宁向东管理学第九讲，从基因的层面来探讨管理学。

一、你的冲动水平是由基因决定的

人活着是为了什么，当我们做一件自己认为值得的事时，头脑中会分泌出多巴胺及其他一些神经物质，会让人产生“爽”的感觉，所以庸俗地说，人就是为了“爽”而活着。当你感觉到爽的时候，多马胺分泌得刚合适，人就会感觉到充满活力，健康快乐，很有干劲。

不过上帝怕我们爽翻了，所以还会让我们分泌一种平衡性的化学物质，防止多巴胺分泌过多。科学家在研究这个平衡机制的时候发现，不同的人平衡点是不同的，而这个平衡点的高低取决于基困的差异。影响这个平衡点的基因叫作“D4基因”，会影响人对于新鲜感的判断，也叫作“新鲜感基因”。该基因的不同，追求新鲜感的冲动也不一样。比如：假定你身上一分钱都没有，桌上放着500块钱，然后给你两个选项：

1､你扔出一次硬币，如果扔出来是正面，你就把500块钱拿走，但如果扔出来的是反面，你一分钱都没拿到；

2､你不用扔硬币，直接拿走250块钱。

你选哪个选项？大量实验后发现有八成的人会选择放弃扔硬币，安全地当个“二百五十块”，因为用冒风险嘛，但还会有二成人选择扔硬币搏一下。学者们提出来选择当250块和人和非250块的人是完全不同的两类人，选择250块的是常人，常人不容易产生冲动，常人想事情的方式就是用稳稳当当的250块钱收入作为基准，然后再思考用50%的风险去换另外的250块钱值不值。绝大数人都觉得不值，但是有冲动基因的人就不这么看，他内心有着抑制不住的冲动，去追求潜在的500块钱，更何况50%在他看来已经是很大的机会。讲到这儿，就理解了讲基因的意义了。

最简单地说，如果你想办企业，首先要知道自己是哪一类人，因为不同的人面对同样的问题，做法会不一样。

二、芭比娃娃的冒险

人生紧要处就那几步，你如果不是那样的人，关键地那几步你就顶不上去，那么能顶上去的企业家是什么样的呢？今天的案例----芭比娃娃，它的老板就是个抑制不住冲动能冲上去的人。芭比娃娃的历史上，几次大成功都是大冒险，而且都赌上了身家性命。

芭比娃娃的前身是成人玩偶，是老板在欧洲旅行时，很偶然地看到一个性感的成人玩偶“丽丽娃娃”，不是给孩子准备的，但老板认为孩子们过家家一般都喜欢扮演爸爸妈妈，芭比娃娃的身材是成人身材，孩子们应该喜欢，但那个年代还要相当保守，爸爸妈妈会给孩子们买吗？这真是个问题，公司很多管理都担心失败，但是芭比娃娃的老板一咬雅说直接上了，后来虽然有点波折，但基本上成功了，公司也由此上了一个大台阶。

三、把对人性的洞察溶入管理决策

决定一个人是不是常人，最近的研究已经从基因、神经科学和脑科学层面上给了我们答案，但是未来的管理，一定是建立在能够更加洞察人性的基础上。有了这样的视野，你就会知道，人的很多性格特质是和基因有关的。在做管理决策的时侯，甚至在做生活重大决策的时侯，你需要考虑，怎么样让本能发挥作用。如果你是一个基因“冲动型“的人，要防止自己”、“找乐”；如果你是一个常人，你就要想：通过什么方式，在关键时刻我能顶上去。

四、思考身边的人谁像”D4基因“发生突变的人

我感觉自己周围的舍得是一个这样的人，举和个例子：一是出来创业，本来在原来的单位已经是合伙人，但是一个偶然的机会被劝出来和其他人一起再开立公司，就在三天之内”冲动“地决定了这件事情，走上了一条创业之路；二是去年的一个机会知道房产公司对外出售部分房产，就在两天之内出手团了二十套房产，并且用差额付款的方式利用10%的款项套得所有的房产，非常不错的运营投资模式。