说实话,旅游市场现在是一片红海啊,想在其中找一片清泉,谈何容易。
旅游类产品主要是为我们用户提供旅游信息的。那怎么划分呢,从时间上看,有长期的和短期的,当然这里短期我们局限在一两日的时光,如“周末”;从地域上划分有长途和短途的,短途呢,我们局限在同城,准确点说就是一个大市内,最多花一两个小时就能到的地方。
在长途长时间的旅游产品市场中,各方,像携程啊,去哪儿啊,途牛啊已经杀的异常惨烈了,咱不好再进去扰乱市场了。
但是在周末同城休闲产品中还是给我们留下了一个小小的机会,注意到这个机会的人其实也不少了,类似的产品有如周末去哪儿,携程周末,美周六等产品。
我们可以看到的是,虽然市面上此类产品已经不少,但是却没有一个发展的比较好的。还有一个现象值得我们思考的是,这类产品设计方面做得似乎都还不错,比如周末去哪儿还获得过苹果官方的推荐,还有携程周末,在设计方面,我个人都还是蛮喜欢的。问题来了,那这些产品为什么都没有很成功呢?
前些天刷微博的时候,无意看到纯银大大在给携程周末招编辑的文案,里面就说到了这类产品的核心竞争力不在于产品创新,而在于内容。我个人也非常赞同这个观点,这就好比如对一个快饿死的人来说,一座金山银山还不如一个实实在在的馒头有吸引力。这类产品空有一身靓丽的外表,但在实质的内容上却乏善可陈。就说周末去哪儿吧,在手机上一页显示两个项目,我拖了好久,拖到第20个项目,数了下酒店类竟然有14个之多。大家想啊,我要想预约酒店何必来这里,再说也不见得这里的酒店预约比其他地方便宜,是吧。
其实周末旅游产品应该是有自己优势的。
像我们去团购网站,一般都是因为便宜,所以团购网站的核心竞争优势是低价。但此类产品并不是十分在乎价格,用户往往只是希望找到一个适合自己的游玩项目,对于价格并不十分敏感。还有一个就是,去团购网站一般目的性会比较明确,拿我来说吧,我一般都是想去唱歌了,然后去团购网站找找合适的KTV,或者想吃火锅了,就去团购网站上找。而我们上周末旅游类产品时,应该是没有任何想法的,就想看看你的推荐,看看有没有什么项目比较有趣的啊,有没有什么项目比较好玩的啊之类的。
那这类产品跟点评类网站(如大众点评网)的区别又在什么地方呢?像大众点评网中一般都是介绍商铺,比如那家店比较好吃啊,那家店服务比较好啊之类的。而且这些信息多半是用户自己上传的,最多再上传张照片就好了。这样项目就难免不够精致,而周末旅游产品中的项目多是由编辑千挑万选,并详细编写的,观感上好的可不是一个两个层次。
周末旅游类产品并不仅仅提供以上这些信息,它还可以推荐一些活动信息。比如说哪个乡村的油菜花开了,组波团去看一下是可以的么,再比如周杰伦来开演唱会了,也是可以推荐一下的么,是吧!总之,这类产品是要帮助我们从房子里走出来,走到大自然中去,走到人群中去,走到丰富的世界中去。
我总认为这类产品应该是有一个口号的,那就是"在繁忙的世界中偷回一点属于自己的悠闲时光!"。