第五讲转化：我的理解是转化对方的思考方向，想法不同感觉就不一样，达到说服目的。转化的三个方法：

1.但是换所以，但是让人权衡利弊好坏，思考值不值，所以暗示因果关系，理解天上不会掉馅饼。遇到质疑听众他有一个但是的权衡时，说服者用所以转换一下听众的思考方向，结果就不一样了。举例：听众质疑“这房子周围环境太差了”，转化：所以您才能捡到这一间学区房呀。这个举例好像是我自己的呈现，生活中最常用的就是质疑提问，这个对改变自己的思考方向有触动：把缺点思考点转换成了成本思考点。

2.不规则动词使用：换了词语，就换了脑袋。把日常生活中常用的贬义词，换成褒义词或者中性词，给人的感觉就不一样了。举例：针对某件事情反复思考，反复掂量时人，习惯性的会说他胆小，如果换成褒义词就是他是谨慎，换成中性词就是他是厌恶风险。贬义词换成了褒义词，投射出来的内在情感大不一样，学会换词，对改变自己的内在认知很有益处。

3.安慰与鼓励其实也是说服。不改变事实，改变诠释。举例：我的生活没有意义，释放出表达者对现状生活的无病呻吟，呈现自己的无力迷茫；是没有意义还是没有问题？这样一个发问，引导表达者对自己表达的意思进行重新思考，重新诠释自己真实的想法表达。清晰自己的认知，提升自己的幸福感，价值观。

这节课的学习，最触动的是换个词语，就换了脑袋，换了认知