今天继续跟大家分享《Yes！说服》里的一个小章节“告知免费赠品的真实价值”，不知道为什么这个标题给我的第一感觉更多的是关于亲情，友情，爱情，关于陪伴，关于珍惜，关于那些我们一直忽视却也是我们人生中最宝贵的一笔财富。
告知免费赠品的真实价值
书中给我们分享了一个小故事。
为了探讨商品被定义为赠品后价值会下跌的情况，社会科学家让参与者们阅读一本免税产品册子，其中酒水是销售产品，珍珠手镯是赠品，第一组参与者得到的信息是珍珠手镯是赠品，在这个前提下去评估珍珠手镯的价值，另一组参与者直接评估珍珠手镯的价值。结果刚好论证了我们今天的观点，当珍珠手镯被当作赠品时，人们愿意购买这串珍珠手镯的价格比纯粹当作单独商品销售的价格要低了35%。
其实这种现象在我们的生活中并不少见，尤其对于女生来说，护肤品的小赠品可谓花样百出，但这些小赠品在你的心目中真的有实际价值吗？或许并没有吧，我们总会无意识的把这些赠品定义为“免费商品”更甚至于大部分只愿意被当作护手霜来使用。
如果你也是一位营销从业人员一定要记住善于应用“赠品”二字，毕竟没有人会希望购买一份无价值的商品，当你想要给你的顾客一份真实可感的利益时，不如将你的“赠品”价格化，明确告知你的消费者这份“赠品”的价值。
其实这一理论也可以应用到生活中的很多场景，比如对于同事无理的加班要求，你可以明确的告诉他，我可以为了协助你完成你的工作文案，因为我知道这份方案对你很重要，所以我愿意暂时停滞我的个人计划。相比一言不发的加班，让同事知道你的私人时间的价值反而对你们的关系更加有益，不要只像老好人一样一味的帮忙，消耗自己精力的同时也惯坏了你的身边人，放过他们，让他们展现自己的天赋吧。
就像第一段提到的一样，看到这个标题的时候我更多的想到的是我的妈妈，我妈妈最近陪伴我一起生活，这可真是一段超轻松的日子，不用煮饭，不用洗碗，时间仿佛又流转到小时候，这份对于妈妈的依赖感是没有办法从任何人那里取代的，但即便如此偶尔我还是会对她发脾气，我们可以耐下性子对待我们的同事，认真聆听他们的唠叨，却不愿意花费哪怕一点点的时间聆听父母的意见，我们也总觉得她们所做的一切事情都是理所应当的，我是你的孩子，你就应该为我付出一切，可是凭什么呢？问问你自己，凭什么呢？不要用“免费”来定义亲情，亲情的无价值得你慢慢探索。
