缘起

菜鸟最大的爱好是看房。平时也时常复盘看房笔记。

看到库友哲子与向波荣做了公众号和星球，倒逼输出，觉得也蛮适合菜鸟这样的懒虫。

于是注册了公众号，准备记录看房笔记。

话说3月8号就注册好了，注册过等于写过。

直到这两天，牛魔王群内小伙伴创作井喷，亲历悠然公众号诞生，也看到言小艾写出励志的经历。

为了追赶小伙伴，现创作来不及了，先上一篇2020年旧文。

今后会陆续记录踩过的坑，遇到的套路，拜过的师，神中介，和有趣的库友。

前情提要

2020年5月，菜鸟去沈阳看房，有套可能可以贷款倒拿钱的鬼牌，于是找18年认识的中介阿梅去弄。

一 秒涨6万

阿梅：这房我知道，66万。

菜鸟：降价了，现在60万。

阿梅：这房降价了吗？我怎么不知道呢？

菜鸟：降了。贝壳小哥告诉我，昨天降价的。

阿梅跟维护人发微信，把贝壳的房源时间轴降价记录发过去。

维护人说没降价呢，跟业主联系了说没降价

阿梅在贝壳上找经纪人聊，问有没有房证，贝壳说有房证，二手房交易，有大税。

阿梅对菜鸟：你看都不说实话，直更房，哪有房证啊他们就是为吸引客流

阿梅：哎涨价六万

房价秒涨六万，刚刚还是60万，一眨眼变66万。

看得菜鸟目瞪口呆

维护人跟阿梅：业主打电话给贝壳了，根本没降价。

业主问我是不是去办房证好卖可以贷款，我说限售有大税，还是直更好，业主说行。

贝壳打电话过来给阿梅：

“前几天有客户谈，没成交，就涨到66万。现在底价还是60万，全款59万。”

菜鸟微信问发房源给菜鸟的贝壳小哥，小哥也很懵圈。昨天是他告诉降价的。

他去问维护人，答复一样：

挂66万，60万可成交，全款59万。可办房证。

请教老师：

老师：不能找多个中介谈。

菜鸟：按说贝壳不会为了吸引客流虚假消息啊

老师：按说不会。也可能有两个业主，夫妻俩一个说六十可以一个不同意。

可以这样：让中介去还价五十五万。明天再找个中介去还五十万。一天比一天还得低。把他的心理价位打下去

菜鸟：哦上次老师说，先找中介杀一轮，再找维护人杀一轮，再找业主杀一轮价，最后自己才出场砍价，今天才明白是这么回事。

菜鸟对阿梅：去问业主55万卖不卖

阿梅：这差太多了没法问。

菜鸟：砍价嘛，怕啥。我明天再找个中介去还五十万。一天比一天还得低。把他的心理价位打下去

阿梅：套路真多啊

阿梅给维护人发微信还价。

阿梅：业主在我们这里挂66万，净到手64万，超过64万的归中介。

菜鸟这才想起不该告诉阿梅准备找其他中介杀价。

二 套路拆解

回屋想，也可能是阿梅知道我要买，跟维护人在我面前演双簧。

只是为什么贝壳会秒涨价呢？

请教中介店长王泽，他也没遇到过这样的。

请教中介店长大魔王：

大魔王：很简单。买房就只跟一个中介谈。知道的人越多，价越高。因为他们要分钱。

菜鸟：哦我告诉中介要买这个房。这个中介认识很久了，不明白的也常常请教她。不就想着跟她成交一单也表示感谢嘛，这套房不是她带看的。

大魔王：我是不爱挣这份钱，那天你让我陪你去谈判，我都能挣钱。我跟那边说要五千一万，那边把底价抬高五千一万就是。

像你这样明着告诉她要买，她只要告诉贝壳，我这边有客户要买，你配合把价调高，卖了分你钱。

菜鸟：这么回事。

菜鸟：那应该找昨天带看那个老实的贝壳小哥成交，还是找个聪明能干的成交？

大魔王：老实的，你可能少花点钱，可能麻烦点，他可能整不明白什么都要请示领导。能干的可能会吃你点钱，事办得麻利。

菜鸟：那现在该找谁成交呢？

大魔王：很简单。你明着告诉两边，我让两边中介去谈，谁谈的低跟谁成交。

再埋汰点，跟业主谈到一半不谈了。出门跟业主联系自己成交。中介也没有办法。再埋汰的办法都有。

菜鸟：哇塞套路好多。哪天你谈判可不可以带上菜鸟？

大魔王：好啊。我谈价干脆利落

菜鸟：怎么谈？

大魔王：也分人。有的人得磨叽，有的干脆利落。

菜鸟：是不是太干脆业主觉得卖便宜了。

大魔王：是，得分人。

菜鸟：等买完房就抱你大腿跟你学，拜你为师

大魔王：哈哈好啊，有时间就过来坐唠唠嗑。反正遇到啥给我打电话就是。

 三 教训

1 不能找多个中介谈

之前知道不能让多个中介联系业主，免得业主以为很抢手涨价。不知道不联系业主也会涨价。

2  不能上来就跟中介说要买

被中介吃定

3  不能露底牌，尤其跟中介。

想让中介配合，只需要让中介做，不需要告诉她为什么。怎么能告诉她最近未来几天要多派中介杀价呢，菜得不能再菜，简直要羞愤自尽

4  心浮气躁是大忌

怕房没了，一心想定就乱了方寸。

主要是不愿意一直悬而不决心不能定。

搞定自己比搞定房难太多

四 关于中介

阿梅是沈阳中介印象最好的，每次问她，都提醒我注意这个那个，从来不打包票神马的。一直觉得她很靠谱。所以想沈北如果买房就让她成交，也是想有个放心的御用中介，以免中介跟业主配合。没想到真实战就是套路。

大魔王曾经说过，中介与业主配合避免不了，只看自己是否愿意接受这个价。

也是，菜鸟不是也希望中介跟自己配合嘛。正常，谁都想这样。中介想多挣钱也是自然的。

今天阿梅说，五十万的单，直更房源端提成一半，销售一半，她拿销售的百分之二十，也只有五百块钱。

这么少是超乎菜鸟想象的，还想着成交了给她发个红包。

还没想好，是直接找贝壳成交，让阿梅觉得聪明反被聪明误；还是跟她明说，哪边砍价低跟哪边成交。

可能跟贝壳成交也好。直更他们走私单，会怕被举报。不过也可能他们不敢走私单，这单挂了一个月，不像昨天那个刚刚上架就因为没房证下架（可能是因为我要买，他们怕被其他店抢就下架）。

四  收获

1 金融是房产第一属性。

菜鸟：这鬼牌就不要把它当房子，就把它当做低息贷款。做上两轮也是赚的。

老师：它也只能做贷款。是可以倒拿钱的。

菜鸟：均价一万多，它不到五千，估计贷款能多出三四十万。所有房子两年月供都有了。可能还剩点钱买房。

老师：你现在思路蛮成熟了哦。我都没想到这个鬼牌你敢拿，一般人我都不敢推荐。

菜鸟：哈哈跟老师学的。之前完全不懂这些。

2 谈判技术活

菜鸟之前的功夫都在看房上，谈判没有经验。感觉今天才刚刚开始接触。

3 大爱炒菜

每天都能学到好多好多好多好多。各种问题状况层出不穷，得想办法去解决。跟升级打怪一样。

五  后记

这套房最终没有买。因为是直更房，还没有产证不能确定贷款额，得签合同再去办产证。这套房有很大硬伤，唯一的优点是可能金融属性好，如果贷款不达不到，就砸手里了。

关于阿梅，就像啥事也没发生过，有什么不明白同样请教。

后来芒果店长王泽需要人，也跟他推荐了阿梅。这才告诉他就是上次秒变六万的人，上次没说名字。

王泽：什么样的人都得会用， 就跟西游记一样 队伍里肯定有孙猴子， 本事大 也经常捅娄子。 也有猪八戒这样偷懒的， 也有沙僧这样埋头苦干的， 还有白龙马这样平时不起眼， 会一直陪着你， 关键时刻还能顶上用场的。

关于王泽，他是菜鸟在沈阳拜的中介师父，入行三个月就区域业绩前三，后来当了店长。菜鸟平时没事就在他店里泡着，跟他们刨房子翘单神马的，其乐无穷。有次业主来登记，菜鸟还给店里谈了个悬赏。

关于大魔王，也是菜鸟在沈阳拜的师父，他开了个中介店，也办贷款，因为扣房多干脆也开了个装修公司。

两位师父今后会经常出现在菜鸟的看房故事里。

他们第一次见面，是因为要扣同一套房。

关于这个故事，且待下回分解。

如果你也对房子感兴趣，欢迎与菜鸟交流。