01

拼多多上市啦。

这个成立仅仅只有三年的电商平台，用一种生活里，大多数人看着有点LOW的销售模式，完成了让人惊讶的逆袭。

随即铺天盖地的黑段子及各种质疑声再度袭来，拼多多再次成为了众矢之的，这已经不是第一次拼多多遭吐槽了。

8月1日，国家市场监督管理总局公告称：高度重视媒体反映的拼多多平台上销售侵权假冒商品等问题，已经要求上海市工商局约谈平台经营者，要求上海市和其他相关地方工商、市场监管部门，对媒体反映的以及消费者、商标权利人投诉举报的拼多多平台上销售山寨产品、傍名牌等问题，认真开展调查检查，不管是第三方平台还是平台内经营者，只要构成违法，都将依法严肃处理。

当天美国股市开盘，拼多多盘中破发、跌幅一度达17%，旋即引发美国资本市场集体诉讼。理由是因为其股价大跌导致美国投资者利益受损。

上市仅仅几天就出现了盘中破发，甚至有媒体说，拼多多成了被黑段子和黑料“伤害”的公司。其创始人兼CEO黄峥还对公司内部发了一份邮件，标题是《坚持本分，即使是恶意的攻击，也要善意的解读》。

黄峥表示：“一边倒的正面不是我们追求的，一边倒的负面也从来不是真实的拼多多”。这封邮件还透露一个重要的信息，“期权锁定三年，继续埋头苦干”。

尽管这几天拼多多面对的压力，集中了前所未有的负面，但与此同时，这款App的下载量，也呈现了同样迅猛的增长趋势，让这款号称3亿人都在用的购物平台，着实又在风口浪尖又火了一把。

02

生活里，我曾经收到过不止一个朋友的拼多多链接，多是希望帮忙砍价的特价商品，当然，价格低的让人难以置信。

不过这其中也不乏一些吸引眼球的炒作。我12岁的娃也告诉我，有一次他看到拼多多链接上有10块钱的打印机，好奇咋那么便宜，点进去一看，原来只是吸引眼球的打印纸。尤其是评论区很多人评价，买了10块钱的打印纸，不知道有啥用。

可是想一想，10块钱又能买什么打印机呢？吐槽的同时，购买前，自己真的理性吗？

我也曾经使用过拼多多，和同事一起买过两次用来泡水喝的“百香果”。

价格的确优惠到让人惊讶，第一次东西还不错，第二次果子就比较差了。

没再继续购买的原因，是觉得花钱买到的东西品质既然不稳定，其实未必真的便宜。

似乎我身边很多人都是这样，我们也许都是那三亿人中低频的不活跃用户。

最近看了太多的黑料，昨天我也正式下载了拼多多，特意登陆上去看了一下，东西到底有多便宜。

确实存在很多销量很高的低价商品，比如9.9就能买到24卷的卫生纸，20元的电饭锅，59就能买到的纯棉床单四件套等。

但实际上我搜索了几款自己常买的商品，因为不是低价团购的热销品，价格就很正常，其实并不比天猫和京东便宜。

我又到公众号里去查询拼多多的内容，看到的数据还是让我惊讶了一下。

我那近2000人的微信好友里，竟然有500人关注了这个服务号，这个比例相当高了，我进去看了一下，这个服务号纯粹就是拼多多商城的入口，并没有什么内容啊。

这让我再次感受到，也许我们真实的生活，根本没有外界以及世界感受的那么富裕。

尤其是最近几组数据的刷屏，更是让我们感受到了目前真实的国情，尽管经济持续健康稳定增长，但中国依然是一个贫富分化严重的发展中国家。

相关数据显示，在中国，本科学历以上的人只占全国人口不到4%；中国有超过7亿的劳动人口，但大概只有6000万人在缴纳个人所得税，而个税起征点是3500元。

国家统计局刚刚公布的上半年居民可支配收入数据。即使是在北京上海这样白领和精英集中聚集的地方，相关的数据显示，平均值的月可支配收入也就是5000元左右。

新的数据再次证明了这一点：普遍而言，人们比大家想象的要穷一些。

我突然明白了，为什么拼多多能有如此广泛的市场基础，相比于东西的品质来说，控制支出成本也许才是更多人出于生存本能的选择。

就像前几天我大学同学给我打电话，告知我，他准备辞职来做海产品的销售，将采用微商模式，让我支持下他的文案，帮忙给修改一下。

我问他：“现在微商还有市场空间吗？你放弃了这么多年的事业，去做个感觉到没啥发展前途的销售？”

他反问我：“在成都这样不靠海的内陆城市，如果能用更便宜的价格采购到更好的海产品，你愿意不？”

接着他又问：“你觉得我们都有房有车，可又有几个人没有房贷呢？你觉得自己手上值钱的东西除了房子还有什么？”

我想了想，是的，真没有。

这也就是为什么我们看起来不高端的商业模式，往往背后都有真实的需求。

对于一个有房贷、有养娃、养车压力的城市中产家庭来说，生活压力都挺大的。再不要说，还有那么多外来务工人员，需要凭一己之力，撑起自己整个在农村的家庭。

今天的拼多多，同样存在类似淘宝早期的问题，就是泛滥成灾的山寨品。

比较麻烦的是，山寨不等同假货，但处理起来的流程应该比假货困难得多。鱼龙混杂，识别和鉴定的成本太高，实施难度太大，这与电商平台本身所追求的高效、价廉、成本低的经营模式是背道而驰的。

但这也是拼多多不得不面对，和去努力解决的问题，就像早期的淘宝最后运行中升级为淘宝和天猫。尽管天猫上的价格，并不比线下便宜多少。

除非电商烧钱做降价活动，否则成交率也并不会有大家想象的那么高，而且似乎现在在这样的电商平台上，开一个网店的成本也比大家想象的高得多。

似乎很多企业，也只是把天猫京东这样的电商平台作为另一种引流和展示的平台，价格上和线下相比并没有特别大的差距。

03

我采访了几位在拼多多上购物的朋友，他们反馈的信息同样证实了我的感受。

有朋友告诉我，在老家的亲戚，谈起互联网，很多都是有拼多多购物体验的中老年群体。

他们对低价产品的价格敏感，对品质的要求不高，这样的网购模式，无疑扩大了他们的消费需求，开始尝试一些过去未曾尝试过的商品，也通过这个自己消费得起的场景，开始了自己网购的第一步。

让我惊讶的是，我一位在外资公司的白领朋友，平时非常讲究品质的一个人，还开着40多万的“豪车”朋友，同样是拼多多的用户。

她告诉我，自己经常在深夜逛拼多多，那种低价的商品，让她觉得好玩有趣，也会在这种购物体验中忘掉压力，体会到自己生活其实还不错的乐趣。在拼多多上想买什么都买的起，很多有趣的生活用品，买到了还有惊喜感。

至于一些山寨商品，她一看价格差就知道，自然不会购买。

另外一个朋友告诉我，他老家在工地上搬砖的亲戚，就是购买这种山寨品的主力。对他们来说，价格便宜、东西能用就能满足他的消费需求，至于自己手上的商品属于山寨的哪个产品，这不是他所关心的事，因为原来商品的品牌，他也不知道。

这才是拼多多为什么能够短短三年时间，能从已经是几大巨头占据电商领域主体的竞争模式中，杀出自己一条生路的关键。

拼多多的创始人，个人教育背景很好，尽管早年出生成长在普通工人家庭，但凭着个人努力，早就实现了阶层跨越，成为了世界级的精英。

可没想到，他最后创业的项目竟然是服务于中国的中低收入人群，也许这才是最懂市场的高手吧。

我在美国的闺蜜，也告诉我，她和中国的朋友一起在亚马逊上销售中国商品，中国低价商品同样非常受美国人的欢迎，销量很好。

她告诉我，“没有人不喜欢买便宜的东西，生活上节约的老外，比你想象中的人群多多了。”

其实想一想，为啥同类的商品，拼多多上的价格能和其他的电商平台相差那么多？

稍微留心就能看出是山寨的同类商品，外形做得再像，仅凭价格的差距，难道购买者真的就看不出来？

“有需求才有市场。”这就是一个真实的世界，真相是我们现在真的还不富裕，至少大环境综合来看，大多数人的生活都没有想象中的那么好。

谁的生活都不是容易的，这才是生活的真相。这样想一想，也许你会觉得自己过得并不差。

生活总是用另一面的真实提醒我们，自己忘记的那些已经拥有的一切。

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作者妮妮：

曾任记者多年,获行业内最高大奖。

12岁帅哥的少女心辣妈，有深度的话痨达人，真诚幽默的非著名阅读推广人。

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