自我设限，顾名思义，一个人在前进的道路上产生限制自己或者否定自己的想法。
比如，经常觉得自己低人一等，别人能做到第一，自己不可能做到，更有严重的，不但认为自己得不了第一，连正常完成这件事也持怀疑态度。这就是自己给自己设立了障碍，事情还没开始，已经从心理上输了。
在销售行业，一旦自我设限，便很难突破自己，超越他人，做行业的佼佼者。自我设限严重者将裹步不前，业绩下滑，一不小心就会被行业所淘汰。
销售本身就是可以从不可能到产生可能的奇迹的。但如果一旦自我设限，便与销售这种精神是完全违背的。
试想，如果一个人的心里天天在想着不可能，那他怎么可能把这件事情做好呢？但如果一个人始终觉得别人行，自己肯定也能行，甚至还能超越他，那不可能完成的事情就会在他强大的信念下获得成功的。
其实，这种强大的心态不就是自信吗？自信是一个人成功的推动力。自我设限却是成功路上的绊脚石，必须摈弃。销售员如果能够做到自信两个字，将会让自己变得很强大，以至于无坚不摧，无往不胜，这也是销售能获得成功最重要的销售秘籍。
销售员小黄有一个很鲜明的特点经常被公司里的人津津乐道。比如他听闻某销售公司有个很牛的业务员，平均两天卖一套房子，这在业界是一个很好的记录。小黄却很不服气。
他的口头禅是：我偏不信这个邪，他能平均两天卖一套，我为什么不能？我甚至还要平均1.5天卖一套！不信走着瞧！
有了这种信念，他每天的工作状态像是打了鸡血一样。支撑一个人是否能够成功的因素，本来靠的就是一种信念。结果她真的成功了，一个月卖掉23套房子，虽然这里边有一半房子，是他一个老客户帮他推荐的新客户转买成功的，但也是他努力和自信的结果呀。
他还有一个口头禅：明知山有虎，偏向虎山行。性格中有非常执着坚定的一面。诚然，在销售行业，小黄不是那种思维敏捷、口才出众的那位，但正因为有了自信，有了这种一定能超过别人的信念，她不管遇到什么，都能勇敢面对，磨练自己，克服了一个个想象不到的困难，最终让自己也变得越来越优秀。
所以，有了自信，事情首先就成功了一半。自信是潜能的放大镜，越自信，越潜力无穷。
但不得不说，并不是所有的人天生都是心态良好，自信满满，让浑身上下充满积极努力的能量的。要做到自信是需要培养和磨练的。一般销售员可以从以下几个方面来培养自己的自信。
01、要想获得自信，首先给自己积极的自我肯定
在销售行业有一个现象屡见不鲜，当不自信时，便会经常读几句话给自己听：
我是最棒的，我是最优秀的，我相信我自己，我爱自己，我一定能超越我自己，我是那个成功的人……
常被这种积极心态催化，一个人的活力就被激发了，潜能也被挖掘出来了，路上的拦路虎就会被一一击破，最终竟然做到了似乎以为不可能完成的事情。
02、勇敢地迈出第一步，这是获知自信的前提
万事开头难。很多人在事情开始时，觉得千难万难，始终迈不出第一步。
其实有些困难就是人为想出来的。这是一种心理障碍，也可以说是一种自我设限。而一旦克服这种心理障碍，迈出了第一步，发现事情根本就没有自己想象的那么难。所以，迈出第一步很重要。
小柳在大学阶段选修了一门文秘课，最后结业的时候，老师在课堂上讲，今天谁勇敢地走上讲台，做一个三分钟的演讲，随便讲什么都可以，能做到者，这门课结业考试，就可以获得50分。
这是一个能容纳百余人的多媒体讲堂，一听老师的话，百人哗然。多好的机会啊，讲几句话就能获得50分，谁不想要啊。
小柳蠢蠢欲动，可是她从来没有在人多的场合讲过话，所以她一想到要在众目睽睽之下上台，一颗心啊，咚咚直跳，就好像要跳出心脏。大脑也是一片空白，手心都开始冒汗。
眼见着有好几个同学都踊跃上台去做演讲，自己还没迈出第一步，她心急如焚。距离下课只有五分钟的时候，她突然听到老师说，这堂课结束之后，就再也没有机会了。小柳听到这里，她忽地从座位上站了起来。
她是怎么走上讲台的她都不知道了，她都讲了些什么也记不清楚了，只是依稀记得刚自我介绍的时候说，我姓柳，是柳树的树，这本是一个口误，但是教室里没有人笑话她。
因为毕竟这次上台演讲，100多个人中也只有十几个人勇敢地走上了讲台。能勇敢地走出来，这本身已经成功啦了，所以那些还缩在角落里连一个给自己讲错的机会也不给的人，有什么理由去嘲笑已经勇敢地迈出第一步的人呢？
即使犯点错又怎么样？还有一个学生，上台后报了自己名字，然后就红着脸，一个字再也讲不出来。最后老师也还是给了50分的成绩。
老师其实看中的就是能战胜自我，挑战自我，勇敢地迈出第一步的人。讲不好没关系，勇敢地迈出了第一步，就很快会迈出第二步，慢慢会让自己变得越来越好。所以，只要上到了讲台上，老师都一律给了50分。
也通过这件事，小柳认识到，不就是上台讲几句话吗，哪有那么难？怎么一开始就被自己无限放大想象的那么难呢？
所以以后她在做什么事再也没有那么胆怯了。可见这就是勇敢的迈出第一步的好处，勇敢的走出去让自己获得了很多的自信，从此以后的道路也走得更加的顺畅。
03，练习大声说话
在不自信的时候声音就做不到清晰有力，甚至眼神躲闪，做事唯唯诺诺，说话吞吞吐吐。
曾经有一位销售员A从事销售行业不久，在第一次接待客户时，客户不管问什么问题，他就只是简单的“嗯”一声回应，并且声音很小，好几次客户似乎都没有听到。
这使得客户很不耐烦，于是责备他：问你什么，是的话你就大声告诉我是，不是的话，就有理有据的告诉我为什么不是。你总是嗯什么呢？难道我问了那么多问题，都是对的吗？你究竟是不是销售员，怎么这么不专业？
A顿时面红耳赤，赶紧说因为是新来的，业务不熟练，所以关于客户问到的一些问题，他也不是很肯定。他慌忙叫来了销售经理来帮他接待客户。
可见，讲话声音小，传达出来的是一种不自信的态度，让他人听得也云里雾里。所以练习大声说话，让他人听上去自信有力，那讲话的信服度也相应提高了。
04，要想获得自信，要具备扎实的基本功。
一个人如果功力很薄，肚子里没几点墨水，那谈起什么来也是唯唯诺诺，不敢肯定。
所以要想获得自信，要有强大的知识储备，练好自己的基本功。功底扎实，谈起什么来都是铿锵有力，掷地有声。
就像上述讲到的小A，自己因为行业经验不足，知识储备也不够，回答客户的问题都是含含糊糊，不敢肯定，就只是以简单的一个“嗯”字代表。这就是因为基本功不扎实让自己不自信的表现。
然而随着时间的推移，他经历的越来越多，行业经验变得越来越丰富，专业知识也越来越扎实，相应地他讲话的声音也变得清晰有力，人也越来越自信了。
最后引用李开复的一句话作为结语吧：
只要不给自己设限，人生中就没有限制你发挥的藩篱。
言外之意告诉你，只要充满自信，你将会看到一个气场非凡的自己，将会发掘出无限的潜能，化不可能为可能，从而创造佳绩，创造奇迹。
