班级：国贸185 姓名：王娇 学号： 09
出现理论是由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可达到的购买清单中，而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在，就是：不出现=不存在。出现的要素包含以下几点：出现的方式，出现的成本，出现的范围以它的意义。
瑞幸咖啡在2018年实现突飞猛进的进展，在短短的一年时间，就在22 个城市开了1800家门店，与最热门的星巴克咖啡而言，瑞幸咖啡迅速火起来的原因为两个字——“诱饵”，在大家的眼里，最牛、最可以用来装逼的就是星巴克，“星巴克”是一种品牌，受人追捧。瑞幸咖啡采取“免费喝一杯”的攻略，只要下载并注册了瑞幸咖啡的APP，都会拥有一张“免费喝一杯的优惠券”，虽是星巴克的忠实粉丝，但是当路过瑞幸咖啡却不妨碍他来一杯，因为瑞幸咖啡的口感也不错，当自己下意识的注册APP，系统会自动发一张优惠券，此时的商家营销基本成本为0，然而发优惠券的过程中却摆脱了时间和空间，顾客通过网上直接下单或者直接到店领取，下单中完全感受到了这其中的服务流程，并且瑞幸咖啡价格比星巴克低，靠一杯免费咖啡优惠券，直到领了以后商家才有成本。
APP、口味、 流程等因素顾客会因为免费而来，也会因为打折而买，习惯还在，免费是一种诱惑，同时瑞幸咖啡还主张将链接推荐给好友，好友领完并喝了咖啡，作为推荐人还会免费得到一杯坐会回报，大范围的进行宣传，自己却无需任何宣传费用，虽然免费喝一杯会有些损失，但利用诱饵，未来还是有所回收的。我也正是这个心理，偶然间室友甩给我一个链接，说可以免费另一杯，免费这个词让人眼前一亮，免费领完一杯后，发现口感还不错，价格也可让人接受，而且是不是送给打折力度较大的优惠券，现在这个APP还在我手机上存着，也正是这个巨大的诱惑，不仅仅吸引了我，还吸引了众多人。
因免费而下载，因便宜而购买，因习惯方便引起潮流而常在，这正是 “诱饵的特征”。应时、应人、应地、应品，自我成本低，可通过自我复制链接的方式来宣传，主动宣传完以后自动会有回报，这个诱饵的设计让这个营销战略成功，让这个瑞幸咖啡迅速占有市场。
