文|苏诉

就像《故事思维》这本书封面上的一句话，“故事思维，影响他人，解决问题的技能。”

故事思维，这项技能其实非常重要，但是，我们却会常常忽视其在解决问题中发挥的作用。

我们倾向于相信事实胜于雄辩，但若是仔细思考我们所经历过的事情，我们不难发现，事实并不像我们想象的那么无坚不摧。

网络上键盘侠，喷子大行其道，事实真相很多时候都被隐藏在众多言论之中，吃瓜群众很难从中找出事实真相。在这种情况下，被群起而攻之的一方，如果想真正地扳回胜局，又不想伤害另一方，最好的选择就是讲一个故事。

什么是故事？

前面已经说过我们需要讲一个故事以让我们立于不败之地，那么到底什么是故事？

百度百科中，给我们了一个这样的解释。

故事，文学体裁的一种，侧重于事件发展过程的描述。强调情节的生动性和连贯性，较适于口头讲述。已经发生的事，或者想象故事。故事一般都和原始人类的生产生活有密切关系，他们迫切地希望认识自然，于是便以自身为依据，想象天地万物都和人一样，有着生命和意志。

对于故事的定义，我们各有各的解释，自小接触的童话故事，各种类型的小说，亦或是微信公众号的文章，可以说故事无处不在。

我们为什么需要故事？

而我们之所以需要故事，是因为我们多数人不愿意接受已经被告知的某些答案，更倾向于通过自己的思考找到真正属于自己的答案。

当然，真相的残忍性也是我们更倾向于透过故事了解真相的原因。

记得以前追《琅琊榜》的时候，很喜欢萧景睿这个人物，他是真正的坦诚，即使梅长苏舍弃了他，以一种残忍的方式揭开事实的真相，一夜之间天翻地覆，他依旧选择了理解，选择了原谅。

然世间如萧景睿般的人物实在是凤毛麟角，我们当中的很多人都不能做到像萧景睿这般赤诚，以故事为外衣，其中夹杂着事实真相，这样的糖衣炮弹还是很多人愿意接受的。

在复杂的世界里，谁说的话有道理，谁的故事好听，人们就会选择听谁的，如果你想用线性分析或者事实去说服其他人，你是讲不明白的，也不可能讲明白，要知道，幽默风趣的人一句话就可以胜过千百次的说教。

就好像《奇葩说》里面的辩手一样，简单的陈述谁不会，但怎么得到观众的支持，让他们信服这个观点就要考验这个辩手的功底了，我清楚地注意到其中的辩手在反驳观点或者陈述观点时，都会讲一个小故事，会是本人，也可能是其他人的故事。

故事辅之以事实陈述，再加上辩手的个人魅力，这是一个优秀辩手都会掌握的辩论技巧。

还记得高中时代的作文吗？那时候，我们背过多少人物事件，时事新闻，胡编乱造，自己写过名言，只是为了为自己的作文增加亮点，以希望阅卷老师在审阅的几十秒内看到这个学生的学识有多渊博。

现在想起来很可笑，可是在读完《故事思维》之后，我突然明白为什么要这些素材了，装逼也好，但却是借助这些故事为作文增加了可读性，事实论述固然重要，但若是读者没有读下去的欲望不就半点用也没有吗？

所以，《明朝那些事儿》相较于严肃的历史研究著作更吸引人，在市场上大卖，这不是说后者不好，而是因为故事性太弱，看着很累。

如何讲一个好故事？

还拿演讲来说事吧，前段时间看了一个关于拖延症的TED演讲，个人认为挺扯的，十来分钟的视频并没有学到什么东西，但我必须承认，演讲者讲的真的很有意思，幽默风趣，放在他身上真的不为过，他就是利用故事很快地吸引住了听众，让听众跟着他的思路走，目光聚集在他的身上。

想必大家都想成为这样的一个人，那么，该如何来讲一个好故事呢？安妮特·西蒙斯在《故事思维》一本书中介绍的十分详尽，我就挑几个个人认为十分受用的技巧吧。

1、“我是谁”、“我为什么在这里”、“我的愿景”

作者在开篇就提到了六种故事，我列出来的只是其中我认为最实用的三个。

这三个故事可以分开说，单独成为一个故事，也可以联系在一起，由这三个要素组成一个故事。该如何用，就看个人需要了。

在很多演讲中，演讲者都会选择以“我是谁”、“我为什么在这里”、“我的愿景”的其中之一作为开场白。

娜塔丽·波特曼在哈佛的演讲中就解释了自己为什么会站在这里，她以一种幽默的方式开场，再加上个人魅力，很容易就会吸引一波毕业生专注地听他的演讲。

把三者联系在一起，就好像一个故事里的人物、地点、愿望，在这个故事中，主人公是谁，为什么在这里，以及有什么愿望，简简单单的要素就构成了一个生动完整的故事。

假如你是听众，演讲者在台上为你讲述一个有趣的故事，你愿意听吗？

2、保证故事的真实性

我们不喜欢听残忍的真相，总是倾向于听一个生动的故事，但这不代表着听众从不思考。

保证故事的真实性，是每一个讲故事的人必须坚持的原则。

其中原因不必多说，大家都不喜欢被蒙在鼓里的感觉，不是吗？

在如今网络格外发达的社会里，言语的力量有多大，大家都懂，作为一个成年人，我们需要对自己说出的话，讲的故事负责。

3、让你的故事充满人情味

书中有一句话，很是值得人深思。

“你是一个矛盾体，而不是单纯的好人或者坏人，当我们试着遵循逻辑，必须在好人或者坏人中做一个单选，那么你最终看起来不像是一个活生生的人。”

去年奥运会意外走红的游泳运动员傅园慧，堪称游泳界的一股清流，她接地气的形象很快在网络中走红，这样一个充满人情味的运动员谁不喜欢，想想去年我也是看了不少关于她的采访视频，很快被圈粉。

同样的，充满人情味的故事也是大家追捧的对象。

试想一下，一个高冷的女神或者男神，他或她总是一副不食人间烟火的形象，突然有一天他在演讲中调侃过去的自己是怎么样的挫，我们难道会因此而取关吗？恐怕会有更多人喜欢吧。

自黑成功洗白的大幂幂就是一个鲜明的例子。

所以，一个充满人情味的故事才会更吸引人。

4、讲的故事一定要是正能量的，充满希望的

虽然不喜欢心灵鸡汤，但在这里，我还是想为鸡汤说些好话，毕竟，谁没有看过心灵鸡汤呢？

它固然缺乏一定的逻辑性，但很多时候却为内心满是焦虑的人提供了帮助，我反对心灵鸡汤，但是，我也喜欢正能量的故事，听起来似乎有些矛盾，但事实上并不矛盾。

想要影响听众，就必须为他们指出未来的希望所在，而且这种希望还要上他们能够达成的，值得为之付出努力的，告诉他们希望，使他们受到感动，并且唤醒希望。

很多人想过借用有些灰暗的故事激发听众奋斗的热情，但很多时候都会适得其反，焦虑也是会被传染的，希望亦能。

5、注重细节，利用表情、语气、身体语言等调动听众热情的方式

细节决定成败，不要忽视这些细节。

一个人情绪的好坏我们可以根据表情、语气等判断出来，同样的，听众也可以借助这些细节了解到讲故事的这个人。

听众对演讲者的评判会在很大的程度上影响听故事的情绪，所以，不要让这些细节毁了一个本来很完美的故事。

我们之所以学习这么多讲故事的技巧，其最终目的还是为了扩大自己的影响力。

但，学这么多技巧，我们最应该记住的是，是否有影响力取决于你是谁。

学再多的技巧也只是辅助，其最重要的还是你是谁。

马云的随口说的一句话就可能传遍全国，咱们费尽心思想的一句话也未必会让别人注意，不是说我们和马云说的话有多大的差别，即使是同样的一句话，因为说的人不一样，影响也会不同。

所以，我们还是要活出属于我们的故事。