随着“小镇青年”的消费能力逐步提升以及三四线城市的消费观念转变，以及房地产行业下沉到三四线城市，房地产产业链的下游产业——卫浴行业也同时开始了渠道下沉，各大卫浴品牌专卖店开始如雨后春笋般的出现在三四线城市。那么在渠道下沉这一竞争及其激烈的节点，如何解决新进品牌生意不好的问题呢？本系列的文章，我就以广东肇庆四会的安华卫浴为例，依托此案例进行营销沙盘模拟，来逐步剖析三四线新进品牌在进驻当地市场出现的各种问题及解决方法。
本系列文章将分为4篇对三四线城市新进品牌生意不好的问题进行深度剖析：
一、团队组建篇
二、广告宣传篇
三、促销活动篇
四、渠道拓展篇
新进经销商如何建立终端团队（团队组建）
在一二线城市开新店，招人并不是什么难事，毕竟一二线城市的年轻人比例高，即使人员素质有可能达不到招聘要求，但是至少有人去求职。但是四会是个人口老龄化严重的城市，“小镇青年”的占比并不高，整体消费水平偏低，且楼盘开盘少，而且四会是翡翠城，大部分当地人的首选行业是翡翠加工和销售，对于建材行业的了解和认知度极低。那么第一个问题就出现了：招聘难。
说到这里，大家头脑中可能会涌现出一个常规且有效的方法：挖人。去哪里挖人？当然是去当地有根基的老品牌或者异业品牌去挖人。那么问题出现了：
1.三四线城市的建材行业圈子只有这么大，导购人员和店长本来就非常少，甚至老品牌都在招人，从其他品牌挖来销售精英的概率很低；
