第六讲激励，说服区分听众第二种听众类型：支持听众，支持听众的态度有顺从型和投入型，对于顺从听众他的投入力度，专注度还有有点不足，如何增强他的投入度，将他的顺从态度转变为投入态度呢？有三种策略：激励，抵御，行动。今天重点介绍的是激励，激励的方式分三种：
1.增强自主性。让他从内在驱动自己，自愿选择，不是靠外部驱动行动，这样的行为更能激发听众的积极性。古人说知之者不如好之者 ，好之者不如乐之者。就是这个道理。一个鸡蛋从外在打破只是一道菜，从内在打破就是生命。喜悦度，认知感更强。
2。需求清单引领。需求是每个人行动的动力，通过需求度由弱渐强的上升，激励听众看到自己的价值和使命，笃定自己的行为。重点从舒适，安全，归属，尊崇，证明五个方面去上推。
3.上价值。上推听众价值，看见平凡之后的伟大，开启内在力量，提升价值感和使命感。提升认知。举例：安利公司对销售员上价值：不是卖了多少货，而是你帮了多少人；卖汉堡的店长：我不是在卖汉堡，我是在帮助步入社会的大学生找到职业方向。
生活体验：女儿看到有XX管理师资格考试，拿不定主意。问我应该不应该报，我说：我不知道应该还是不应该，不过我看见你很有志向，很努力，不断的在向目标迈进，
