R-阅读原文
影响力的两个W
不可否认，我们每个人都希望变得有影响力。然而我们都面临两个重要的限制——有限的时间和精力。有效减少影响他人需要花费的时间和精力，可以帮助我们自然而轻松地赢得他人的心。想要做到这些，最简单的方式是了解两个“W”：
1、我想要影响的人是谁（Who）？
2、我想要得到的结果是什么（What）？
I: 每个人的时间和精力都是有限的，要提高影响他人的效率，就要2个目标清晰：1.我要影响谁？这里影响谁的问题就变成了想要赢得谁的尊重和喜爱。2.我要的结果是什么？把这个目标具体清晰，这样就好实现。
A1 :以前我们公司最初有10几个销售员，每个月下达销售任务很困难，我需要跟每个人单独沟通，费事费力，效果也不好，后来把销售部分成两块，每一块设置一个总监，每个月只跟两个总监下达任务，剩下的工作，由总监自己跟每个组员沟通完成。后来再下达年度任务，新业务员入职，也都只总监沟通到位即可。
A2 :以后团队中的事情，就把几个负责人的思想做通，让他们有意愿有信心来做，同时任务指令下达清楚，可衡量。
