上陌网络副总裁龚羲(Mike)——《品牌营销:技巧和案例》

文/曹门霞客行

关于本次直播的吐槽

因为有事,没有去现场,请小伙伴发直播过来,有几点可以改进:

1.直播画质:看得出有放大,但降低了画质;且未固定,画面有晃动

2.直播音质:杂音过多,差不多2个小时,听到这么多杂音,感受不好

3.未出现PPT:PPT作为演讲的辅助,如果有条件,建议将直播人和PPT同时框入

4.直播卡顿:前面18分钟,看了半个小时,因为不停的卡顿,同一句话重复了3次以上,看得人窝火,尤其是对那种惜时如金的人。所以,不仅仅依赖现场WiFi,准备4G直播。

其他挺好的,直播了那么久,手机是很烫的,而且很耗电,还有人手一直举着,太不容易了。点赞~

关于品牌,个人的理解

Mike 推荐《定位和重新定位》这本书,不仅仅涉及营销的知识,还涉及公司和个人的定位。

作为一个Marketing专业的人,说到品牌,马上联想到包装,再想到名字,再想到周围场景,再联想到内涵。归根到底,就是品牌在消费者心中所占据的位置,抢占的那一部分心智资源。

以星巴克举例,先想到星巴克深绿色和咖啡色的包装,还有Starbucks的名字,还有星巴克所处的环境-高大上的写字楼和shopping mall,以及星巴克第三空间的内涵-休闲、舒适、洽谈的好氛围,几米开外散发着浓浓的咖啡香气。

可以塑造品牌的不仅仅是产品,也可以是人,人也是有品牌的,举个例子,有人给自己的品牌定位是Geek青年,那么他的朋友圈很有可能发的是几千块的键盘;有人的定位白富美,那么她的朋友圈晒的都是名牌宝宝、豪车、周游世界;有人的定位是苦逼工作加班狂,那么他的朋友圈有半夜打车、医院吊针、漆黑回家路……

在刚开始有朋友圈的时候,我就知道朋友圈是一个很好的经营自我品牌的地方,起码是一个很好的品牌表露的地方。前一段时间,只发跟写作和主编相关的内容,很多作者通过翻看我的朋友圈了解专题活动等。

后来朋友圈开发了三天展示的内容,选择了之后,我可以选择短暂的进行品牌曝光,同时也会发自己的生活,也不会删朋友圈,但是它变成一个很好的记录工具,既不担心别人窥探到以前的自己,也不用费心去装逼。弱化了朋友圈的品牌功能,强化了它的记录功能。

关于品牌,我关心这些问题

听Mike的演讲,集中在讲解品牌营销模块,不是说讲这些不好,但是我更在乎如何建立品牌,公司or产品发展到什么阶段建立品牌,什么时候从建立品牌过渡到品牌营销阶段。

为什么这么说呢?因为见过不少创业公司、产品刚生产时,品牌建设基本为0,比如腾讯,除了这个名字,还有业余人员画出的QQ形象,还没有时间务虚。对于处于生存阶段的公司,如何实现盈利,保证公司可以活下来,才是最重要的事情,这个阶段说品牌,是不是有点过早?

  • 发展到一个什么阶段可以花力气建立品牌呢?
  • 发展到一个什么阶段可以花力气品牌营销呢?
  • 发展到一个什么阶段可以花力气品牌再造呢?
  • 发展到一个什么阶段可以花力气进行品牌年轻化呢?

是以公司内部指标,比如实现收支平衡、开始微微盈利的时候?还是以公司外部指标衡量,市场占有率达到一定程度?还是就融资入股指标衡量,B轮融资的时候?

比如简书从一开始就是有品牌的,但是“简书”这两个字没有进行注册。后来看到有作者从设计的角度出发,重新设计了“简书”两个字型,还有作者引经据典解释“简书”两个字的含义,包括简书的口号改过好几次。产品名、VI、口号,是品牌建设最基础的阶段,慢慢的延伸到简书的周边产品,如简书笔记本、简书简书手账、简书出的书、简书的微信公众号等。

经过第二轮融资后,简书开始品牌营销,从融资消息、投资人采访到品牌发布会、品牌合作(某新生代女团进驻简书、kindle联合简书活动等),还有最近的送书、送电影票活动。

至于品牌再造,比如爱奇艺做游戏、罗永胖做手机(原谅我第一时间脑子里蹦出这个例子)。

至于品牌年轻化,前段时间,争议颇大的百雀羚广告,本来是妈妈级护肤品,在我心中一跃成为了一个具有国民内涵的潮牌。

(钱花的值得,谁说做品牌营销,就要一遍貌美如花,还要赚钱养家,庸俗!就跟分不清Marketing和Sales一样,一个负责逼格,勾引人家来消费,一个负责跪舔,求着人家来消费,最终的结果,都是为了业绩!)

以上的问题,欢迎大神一起讨论~


至于Mike演讲的内容,品牌营销的内容,总结一句:所有的课程,都是为了提升我们的认知,提升认知后,你看到一双Nike鞋,知道看它的包装、造型和颜色,甚至代言的明星,这些都是规划后的营销,一种品牌的展露和价值输出。

升级认知后的实战,一是验证升级后认知,二是从实践中夯实和完善认知。而且营销作为一个万精油的内容,认识字的人都看得懂,真正有经验的是人家从事那么多年后总结出来的干货,那些按部就班、顺势而为的营销,真心没有多大的借鉴意义。

我的建议,找一个品牌,把它从开始建立品牌、营销品牌、再造品牌、更新品牌的全过程,复盘一遍。不要看到Nike现在的品牌策划,就原样照搬,新公司小品牌说不定会死得很惨。

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