说服的力量—激励 2/15

  今天又学习了一种说服的方式—激励。

  在面对支持听众(顺从型 转化到 投入型)我们采用增强的方式,增强又包含激励,抵御,行动。激励包含了自主型,需求清单,上价值。

  1.自主型,当对方做选择时,你往往不在场。知之者-好之者-乐之者,这样自主型很好的调动起来。

2.需求清单

  舒适-安全-归属-尊崇-证明

3.上价值

  通过上价值,让听众知道自己的使命,愿景。能赢得听众的共鸣,唤醒心中的星辰大海。

  例如:你看到我在卖汉堡,其实我真正做的是……

我想到我们公司的愿景,使命就是:持续为各行各业的客户提供高品质,先进技术的应用服务。

  我的工作使命,愿景就是:做好自己的本职工作,为我的客户提供高品质,低成本的软件。这样写出来突然觉得自己的工作很高大上。想到能提高客户的效率,看见客户满意的笑容,感觉好棒呀

  最后义生老师的话很有触动,我是谁?我的使命是啥?这是一个值得深思的问题。

   

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