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今日计划
- 分析优秀裂变活动的底层逻辑
- 深度思考裂变活动的底层逻辑（参考人人都是产品经理&知乎）
优秀案例分析
一、小程序_小灯塔裂变活动
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二、对比案例：小程序_每日优鲜裂变活动
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相对而言，我会更喜欢小灯塔的裂变形式，也更符合我要设计的通用小程序的样式。
让用户主动去参与，分享出去不会显得很low，然后没有一股脑把所有的东西都抛给我，把页面做得特别简洁；让用户一看就知道怎么回事。
二、深度思考：裂变活动底层逻辑
1. 裂变海报设计
- 标题：主要展现产品名称；
- 副标题：给用户一个购买/参与的理由；
- 背书：可以让用户迅速对你的产品产生信任感；
- 照片：人物/产品，价值可视化；
- 介绍：奖品/课程/产品的介绍，给用户初步认知；
- 促销：限时/限量/免费…增加紧迫感，促进行动。
- 二维码
2. 引导
用户能否明确知道如何参与活动？能否每做一步动作就会得到及时反馈？
越少的人走完整个流程，裂出去的几率就大大减小。
3. 触达
首次触达—过程触达—召回
- 首次触达：模板消息/图文消息：标题决定打开率，内容决定参与率；明确告诉用户为什么；要参与、参与有什么好处、如何参与
- 过程触达：常见形式：模板消息，比如用户成功每成功邀请一个用户，就会用模板消息告诉他又成功邀请了一位/还差x位就可以xx/快去继续邀请
- 召回：不是所有人都会参与活动，也不是所有人都会走完流程。对于没有参与活动的人，可以刺激ta去参与，对于参与了，但是没有成功完成任务的人，可以给他一个明确的目标，提醒他
4. 数据驱动
(1) 关键结果指标
- 种子用户数（推送打开人数，一次二维码打开人数）
- 打开率（阅读量/种子用户数）
- 达成率（达成人数/参与总数）
- 新增粉丝数/新增购买数（由活动目标决定）
- 人均获客成本
（2）过程关键指标
- 总裂变层数
- 1级用户数
- 2级用户数
- 3级用户数
- 1级用户数说明获得吸引力
- 2级/1级：说明海报的吸引力
- 达成率：说明门槛设置是否合理
- 新增粉丝数/新增购买数：说明活动的结果/效果。
今日思考
- 现在所有公司都在做裂变活动，那到底什么样的裂变活动才能真正起到裂变的效果呢？
借你产品的口，来夸自己是这样的人
这是爆款裂变的本质之一（虚荣）
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