖给客户。客户用自己的真金白银换来了有可能一辈子都用不上的纸。这纸确实也很贵，贵到一张纸有可能就是四五千块的价格。
为什么还会有那么多人会选择购买？因为风险不等人，不选人，随机发生。谁也都赌不起，案例太多，不再例举。
用我们一辈子最能挣钱的时间段，为自己不固定的未来投入一份足额的保障，确定自己未来的生活，是对自己的负责，更是对家庭的负责。
在我们有限的挣钱日子里，筹划好将来退休后几十年家庭生活，让自己将来日子不会过的比退休前差，需要的就是您的规划。规划重疾，规划子女教育，规划自己养老，刻不容缓。保险销售的是观念，更是一份信任，你若信任，三言两语即可成交，你若不信，任凭我说天文，到地理，从古今到中外，你也不会看一眼。你发自心底的需要才是我们正确的打开方式。
推荐一篇文章，大家可以闲暇之余好好读读，应该会有所醒心。
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