本文主要讨论如何在不动声色的情况下展示个人价值，包括积极主动分享知识、帮助他人提升技能、记录并分享学习经验、通过提问引导他人思考、将时间投入更重要的工作等策略。原文: How to Showcase Your Value Without Bragging

工作中有两种人，一种是夸夸其谈的人，另一种是真正做事的人。

嗓门大的人即使能力不行，也会得到关注和机会。而安静做事的人一直在幕后默默创造价值，却从未得到应有的赞赏和认可。

他们害怕成为聚光灯下的焦点，担心谈论自己的成就会让人觉得是在炫耀。因为他们从不主动采取措施来展示自己的价值和优势，因此很难完全发挥全部潜力，而贡献仅限于项目范围内。

价值的创造和升值并不仅仅靠出色的工作就能实现，还需要提升自己，让自己引人注目。这并不需要大吵大闹，也不需要吹嘘自己的知识和技能，只要有正确的意图和好方法，就能做到。

"你拥有技术、能力、专业知识、价值观、行为、个人精力、时间和忠诚。你是这些人力资本的所有者，由你决定何时、如何以及在何处进行投资。你掌握着创造价值的关键。因此，要创造价值，维护价值，并始终预测价值。从成功到意义的旅程从你开始"。 — Benjamin Kofi Quansah

以下五种做法可以帮助你与他人分享知识和经验，而不会显得夸夸其谈：

不要等待

如果只有在被问及时才分享自己的知识和经验，那你可能永远也等不到别人问你。因为你没有分享自己的想法和观点，因此别人也不会知道你能提供什么有价值的东西。

你越不说话，别人就越不了解你的技能和长处。他们对你了解得越少，就越不愿意征求你的意见。

不要指望别人知道你的价值。如果想让别人看到，想让别人听到你的建议，那就大声说出来，无需别人开口。

但一定要小心，没人喜欢不请自来的建议，也没人喜欢表现得像个万事通的人，别人也很难相信来自不认识的人的建议。

刚开始时要抵制诱惑，不要告诉别人该怎么做。即使你知道更好的解决方案或方法，也不要轻易与他人分享。相反，要花时间与他人沟通，建立有意义的关系，并努力赢得他们的信任。介绍一下自己，分享自己的背景，并提供必要细节，让他们更好的了解你。

只有当他们觉得舒服时，才询问是否愿意听取你的意见。征求同意是展示自己价值的好方法，同时又不会显得夸夸其谈。

举个例子：假设你要参加一个关于将聊天整合到产品中的会议。如果你以前开发过类似产品，而且你的想法对讨论很有价值，那么可以先分享以前的经验、教训和知识。不要认为自己最了解情况或掌握了所有背景。要表现出了解不同观点的好奇心，鼓励不同意见，并表现出改变想法的灵活性，而不是固执己见。

当其他人看到你的目的是为了更好的做出决策，而不是炫耀才华或显得聪明时，他们就会重视你的思考过程，并欣赏你的建议。

"自夸是一种罕见的装束，穿在自己身上永远不会好看，但当欣赏你的人夸耀你时，却会令你更为惊艳"。 — Richelle E. Goodrich

专注于创造价值；让别人为你吹嘘。

帮助他人掌握有价值的技能

你可以将自己的知识和技能应用到任务中，从而产生有意义的影响，但在项目范围内工作会限制你的价值。

只有当你把自己的技能传授给他人时，你所创造的价值才会成倍增长。当别人学会做你擅长的事情，你的工作就会被更多人看到、认可和赞赏。积极主动寻找作出贡献的途径，可以放大和扩大你的影响圈。

如果你想展示自己的价值，就不要限制自己对项目的贡献，不要拒绝分享知识，而要：

• 主动指导他人。指导他人可以建立信誉。
• 真正表现出帮助他人的兴趣。
• 参与组织内解决问题的讨论和论坛。
• 确定哪些被忽视的问题会产生最大影响，主动解决这些问题。
• 确定客户和利益相关者尚未满足的需求，找到满足这些需求的方法。

与他人交流时，进行真实的对话非常重要。不要假装什么都懂，不要试图作秀，说 "我不知道" 并不会降低你的价值。

"必须问需要问的问题，承认有些东西你还不懂，并尽快努力学会需要学会的东西。没有什么比伪装自己懂得并不掌握的知识更伤害自信了。真正的权威和真正的领导力来自于了解自己是谁，而不是伪装成其他什么人。" — Robert Iger

自信是好事，但盲目自信就会变成傲慢。

记录学习成果，并向所有人开放

如果你是领域专家，在某一特定领域知识渊博，或做过一些对他人可能有价值的事情，那就不要把所有东西都保存在脑子里。

记录下来。

许多人羞于把事情写下来，他们希望等待完美的成功故事。他们不愿分享自己的价值，因为认为自己没有什么有价值的东西可说。但是，好的学习经验不只是关于成就，也包括错误。

通过记录并与大家分享，让每个人都能获取你的知识，可以是解决的某个问题、做出的某个决定、领导的某个项目、技术架构设计，或者任何东西。

通过公司博客，或给团队、组织内的相关小组发送电子邮件。这样做不仅能帮助他人学习，还能鼓励他们也这样做。

具体做法如下：

• 介绍工作的背景/来龙去脉。
• 谈谈决策过程，如何评估利弊，考虑了哪些意见，都有哪些人参与，以及是如何做出决定的。
• 如果是设计或流程变更，提供变更细节和思考过程。
• 分享一路上遇到的挑战和障碍，如何克服？哪些成功了？哪些没有奏效？
• 学习心得和主要收获。

坚持不懈的做，不要等待某个时机再来分享。从小事做起，想想日常工作，以及哪些工作对他人有用。建立这样的知识库是展示自己价值的绝佳方式，而且不会显得自吹自擂。

与其提供答案，不如提出相关问题

当别人遇到困难，不知道如何解决问题，或者需要意见才能做出决定时，通过提供解决方案来拯救他们会让你成为英雄，但这并不能创造价值。

给出答案会阻碍对话。没有对话，没有学习，也就没有真正的联系。而且还会助长依赖性，而不是增强能力。

当你让他人发展批判性思维能力时，当你让他人独立思考和解决问题时，你就能看到和感受到价值。

提出好问题是体现价值的好方法，因为只有在某一领域拥有相关知识和经验的人才能进行深入对话：

• 他们想解决什么问题？
• 他们尝试过什么？哪些有效？哪些没用？
• 还有哪些可能的解决方案是他们尚未考虑的？
• 他们可以采取哪些小措施来实践自己的想法？
• 如何实现反馈回路？

"在生活的方方面面，问题都具有神奇的力量，能够开启新的洞察力，带来积极的行为改变。无论人们遇到什么困难，问题都能让他们摆脱困境，为进步开辟新的方向。 — Hal B. Gregersen

提出问题可以释放创造力，拓展思维能力，帮助他人找到自己的解决方案，从而为员工和组织创造长期价值。

优化时间，做重要的工作

当日程表上挤满了会议、任务、项目或其他讨论时，可能会错误的把 "忙碌" 等同于 "创造价值"。

帕累托原则指出："80% 的成果来自 20% 的努力"。这也适用于你的时间。20%的时间可以创造出 80% 的价值，而其余的时间则会被浪费掉。

确定这 20% 是件大事。大多数人每天都沉浸在混乱的工作职责中 -- 连续不断的会议、利益相关者的期望、救火、赶工期。如果没有有意识的确定时间的安排和使用方式，花在创造价值上的时间就会减少，而更多时间会浪费在忙忙碌碌上。

与其长时间工作或忙于做毫无意义的事情，不如优先把时间花在能带来改变的活动上：

• 只参加对你有意义的会议，其他会议一律不参加或委托他人参加。
• 确定能以最少努力取得最大成果的领域。
• 不要被不重要工作的紧迫性所左右，而要着眼于未来。

要应对工作环境中的挑战和复杂性，与他人建立有意义的联系，并从事重要的工作，自由的头脑必不可少。从一个问题跳到下一个问题，中间没有喘息的机会，会导致错误的选择和决定。

专注于重要的工作还能让你回顾、修正和适应未来 -- 这是一项在工作中备受推崇但只有少数人才具备的绝佳技能。

价值创造不会一蹴而就，你也无法强迫他人看到你的价值，过于努力的让别人看到你的价值只会导致失望、挫折和压力。

总结

• 如果你是那种一直在幕后创造价值的人，那么现在是时候停止回避，走上前台了。
• 不要再等待别人向你寻求指导和建议。如果你从不发言，别人就不会知道你有什么有价值的东西可以补充。投资于建立有意义的人际关系，然后主动说出你的想法。
• 与其限制自己对项目的贡献，不如通过帮助他人掌握有价值的技能来扩大影响范围。将技能传授给他人，会使你影响力倍增。
• 展示价值的方式有很多种，文档就是其中之一。通过书面形式分享专业知识，可以帮助他人应用最佳实践，做出更好的决策，并防止他们重蹈覆辙。
• 告诉人们如何解决某个问题并不能创造价值，只会助长依赖性，而非增强能力。通过提出问题，让他们找到自己的解决方案，而不是向他们灌输答案，从而创造价值。
• 不要被 "忙碌陷阱" 误导。忙碌并不能创造价值。与其长时间工作，不如运用帕累托原则，把时间和精力集中在做重要的工作上。

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