他问：我大学刚毕业2个月，现在每天打120个电话，其中会有10个意向客户，10个客户中，可能会有3-4个潜在客户，

在3-4次电话之后，真正成交的客户是1-2个，我现在很迷茫，打电话不辛苦，可心里很苦。

我说：哥们，做的很不错，每天都能坚持打这么多的电话，比我刚开始的时候厉害多了。

他笑的很苦涩，缓缓的说，这份工作比我在村里的时候，轻松太多了。

我看懂了他的苦涩和迷茫。

我说：你现在的这份工作，对你很重要？

他点了点头，说我现在正在历练中，每次电话前，我都会准备好话术和本子，记录当时的客户表情和话语，

就是拒绝的电话接多了，负能量太多，需要发泄。

我说：你的话术和工作日志，我能看一下？

工作日志：包含了3个方面， 时间 ，人物，客户的反应 ，话术一般。

我说：你需要总结和做跟深度的分解。找到精准的客户群，提炼出更好的话术，反复聚焦。每完成一个销售的动作就奖励励自己，每天保持空杯和感恩的心态，积极的帮客户找到他们关注的价值角度。加油！

每个行业都不轻松，不要抱怨工作苦，那是你通向世界的路。

罗素说过：

人生应该像条河，开头河身狭窄，夹在两岸之间，河水奔腾咆哮，流过巨石，飞下悬崖。后来河面逐渐展宽，两岸离得越来越远，河水也流得较为平缓，最后流进大海，与海水浑然一体。

其实，这也应是职场的历程写照。

鉴峰笔记：走过这段最狭窄的地方，那些你吃过的苦，熬过的夜，都会铺成一条宽阔的路，带你走到你想去的地方。

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总有一个人在坚守，总有一件事要完成，

茫茫人海，

不喧哗，自有声。

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