建立信任的几个维度
建立亲密度可以通过细节建立，
1/倾听：可以通过眼神交流，微笑点头，重复对方问题，用笔记录，适当的肢体接触或模仿对方
2/同理心：站在对方立场上思考问题，先表示理解，不是说服，然后给予客户解决问题的建议。建议最好是借助故事。让客户自己对号入座。自己做出选择。
举例：为什么没有价格，就让我预留名额。
我特别能理解您想知道的价格的心情，也特别开心您问我这个问题，您肯定是想在咱家长期练习才会想做一个参考。其实每天大家都问我这个问题，我比您更想知道价格。只是咱们此次活动的模式是，具有价格要在活动当天由总经理亲自公布，咱们现在只能提前预留一个最优惠的名额。活动当天您根据自己的心里预期选择合适自己的卡项办理。活动当天公布的卡都还是可以参加减2000活动的。您可以放心的是，价格肯定是大家都能接受的，因为新店开业需要招人气，做口碑，比起咱们交的100元，我们更希望您能留下来长期练习。如果价格定的太高，大家都不会办理。预留的100元换成体验课连老师课时费都不够。
3/赞美：赞美要把握度，不能太刻意，夸赞事实，咱们细节，事实赞美。比如亲爱的有人说过您眼睛特别漂亮吗？
4/可靠诚实：适当给予客户小承诺，自己要为承诺完成120%的效果。通过一件事让客户对自己的信任度加分。诚实～不要为成交随意许诺，只说自己知道的。
5/专业度：比如周边瑜伽馆和自己的区别。不能说对方不专业，而要说自己瑜伽馆的优势。比如品牌直营，安全指数高，一卡通使用方便，次卡不限制时间减少浪费。卡项设计，私教为主，小班课团课为辅，私教节约时间成本，私人定制能快速提高练习效果，给予客户信心，解决了坚持不了了的顾虑，小班课和团课为赠送内容，用来巩固练习效果，避免客户走弯路。老师是只聘用全职老师，不用兼职，具备3-5年以上的代课经验。并成功通过兰瑜伽教学部的注册考核后才能聘用。讲事实让客户用过自己的描述感觉到我们的专业。结合工具找证据证明自己说的是事实，比如大众点评，美团，收据，付款截图，对比图，百度词条，会员练习视频等
6/不要以自我为导向，不考虑对方感受，功利心太强会让自己减分。适当退一步反而会更好。逼单反复使用心里暗示的词语，比如您可以放心预留。
