广告投放入门 | 第8篇
时间：2020.4.25
字数：3003
本篇类型：荤菜
更文时间：隔日晚上22:00

最近有很多想入行却没经验的同学，说找工作时，发现招聘信息上写的都是需要一年以上经验的人，不招无经验的人。这个话题不能三言两语简短回复，所以今天开坑专门说一下。

问：选择转行想做广告优化师，但是我今天投出去10个公司，没有一个回复我，是因为我投的不够多吗？

答：是正常的。尤其如果你不是在一线城市，可能招聘无经验的公司会比较少，一线城市里也倾向招有经验的 但是招无经验的公司还是有的；最近也是好几个人问同样的问题，其实我之前的文章有提到这个，就是建议先自学一下，比如考个头条的初级优化师什么的，然后简历就可以写有经验的，改天开坑专门写一下这个。

问：谢谢回复，我在上海，在投之前有自己学过，然后在广点通把广告认证营销助理的证考出来了，也写在了简历上，那我接下来应该继续投递是吗，之前那些已读不回的是默认没戏了吧？

答：（这位朋友给我看了下他的简历后）你的简历中并没有体现你有学过，为什么不在简历上写你有学过呢，可以在奖证、技能描述，都专门只写这个学过的经历和过程，不要写无关的内容。（ps：已读不回确实是代表没戏）

问：嗯嗯，我今天又投了很多，只有一家叫我周日去面试，但刚刚仅有的那家也和我说招到人了面试取消了，我感觉现在这个时期真的太难了。和一家公司的HR聊，说现在的这个岗位都要一年操作经验以上的，没有要0经验的了。这是信息流行业的饱满了吗？有什么突围知道吗？

答：并没有饱满，不然为什么还有公司不断的在招呢。只是疫情过后，各行各业或多或少都收到了影响，大部分公司是招有经验的人。但仍然是有公司招无经验的，只是比较难找。

一、为什么都招有经验的人？
疫情和招聘这个岗位有什么联系呢？试着这样想下：由于疫情原因，盈利减少，业绩要求提升，招聘过来的人，自然是越快给公司带来价值越好。有经验的人和没经验的人，哪个能直接给公司做出贡献？当然是前者。

站在招聘方的角度想：第一，以往招一个没经验的人，是在为了降低成本、同时也有时间给公司培养、储备人才。现在这个时期，优先是直接给公司带来价值。显然，无经验的人，前期并不能直接给公司贡献价值，反而是会消耗公司资源，增加人力、物力成本。

因为这个岗位是要实实在在的花钱的，比如：客户分配给你，预算分配给你。但是由于你没经验，投放效果非常差，什么“花了5000块只有一个转化”。导致（乙方）销售好不容易开发的客户不在你们这边投了，（甲方）预算的真金白银打水漂了。所以困难时期，可能很少有公司能花钱给你涨经验、给无经验的人试水。

说到这，我想起来之前在知乎有一位朋友在我其中一篇回答下的评论：“练号练废了”。这里练号就是说给无经验、经验少的人试水投放。每个有经验的优化师，都是从没经验的时候，在（乙方）试水、投废了很多产品，才到后来投废的越来越少的；在（甲方）白“嫖”了很多预算，后来ROI才渐渐为正的。

我自己，原来在甲方两个月，刚开始有一次上午花了3000块，0转化。当时一般大搜1000块内会有一个有效的客户，信息流500块内会有。但我头信息流花了3000连一个无效客户的线索都没有。心里很慌，但是还好当时经理和主管开玩笑一样取笑了我一下就过去了。

第二，况且无经验的人，要么是转行，要么是应届生，这两者在招聘方看来，“不稳定性”较高：转行的人，有可能转了之后发现自己并不适合、并不喜欢，离职；应届生，学个经验，走人，因为刚毕业对职业发展不太清晰，走个弯路试试水也是正常的。

那咱们0经验的人，现在可以怎么做？

有人连续碰壁，但也有人逆势顺利转行或入行。私信我的除了有碰壁的人，也有顺利入职的人。这里分享一下他们顺利入职的成功经验，给大家借鉴：

1、从甲方入行。
虽然去乙方学习到的更多，但是从甲方入行会更容易。顺带说一句：我自己以前入行也是从甲方入的，因为武汉那边岗位非常少，好不容易找到一家并入行，还是冷门的医疗行业的。所幸医疗里那家比较传统，仍然是以大搜为主，在武汉分部他家当时没有做信息流的人，对我来说有好处也是坏处。好处这让我入职更顺利，坏处是入职了没人教，没人带，更没什么培训，全靠自己摸索。

2、往一线城市走。
北上广深都可以。但其中，上海的可能相对其他三地要少一些，广州偏向二类电商、游戏行业，北京的和深圳都可以，如果再让我选一次，我会选北京，北京的这个岗位相比更多一些。总的来说，岗位数量：
北京>深圳>上海。 广州不比较了，行业侧重比较明显，数量比上海是要多的。

你到二三线城市投简历，和到一线城市投简历，就会发现岗位数量真的差别很大。所以或许不是“这个行业饱满了”、“现在这行不招无经验”，而是你的城市的本身岗位数量就少，招无经验的就更少了。

3、入行入职之前，一定要先自学相关知识。
可能这点大家都知道，不然也不会关注我公号了。但是为什么要再强调这一点，是想跟大家说两点：
第一，市面上也有很多是没经验的人，甚至也有有经验的人。你不多学一些，简历毫无优势，应聘PK不过竞争者的。你想一下，如果你是HR，同样都是无经验的人，这个人培训/考证过，有一套自己完整的思路，后台操作熟练。你没有。那前者入职后显然上手更快，是不是更愿意用TA呢？
第二，入职之后，公司可能不是只招了你一个，和你一样同批进入的优化师有可能之前懂的更多，上手比你快，甚至做出业绩比你快（上手速度和业绩并没有直接联系）。如果自己实现没有自学到家，可能试用期不通过，要被“优胜劣汰”。不管甲方乙方，都是这样。当然，这点可能他们不会告知于你，自己要敏锐一点。

那在一线城市也没找到招无经验的呢？解决办法：
1、自学信息流后美化简历。前面分享的顺利入行的人，基本上都是在入行之前有自学过或者培训过的，不然即使你简历上是“美化”了，但面试时一问三不知不就一样栽。特别是面试乙方，面试官水平不错的话，问几句就能知道你是不是真的懂。在此无意冒犯甲方，而是甲方的人，一来平时多让代理商小弟操作，自己只行监督之职；而来甲方只做一个行业的产品，如果面试者是说做其他行业的，恐怕分辨其专业性有难度。

2、迂回战术，先入行再转岗。从该公司的其他岗位入手，过两个月再转岗优化师。比如：之前我在的那家公司里，就不时的有别的部门的同事来问我。做销售的、做美工、做sem的。不过这个战术在面试的时候要委婉的打听一下问清楚。
其实，反过来想一下。疫情过后，确实淘汰了很多公司，那如果经历这场疫情的洗礼却屹立不倒，甚至逆势上升发展的公司，是不是说明它对比同行实力强劲？疫情也算是帮助想入行的人，筛选出了一批实力更强的公司。

如果你看完，抓住了我说的重点信息或者隐藏信息，非常好，点个【在看】让我知道有多少人懂了；
如果没有抓住，还是一团迷雾，我在制作入门课程中会加入面试和简历环节，课程的目的是为了两点：1. 全套基础知识+实操后台+报表+创意撰写 2. 简历+面试顺利入行入职。

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