今天和大家聊一下怎么样正确对待网易考拉海购店主规则的改变，可能大家都或多或少的了解了一些，考拉店主的规则近期会做比较大的调整，主要是取消多级，据说是政策的影响，相关部门的干预，预计的话可能会在4月10日左右官方会发通告。

那么具体的调整在哪里呢？取消多级，只保留一级，也就是说下级卖货，上级是没有提成了；同时取消组长和总监的级别，这样组长和总监的40和25的团队培训津贴是没有了的，团队制度取消，也就是说营业额的1%是没有了的。这实际上是颠覆性的调整，因为对于多数去加入考拉店主这个阵营的具有推广能力的人而言，最具吸引力的就是成为总监，而如果取消多级制度取消团队奖励，那么很多推广者是肯定会离开的，因为网络上实际上还有很多比考拉更好的项目可以做。

这是关于层级取消这一块，另外，如果层级取消，考拉将有更多的佣金可以给到店主，后期对于产品的佣金这块肯定会有所提高的。我这边是2月份加入的，当时考拉的产品是有新人双倍返佣的，后来三月取消双倍返佣，接下来又将佣金比例从底线4%降低到1%，这对于很多店主当时确实是一个打击，但对于像我们这样的推广者而言，至少还有一个总监梦在这里。现在组长和总监取消，如果佣金比例还不做相应的调整的话，主要以分享产品卖货为主的考拉店主也不会坚持很久了。到后来可能所有的店主都只是自用省钱了，这肯定不是考拉、甚至是网易所想看到的，那么考拉后期肯定会在店主福利这块有所提升的，比如说佣金比例上调，有可能会增加店主专属优惠券，做一个类似于淘宝联盟app形式的考拉店主app。但是我们从另外一个角度去看，考拉如果去做出一个店主app，那么这个考拉店主app又靠什么来吸引淘宝客呢？除非考拉app能够给出优于淘宝联盟app的福利出来，不然这条路也是死。

这是关于考拉店主规则两个方面的调整，如果这个政策出来之后，现有的很多组长和总监就会撤离，因为无利可图，反而会给一些以卖货为主的店主一些机会。

其实以考拉最初的设想，应该是一小部分推广人才拿高额奖励，一部分优秀的店主也就是组长主要靠培训拿报酬，剩下的大多数的普通店主为自用和分享赚免费宣传。这个算盘打的很好，可惜天不遂人愿，政策干预打乱了这一计划，那么现在砍掉层级的话只剩下自用型的店主，推广就成为空谈，考拉微商城就没有了存在的意义，官方也不会再投入和支持，而考拉微商城也成为考拉联盟和考拉app之后的有一个失败的营销方案，也是继易信后网易的又一重大失误。这或许就是官方一直迟迟不官宣新规则的原因，取消层级是死，不取消也是死。看看还有没有一些折中的方案吧。

不过不管怎么样考拉的人心是失去了的，就算制度维持不变，大家还有多少信心呢？在我心中考拉的推广者已经离开，剩下的只是卖货者。那么接下来就说说留下来的这部分考拉店主接下来应该怎么操作呢？

一类就是淘客加入者，本来就没指望这个能有多少的培训补助，更多的是考虑考虑的产品能给自己的淘客产品一个补充，所以基本上没有影响，该怎么干继续怎么干，有好货、好的佣金比例就多推，没有好的佣金比例就观望。

二类就是冲着自用省钱加入的，影响就更小了。

重点说一下第三类，就是想靠这个项目赚钱的小店主，这些店主当初是冲着网易的名头，完善的培训机制进来的，就像我们当初写的软文那样，“小白也能做考拉”；这部分人将会是影响最大的，为什么？因为没有了方向，没有人带了，试问顾问没有了佣金比例和总监的梦想我还卖力培训干什么，培训一个强的竞争对手么？至于你说官方的培训，好吧，官方是有，但官方的培训多数是现有店主的分享，分享的东西，难免不会有所保留吧！况且如果层级取消，我想还有几个讲师会留存呢，为了一个店主的200还继续讲师么？留下的也只能是能力一般者。所以，网易如果培训机制不调整，那就真是死路一条了。至于这类小白店主自己应该怎么做呢？“模仿、提炼、创新”我觉得这6个字很适合这批人。

好了，码了这么多，主要就是不吐不快，看着店主从前几日的日进200多到现在日进个位数，心寒啊！考拉把一手好牌打成这样。

文本由金老叨发布

2017.4.10

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