2019年，猪肉价格上涨带来的物价全面上涨，恩格尔系数水涨船高，三四五线城市尤其明显。似乎全国人民都在诉苦、勒紧裤腰带过日子的时刻，国内头部电商、一线媒体却在忙着下沉，低线城市涌现出的一支新生力军，依然有很强的购买意愿。

据《麦肯锡中国消费者调查报告》，2019年“双11”所有平台总交易额同比增长31%，中国的消费增长并未停滞，这其中大部分的功绩都在低线城市。

回望10年，92%的城市居民家庭可支配收入仅为14万元或更少，而如今已有一半中国家庭跻身较富裕家庭行列，可支配年收入达14-30万元。2010年至2017年，全球家庭消费增长的31%来自中国家庭。

说到底，中国还是发展中国家，而拥有全国最多人口的市场，必然拥有全球最有潜力的增长空间。

高线城市的消费近饱和状态，高基数和低增长率，成熟的市场肯定是不能有所懈怠的。低线城市消费当然也会成为各大企业关注的焦点，但低线是否就意味着消费者富裕程度不够，关注价格多过关注品质。

也许，也不一定，中国的消费者市场，从麦肯锡关于中国消费者的一份报告的五大趋势里，可能得以窥见一二。

趋势一

富裕家庭复合增长率

近两年，在富裕家庭的增长率上，知名度不高的三四线城市，如绵阳、盐城、自贡等，中产阶级消费者数量快速增长，2010年至2018年三四线可支配收入达14-30万元的家庭复合增长率达38%，高于一二线的23%。

无疑，有钱花才是消费的基础，低线城市的财富增长与累积，让他们具有强大的消费力。

相比于京东、天猫，拼多多在三四线城市明显更受消费者欢迎，虽然越来越多的家庭走向富裕，但仍有许多消费者在购买决策中表现得更加谨慎。

在消费升级的浪潮中，有的更关注品质，有的更关注性价比，在一项调查中，60%的受访者表示即使富有，仍希望把钱花在刀刃上。

性价比是低线城市的机会，但性价比并不代表着品质低劣，而是价格与品质呈一个合适的比例。

随着居民生活质量进一步提升，越来越多的人意识到健康生活的重要性，这点在各级城市消费者中均有体现，但由于一线城市健康意识觉醒较早，体现尤为明显。

调查过程中，有60%的消费者表示会在购买查看包装食品的成分表，而鲜奶是2018年中国消费者同比支出增长最多的一项。55%的受访者表示“健康和天然原料”是他们购买产品时的首选因素。

曾经因为生产力落后，很多时候消费者要选择品质品牌时，消费者更多是会选择国外品牌的，尤其是高端。

一提到国产，就是质量低下的代表，但这种情况在近几年大为改观。

在19个品类中，有13个品类更偏好中国品牌，在面巾纸、家庭清洁用品、乳制品、生鲜、手机、平板、啤酒或冰箱等家用电器中，33%或57%的消费者更偏爱本土品牌。

在乳制品、数码等品类，中国消费者偏好本土品牌明显，而护肤类、休闲装方面，三四线城市比一二线消费者更偏好本土品牌。

但这其中也会有许多人把外国品牌错认为国产品牌，比如过半消费者认为七喜是中国品牌，而49%的消费者认为日本养乐多是中国品牌。

其实，未来消费不仅升级，消费分级的趋势也会越来越明显。

多关注一二线以外的低线城市消费者的企业，会在未来有更好的增长。善用健康消费的趋势，投入资金与精力，一定大有所获。

随着国家越来越强大，民族自豪感随之提升，所以大家偏好本土品牌是正常的。且，越来越多的品牌抓中国元素，这两年玩国潮的品牌也越来越多，消费者喜欢嘛。

营销的目光，毕竟还是要落到消费者身上。