《定位》6-8章 读书感悟
大家都想做市场的领导者，因为富者愈富，穷者愈穷。但如果你是跟随者，只有找到领导者的薄弱点，其实也可以进行反击获胜。
先来看看为什么都想做领导者，从下面这些销售数据就可以看出，他们所占据的位置拥有的好处太多。
通用汽车的市场份额为49%，净利润率为6.1%。
福特汽车的市场份额为34%，净利润率为4.4%。
克莱斯勒的市场份额为15%，净利润率为1.0%。
美国汽车公司的市场份额为2%，净利润率为0.4%。
领导者不仅占有最大的市场份额，而且也可能是市场上同类公司中利润率最高的公司。如果能一直保持在潜在客户心智中的地位，今后在很长一段时间内都可以随心所欲，甚至可以安享其成。
那么跟随者，只是跟风的话，差距只会越拉越大。因为跟风企业注重的是“更好”，而不是“更快”，它还没意识到定位思维最重要的是时机。如果单单只是产品比竞争对手好并不够，你必须在领导者地位还没形成时，进行大量宣传和推广，还得有个跟品牌挂钩的让人印象深刻的名字。
如果领导者地位已经建立，市场有了明显的导向，那么我们就需要去寻找空位，然后填上。而要想找到空位，企业必须具备逆向思考的能力，反其道而行之。寻找空位的策略，比较常用的有三种，尺寸空位、高价空位、低价空位。
尺寸空位，顾名思义指的是产品有大有小，然后对产品进行定位，前提是我们得知道顾客心目中需要填补的尺寸空位是大是小。典型的例子是大众的甲壳虫。在传统的汽车领域里，汽车制造商和消费者都喜欢有美丽外观和线条流畅的加长车。大众发现市场上小型车的空位，“想想小车”，它准确定位了甲壳虫，并且向潜在顾客心智中的“越大必然越好”的假设提出了挑战。市场还未有小型汽车的定位时，大众第一个占领了这个缺位。所以，它刚上市就获得了成功。
高位空位，告诉我们价格是一种优势，如果你有一个有效的品牌故事和顾客能够接受的高价品类，那么在市场还没形成具体规模时，赶紧行动占领第一位置。皇家芝华士威士忌就是一个很好的例子。它打出了“我们是高价品牌”，第一个进入顾客心智，后来者想追上已经很难。
低价空位，相对于高价策略，低价也是有利可图。对于高价，低价是普通人更喜欢的一种方式。国产小米手机就是一个典型的例子，当市场上有苹果三星这些高价手机时，小米刚来就把手机定位在1999，让人们有了重新选择的权利，低价让顾客也不会觉得亏。
如今市场竞争激烈，作为企业一定要有预见性，提前发现商机，趁早定位，优先占领一个领导者地位，并将优势延续下去。有时候市场上没有空位，那么我们要学会逆向思考，诚实并公正的重新定位，清除潜在顾客心智中原有的概念和产品，用公众可以观察验证的方法去创立新的空位。
