今天见的两个客户，发现自身太多东西缺乏了，这些天一直没有见客户，没有做好充分准备，思路不清晰，与客户交流很多很重要的点都没有抓住，搭配也缺乏默契，对待事情看法有差异，当然最重要的问题在于自己太在对方角度考虑问题，对于简单的抗拒都没有办法解抗，完全把自己看做是对方的同一边而不是对立边。还有伙伴提醒出来就是得要抱着送票的目的的，不能只是见见客户这样的感觉，要清楚自己是要干嘛的，自己在这一块太放松了。第二个客户临时查号码约到的，对方电话态度都很好，但是一见面对方还是很给人压迫感，抗拒也没有灵活解除，对于对方的公司情况也没有搞完全清楚，交流时间也不长，比较被动，不能被客户牵着鼻子走，这样是非常不利的，以后在这方面要注意见面话术要花时间再好好加强。
昨天见面的那个客户自己感觉并不是优质客户，必须再约个时间见面把该清楚的问题弄清楚。总结下来明白对于我们的客户我们需要了解得越多越好，一些关键点必不可少，下一次见客户一定要有所进步，避免发生类似情况。
