你好，这里是《小谦聊好书》第二季，今天我们继续聊古典的《不上班咖啡馆》。

上期节目我给你讲了王鹏做项目管理遇到的各种问题，还好经过胖子的指点，他意识到了自己的问题，也找到了信心，就回去继续做项目管理了，可是他那位被裁的同事天蓝却还在大理迷茫呢，她怎么办呢？

天蓝这个时候实在是有点不知所措，她看了一堆别人的产品，越看越觉得自己没啥优势，就出去散心，结果竟然看到了熟悉的招牌“不上班咖啡馆”，而且还看到了胖子和他的摩托车，还有一个迷你咖啡机。原来胖子也开始玩移动咖啡馆了啊！

胖子讲起了他的奇遇，他有一个朋友最近也被裁了，就骑他的摩托车去大理散心，结果在大理古城遇到了一个姑娘，两个人一见钟情，本来他只打算在大理呆一周，现在直接不想回去了，胖子就只能飞过来，自己把车开回去。但是来都来了，不妨就在大理转几天，这不就遇到天蓝了吗？

天蓝给胖子讲述了自己的故事，她说她现在才意识到自由职业不好受啊，自由也是有烦恼的，她现在没有目标，没有反馈，没有伙伴，不知道自己做得好不好，再这样下去就快废了。

是啊，自由职业，难点不是自由，而是职业啊。每种自由背后都有责任，责任背后都需要能力。天蓝现在遇到的问题就是不知道怎么给自己定位。

以前她在公司，不需要给自己定位。因为职位是领导定的，干什么是流程定的，她早就被定死了。公司不要你有核心竞争力，而要你有核心忍耐力。现在天蓝什么都要自己做，就和她在公司完全相反，她需要聚焦一件事的定力。

有些人以为，自由职业者就是想做啥做啥，但这只是自由，不是职业。所有职业的本质，都是通过替别人解决问题来获利。

而自由职业只有一个人，是需要通过自己的优势，替别人解决问题。这里有两个要素：一个是自己的优势，一个是别人的需求。定位，就是要找到这两者，然后在悦己和悦人之间，找到平衡。

现在你明白天蓝之前做的那些尝试为什么都不成功了吧？关起门来做课和写书，根本不知道对方的需求，完全是悦己——专业不是定位，除非专业能解决别人的问题。旅游博主呢，倒是有人想找旅店，比较悦人，但是她也没有这个优势。读书博主她倒是有点优势，但是相比之下也不突出——兴趣也不是定位，因为兴趣也不能给别人解决问题。

只考虑兴趣、考虑专业，这是纯悦己；只考虑流量，或者别人干啥我干啥，这是只悦人。这些都没法支撑一个职业。要把悦己和悦人打通，把优势和需求对齐。

大公司有强大的组织力量，他们可以满足大众需求，作为自由职业者，应该寻找自己的独特优势，去满足一些大公司看不上的小众需求，结合自己独特的、大公司没有的优势。这样才能赢。那怎么才能发现自己的独特优势呢？

关于这个问题，胖子是这么回答的：“每个人都有很多独特优势，只是缺乏发掘罢了。你看，你有过很多职业的成就，这里有你的‘职业优势’；你有独特的学习经历，你的专业、证书、受过的培训，这都是你的‘专业优势’；你还有自己的独特人生经历，这更加是你独特的‘生命优势’。这三种优势，都藏在你的生命里。”

天蓝回去后，梳理了一下自己的优势，完成之后还挺有成就感的，她可以帮人做心理咨询，可以教人写作，可以教人做营销，也可以教别人怎么运营自己，还可以帮人健康减肥，帮人用文字治愈自己。但是问题来了，这些东西好像什么都行，又什么都不行？现在问题在于，小众需求是什么呢？

她坐在房间里想不出来，索性出去走走，结果就碰到了车陷在泥里的胖子，她赶紧帮胖子把陷在泥里的车拔了出来，然后就问胖子怎么找到小众需求，胖子没有回答她，而是反问她了一个问题：“你觉得，你能满足我的什么需求呢？”天蓝说：“你需求有很多啊，我能教你减肥，能帮你的咖啡馆做营销，那个招牌，早该换一换了，还有……”胖子打断了她，胖子告诉天蓝，很多人找别人的需求的时候，是按照自己的优势套别人的需求，天蓝现在就是这样，就像有一个段子所说的那样：

-小明你今天怎么来晚了？

-因为今天是学雷锋日，我扶了一个老太太过马路。

-那为什么会晚这么久？

-因为她不肯过啊，我拉了好久。

对，天蓝刚才所说的那些胖子的需求，其实就有点像小明拉老太太过马路，其实胖子当下最大的需求是什么？当然是解决车陷在泥里的问题了！天蓝帮助他把车拉了出来，满足了他这个需求，他就愿意付钱，也就是说，需求的最小单元，就是问题。找到别人的问题，就是找到了别人的需求。

站在别人的角度，设身处地理解别人的问题，慢慢引导进专业，才是真的助人。

这才是专家的商业之路。

那你可能会说，那我也不是专家啊！

每个人都有机会成为专家，专家也都是从普通人开始成长起来的，只不过，他们更懂得搭建自己的专家之路。胖子就给天蓝分享了成为专家的三个秘密。

第一个秘密，就是专家的五个阶段。

其实，所有专家，都曾经是病人，他们被一个问题困住啦。自己搞不定，感觉到很多苦难，这就是“求助者”。然后，他们开始四处学习，探索这个问题的答案。他们可能拜访名师，可能钻研书籍，可能自己各种尝试，慢慢地，他们把别人怎么做的搞清楚了，这就是“探索家”。

当然，这些收集回来的东西有没有用，只能用在自己身上慢慢试。逐渐地，你搭建了一套能解决自己问题的体系。这就是“建筑师”的出现。

这个时候，你看到了别人的苦难，那些人在经历和你一样的困境，遇到类似的问题。你开始好奇，这套东西用在别人身上，也有用吗？从此刻开始，你开始成为了一个“助人者”。在这个过程里，有些过去的体系被证明不适合别人，而有一些特别有用，为了帮助他们，你还会学更多的东西，主动改进它来适应别人的需求。最后，这套体系越来越通用，越来越好用，你成为了一个领域的“专家”。

第二个秘密是，其实你没有必要等做到“专家”才开始做自由职业，从“探索家”就可以开始了。

你可以从“探索家”开始积累用户。你可以分享自己探索的知识，分享自己解决自己问题的过程，你也可以号召各种探索家一起相互交流。有那么多“我准备挑战xxx”的账号，有那么多成长打卡群、早起跑步群，这些都是探索家在做的事。等你成为建筑师的时候，你的客群也都准备好了，大家看着你成长，反而更容易信任你。这就是“养成式专家”的玩法。

第三个秘密是，建筑师和助人者的市场，往往比专家还大。你想，一个市场上，专家能有几个啊，不超过二十个，竞争专家席位会累死人的。但是市场最需要的人是谁呢？其实是求助者和探索家，而且他们在我们一开始说的那五个阶段里面，也是占比最多的，达到80%，所以你一旦成为了建筑师，就可以开始营业啦。专家往往看不上求助者和探索家，觉得他们很初级，他们也早就忘记自己当年的样子了。所以，专家只能给建筑师讲课，但建筑师才有多少人啊。其实，初级才是最大的市场。所以即使有一天，你成为了专家，也要时刻发自内心地为初级的用户服务。

你最打算帮谁，解决什么问题呢？这些里面，哪个是过去的你真的需要的东西？问自己这些问题，你就会有自己的选择，你没必要成为高手才上路，你可以现在就走上高手之路！

骑车回家的路上，天蓝的脑海中已经有一条道路徐徐展开，原点是自己生命经历里的优势和天赋，另一头是要帮助的人的问题，而脚下的路，是她真正想为过去的自己做的事。

天蓝总算是不迷茫了，可是王鹏最近却抑郁了，这是咋回事呢？这就是我们下期节目要聊的内容。

以上就是本期节目的全部内容，希望能够对你有所启发，下期节目我们接着聊。

本期书单：

《不上班咖啡馆》，古典著.