我们这个时代，个人英雄主义渐渐消退。现在更多人谈团队，谈合作，谈人脉。

因为在竞争激烈的时代，需要抱团取暖，合作共赢。因此，在市面上看到有很多讲如何拓展“人脉”的书。

我们说：一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。

如何找到好汉帮助你呢，你这个篱笆如何在职场站住脚跟，今天的文章会给你如何拓展人脉一些启发。

《人脉：构建人际网络，拓展商业机会的行动指南》这本书写道

人脉节点所具备的14种思想和行为。（1）无私和慷慨；（2）总是开放人脉网络；（3）首先是对人感兴趣，其次才是商业关系；（4）积极、热情；（5）专注、自律；（6）培养双赢心态；（7）勇敢；（8）信守承诺；（9）敢于尝试；（10）保持好奇心；（11）坚忍执着；（12）真实；（13）先理解对方；（14）积极主动。

这14种思想和行为从本质看，与个人价值观紧密相关，比如：真实、专注、自律、信守承诺等。

而价值观形成和改变，需要时间和耐心，一朝一夕内无法完成。想一想有多少中午人，好奇心都去了哪儿？你就知道改变有多难了。

另外一个是天性因素。每个都有欲望，这里的欲望并不单指物质上的，有时精神的欲望也会让人陷入困境。为了满足欲望，人们就开始作弊或采取其它非道德手段谋取个人利益。

比较典型的例子，在以学生成绩为主要考评标准的学校，老师会帮助学生作弊。因此在欲望的驱使下，保持所谓真实并不是一件容易的事。

总体来看，看似合理，逻辑清晰的14条，太理解化。

作者这是在画一个大饼啊！用了一些极难量化的概念要求别人，缺少可衡量，可操作性。比如：勇敢的定义是什么？什么才叫做勇敢，在什么场合可以勇敢一些，在什么场合勇敢不适用。

忽略每个人价值观的不同，对勇敢这个词的理解和定义不同，没有考虑人性因素。

人际关系中：“己所不欲，勿施于人，”才是最大的真实。也是极难做到的一个标准。

比如：我们都讨厌那些满口仁义道德，对别人行为用这些标准来衡量，仿佛自己就是一个圣人，却背后做些见不得光的事。用自己做不到的道德标准，去要求别人，本身就不道德。大概只是为了标榜自己吧。没有人会喜欢这种人。

即知道这事没有人喜欢，为什么会有人去做呢？这就是天性——贪婪。极少的付出却想获得极大的回报。

与其有那个时间和精力批评别人是否错误，还不如用来好好觉察自己、了解自己、管好自己。但很多人却控制不住自己的表达欲，这也是人脉拓展挫败的原因之一。

因为，没有人喜欢不公平。

不用别人的错误证明自己是对的，是公平的一种。

《绿皮书》这部电影最近大热，我凑了个热闹看了看。看完之后感觉饿了，很想吃炸鸡，男主兰花指吃炸鸡的场景留给我的印象极其深刻。从另外一个层面看是一个勇敢的尝试，是一种突破某种禁制的勇敢尝试。

我不知道他的勇气从哪儿来的。大概是社会的包容性吧，勇气也需要包容。他的勇气体现在——根植于个人价值观某种东西被渴求社会理解的强大动力打破。

或者说这本身就是某种利益驱动下的行为，不过归根结底来说这是好事，所谓包容就并不是我打败你或你打败我，而是彼此拥有。

电影结局很完美。但社会对某类事物的包容或接纳需要时间，他们此后必然会付出很多勇气和牺牲，比电影演绎的残酷的多。毕竟根植于人们内心的传统观念改变需要时间。

改变需要付出代价。

我个人的担心是，在有明显对立矛盾的世界里，价值观、信仰明确清晰，由于共同的信仰走在一起。但有些时候，多种模糊不清，信仰摇摆不定的价值观交织在一起，看似并无矛盾、一团和气的各方，包容，融合更难，因为问题掩藏在表面和气之下。

那包容的前提是什么？

是尊重和信任。

比尊重和信任更重要的是什么？——拥有独立的、个性鲜明的价值观。

只要你足够独立、足够有个性总能收获尊重和包容。

塔勒布说：

只要满足三个条件，3%的人的偏好，就可以演变成整个社会的意志第一，少数人极其较真；第二，其他人无所谓；第三，就是这些人平均分布在社会的各个阶层和各个地区。

这也解释为什么那些独立、个性鲜明的主张或想法会被很多人接受的现象。

你看，要拓展人脉，并不是需要你唯唯诺诺，你只是需要做好自己，让自己更独立，这里的独立指的经济和精神上的。从这个角度看，通过依附建立越来的人脉价值非常脆弱，因为这是一种不公平的关系，非常容易失衡。

个性鲜明并不是人际交往的障碍，它反而是一个旗帜，更容易引起他人注意，得到更多的关注，如果进一步通过独立品格得到更多的认可，那么就种认可会慢慢形成一种信任关系。

这种信任长期积累下来，就是你的资源，你的人脉。

最后的话

被人尊重和信任是我们渴求的一种关系状态。这建立在真实和尊重别人的基础之上，真实是放弃对别人不切实的期待，尊重是做独立的自己。

这是【全过程工程咨询——时间管理部分第146篇文章。】

注：（时间管理）观点来源于 李笑来——把时间当作朋友。

10大模块：项目管理、企业管理、时间管理、自我管理、表达沟通、谈古论今、逻辑思维、心理学、营销、认知升级，通过学习和实践不断迭代：

1、构建系统思考能力，正确做出判断和决策。

2、构建有效的表达、沟通系统，打磨世事练达、左右逢源的人脉资源。

3、打磨一套自我迭代升级的认知系统。

以全过程工程咨询为专业基础，力求打磨出个人持续成长方法论。

全过程工程咨询主要学习书目：