（上图是2019年9月的微信收入，此外还有支付宝转账的几千多，算下来三万块）
请试想这样一个情景，此刻你身无分文，有一条路：通过知识变现，但你认为自己的能力不足以对得起这个价。
如果你面临这样的困境，该如何选择？
——这是2019年9月10号前后，我面临的真实问题。它涉及人性、营销、写作……哪怕很多年后我依然时常想起。
事情是这样子的——
01
8月末我辞了职，短短一周中，经历了大喜大悲。
喜的是我的《诗人思维模型》大获好评，被得到CEO脱不花老师在直播中表扬。悲的是获好评之后我就被车撞了。
在车祸中，我不幸中度脑震荡，新手机也被撞丢了，家人在电话里看到我时，希望我不要在大城市闯了。
为了不使家人担心，我隐瞒了辞职的事和3天后参加100公里国际越野赛的事，那是我的第一场百公里，尽管医生建议不要剧烈运动，但等了半年的比赛，我不想放弃。
我在二手平台买了个旧手机，买了去天柱山比赛的车票，订了住宿后已经所剩无几。
我没有跑步鞋，穿着一双休闲鞋跑了人生的第一场百公里；
我没有越野包、不会折叠登山杖、甚至没有自带补给，但这场比赛我还是拿下了小金人。
这些都不重要，重要的是比完赛我身上已经没钱了，此时我有一个选择，即：通过知识变现，将我擅长的阅读、写作、文学、演讲一一交付。
说实在的，这条路一直被我瞧不起，原因有三：
第一，我怂。
我是真的怂，但我因为不能正视自己的怂，所以常常借口知识付费都是骗子。
其实更深一步，是我害怕成交。为什么呢？因为我不敢卖。怕没人买，怕被人笑话。
可是当我穷得响叮当的时候，我不这么想了——因为我穷，所以不能再怂。
第二，我烂。
我烂，不是真的烂，是我觉得我烂。
人都有冒充者综合症，觉得自己能力不足以胜任。
尽管当时我的阅读稿子已经变现，尽管《诗人模型》已经让我的才气被认可，但当有人让我付费去讲课时，我还是产生怀疑：是我有病还是这世界有病？这么烂的东西竟然有人要！
于是，我胆战心惊地说，“要不，收50块？”
对方看我这么不爽快，直接给了我500块，还说，“你最起码应该定价2000块。”
所以，我衡量事物有了一个新标准：是不是对别人有用？
比如：我很喜欢写诗，有灵感时第一时间写的就是诗歌散文，有闲功夫了才写写随笔攻略故事。
但随笔的客户群更大，对人也更有帮助。一方面我们不能否认诗歌散文的优秀，但另一方面也不能否认随笔攻略更有建设性。
第三，我懒。
要不是设定截止日期，我很有可能一再拖延。
但是没办法，还是那句话：因为我穷，当我穷得响叮当的时候，我不能再懒。
想想你是不是也常常认为自己怂、烂、懒？
最终这三点都在我的贫穷之下不值一提了。
好了，意愿问题解决之后，就是执行问题了。
02
讲真的，我倒还真不认为自己努力干会怕谁？干嘛！不就是出课吗？出，狠狠地出！
不就是营销吗？销，狠狠地销！
但，真的有那么容易吗？
我先告诉你结果，结果就是我是当时我们班赚的最多的人，而我们班所有人年龄都比我大，资历比我丰富——说这个不是夸耀，只是想说，这不就是“英雄之旅”经常出现的样子吗？
有一句话是这样子讲的：
当你的精神意志力足够的时候，你往往能够发挥出自己都想不到的潜力，而当你思想上先投降先放弃的时候，可能连你平时的百分之十都发挥不出来，所以一个人究竟可以做出什么，完全要看他的心里是不是足够强大？
所谓的“强大”，是被逼的，因为我再不想办法就得回老家了，所以我能怎么办？只能三天不睡也得把这事干成！
于是，我静下来，开始思考该怎么营销？
但是很难静下来，为什么？可以通过这篇文章了解一下当时的痛苦。
100公里天柱山之战首秀，37度高温下作战25小时拿下小金人！
我已经连续跑了20多个小时，脚上磨了12个血泡，从白天跑到黑夜再跑到白天。
如果你连续一天跑个不停，就知道那种酸爽了，而且长时间不运动，突然跑100公里，身体被折磨的痛不欲生。
就是在这样的情况下，我必须冷静下来，极度理性地思考该何去何从？
首先，第一步。
我在朋友圈写了一封公开信，这封公开信的大致内容是：我就要做阅读社群了，交付的是什么内容？提供什么服务？凭啥是我来讲？
按照我的预估，通常一轮的朋友圈会有10%的客户，也就是说，我只有700人的微信中，会有70个人会为我付费——关于客户转化率这个事我之后还会再讲。
好，那么我就来想一想，客户会为你付多少钱？以及你拿什么服务对得起这个价？
这个阶段我不建议做一次性的社群。
什么叫一次性的社群？就是讲一场就结束，或三五场就没有内容了。要知道把人笼聚起来的成本，远大于你出内容的成本。
这句话，非常重要，我再强调一次，你把人笼聚到社群的成本，涵盖你的营销、时间、精力等成本远远远远大于你出内容，写课程、做PPT的成本。
可是，很多人刚好相反。
相反之后的结果是什么呢？即我在接私教客户时，常常说的：哪怕你内容再好，认为酒香不怕巷子深，但不懂得传播依然不行，而传播则意味着与人性为友。
说的具象一些，举个例子。
我一直觉得自己的诗歌写的不错，比我任何一篇公号文都写得好，而且我还得到了国家的认可，拿了很多奖。
按理说金子该发光了吧？结果十年了我都快发霉了也不见发光！尽管后来通过一系列的运作，文学开始盈利，但至今也只是所有类目中最不赚钱的项目。
所以，内容再好，不懂传播，依然不对。
事实上，艺术、作家圈尤其如此，比如：毕加索和梵高的例子。
为什么梵高生前只卖出一幅画，而毕加索却成为20世纪最有钱的艺术家了呢？
除了技法、画风、时代等因素之外，我认为有两个主要原因。
第一，毕加索创作时间长，几十年都在画画，而梵高一生满打满算，其实也才创作了10年。
10年艺术生涯什么概念？香港不是有句话嘛，哪怕是张国荣，都要熬10年——哈哈，这么说，星辰的文学也快要熬出头了。
所以，如果梵高继续活着，结果真的未可知。
另一个关键因素，是是否懂得营销？
纯粹跟功利，我认为不是非此即彼，即不能说毕加索有钱了他的艺术就不纯粹了。毕加索刚到巴黎时，雇了一批大学生，学生们到每个画廊问，有没有毕加索的画？
时间久了，画店老板就好奇，毕加索是谁？于是当毕加索有一天到画店时，他的画自然被高看一番。
你看，毕加索是不是营销高手？
通过这个故事，相信你就不难理解为什么我不建议你一味闷着头学习了吧？因为很多人不是基于一个目的去学习，而是基于兴趣去涉猎。
哪怕你才华如梵高，但营销始终都是成功路上的必要一环。
好，打掉这个错误的思想后，我们继续看当时是怎么做的？
我先营销，后出内容！
危险吗？危险！
效率高吗？不是一般的高，是真高！
这就是《高效能人士的7个习惯》中所说的，设定期限，再反向倒推。
我先设定两天后讲，将消息分发到位，之后才出内容。这样就避免了拖延，否则光内容就能拖你三五天。
回到当时的情景，朋友圈公开信宣发后，我请设计师高高给我设计了一套海报，并由高高全权负责我的金句海报等设计。
海报中的我杀马特的造型，还自以为颇有美感，如果按照今天我们团队设计、营销的水准，肯定不会让我犯当时的错误，但没办法有些错误你必须去踩。
好在我擅长文案，我此前半年在一家美妆公司写文案，至今我的得到官方认证依然是这家公司的文案运营。
今天再看当时的文案，都觉得写的真不赖，如果你想学习，给我任意打赏，加我微信，我私发给你当时营销用的所有素材、文案、海报等。
你会发现：在没有公众号这样的对外宣传门户之前，哪怕是用锤子便签都能创造出3万的效益出来。
现在海报有了，文案有了，接下来我又请朋友来帮我背书。
因为当时还没有开通“星辰不要懒惰”这个公号，想要解决客户的信任问题就必须请人背书。
我请了远在美国的恩师D，请中科院技术转移部的马老师，请了大鱼文化创始人鱼哥，请了新秀丽上海区负责人Rity等9位老师帮我写推荐……
后来Rity超仗义，为了支持我的社群，还免费到社群里帮我讲了一场，真的是太感谢了。
有了好友的背书后，原本19.9元的课，现在蹭蹭就升值了，你看这就是品牌溢价，最终我定价为49.9元。
刚开始的课我不建议超过50块，事实上这个价位都有点高了。
那么，就必须保障内容不够的情况下，服务来凑。于是我又邀请了蓝蒂寇的创始人Gina等好友来讲课，最终物超所值。
你可能会好奇，说星辰，你咋有这么好的资源？
其实向前推半年，我还只是刚来上海打拼的打工人，但如果你往后推半年，就会发现我们已经实现单月破十万的销售目标了。
这个过程不是很多人看到的那样，以为你只要进得到大学就都有了，以为只要来大城市就什么都有了，以为你有一位恩师就什么都有了……
真不是这样子的，恰恰是自己先把能做的做好，资源才会向你倾斜。
这里就不详谈了，感兴趣的话，欢迎关注公号翻越当时的文章，看完之后相信会对你有益。
03
到这里你有没有发现：我一直在谈营销，在谈信任，却没有谈内容。
不急，在内容之前，我认为还有一个决定因素，会导致转化率的高地，即真诚、诚意。
我给你说一个不可思议的数据。
至今我的读写说做等训练营所有的私发，没有一条是群发。每一条都是我一个一个点开对话框，把对方的名字清清楚楚地打在上边的。
我觉得这件事做的敞亮，有必要再讲一次：从第一期读写说做到后来的所有项目，如需私发，没有一条是群发！每一条都是我一个一个点开，把对方的名字清清楚楚地打在上边的。
因为，我觉得称呼对方名字，是最起码的尊敬。
比如，亲爱的星辰，亲爱的双飞，亲爱的赵美丽……哪怕不能成交，但是不是让人舒服多了？
而光这一举动，就要消耗我半天的时间，但我觉得很值，因为我让在意的用户感受到了我的诚意。
我发给用户的文案，也绝对不官方化，而是走温情路线，并且在最后清晰的标明类似的话：
感谢XX，如果不便也没关系哈，愿我们依然一起进步这样的言语。
其实，我们做买卖生意的都知道，大部分人都会不鸟你，但有什么关系呢？
拒绝我但不尴尬，加入我给足诚意——这才是该有的心态。
最终，我仅有700人的朋友圈，来了120多位，按照每个人49.9元的收费，这次的营销净利润做到了5000多。
其实你有没有发现，朋友圈成交与其说是成交货品，更像是成交个人？
比如：昨天发了文章后，短短15分钟内，就成交破万了。注意：这个时候我连海报都没有做、连年卡群到底帮用户达到什么目的都没有标明，但信赖你的人自然信赖你。
就像今天购买5年年卡的一位朋友说的那样：成为一个值得信赖的人，比啥都强。
这些，才是营销更深一层的东西，否则单纯去学我写朋友圈一封信、学私发尊称对方名字、学如何做出好内容……这些都是治标不治本。
04
那天晚上，我坐在床上一条条私发直到天亮。
写内容、打磨PPT、修改海报直到开讲前三分钟，如果连续几天不休息，状态肯定不好，但那天我好极了，因为脑子里只有一个目的，把这事干成。
最终我们大获成功！！！
但这也仅仅只是第一环，因为就在一天后，更大的营销到来了，而这次直接造就了2万多的成交额。
其实，很多人都不愿意谈自己的第一桶金，我觉得这没什么隐瞒的，反倒是那些把自己第一桶金包装得特别英明神武的，我才觉得不可信。
（那天晚上收到的满满好评）
这样看来，你会发现：没有什么特别的小聪明，无外乎：
第一，胆识。
胆识决定了你以多快的速度去执行一件事。
第二，诚意。
诚意决定了你以多大的资源去协同一件事。
第三，巧干。
巧干决定了你以最少的成本来四两拨千斤。
最后再谈谈，在真实营销中，你可能会面临的问题。
说实在的，那天我看到群里都在吹嘘我的时候，满满地愧疚感，因为我觉得自己还可以再做得更好一些。
这个时候，一个很厉害的社群CEO跟我讲，“星辰，我进过很多社群，也学过很多课程，但你真的讲得很好。”
可越这样，我却越无法释怀，直到那天夜里，杜鹏哥私下给我说，“星辰，你不那么棒。”然后给我提出了修改建议。
杜鹏哥是余弦光学科技的创始人，也是上海校区打磨会连续两次一遍过的内容人（这个超级难），有非常强的内容输出能力，所以我认真地听杜鹏哥的建议，进行了复盘。
第二天就迭代出了新的版本——直至超越前一天的自己，我才真的释怀了。
如果现在，你面临开头那个问题，该作何选择呢？
其实这个答案已经不重要了，重要的是你不知道之后会充满什么样的挑战？不知道哪些人会成为你长期的朋友？
这些都不是从书本中学到的，而是亲身实践感受到的。
哪怕成交5000块，成交3万块，甚至是成交10万块，相比于全年百万的利润，也只是微乎其微，重要的是背后的一套试错、反馈与迭代。
而我，始终都将所有的难言之隐，化作超越下一座高峰的理由。
唯有如此，才能带更多人创造出更大的价值。
