广告目的是以投入产出比为导向的
其实，这个说法太笼统，必须颗粒化拆解出来，才能知道具体怎么做
从用户角度思路，广告面对的是，一群像我们一样自私的人类，他们只会关心自己的利益有没有得到满足，他不会关心你的利益或者利润是否得到满足。
换句话，如何才能产生购买行为？
这是个心理学问题，行为的背后是人的动机，有了动机才能产生相应的行为
动机的背后是人类未被满足需求
因此，人类行为的背后是未被满足需求，
而需求又分为，有明确需求的和无明确需求的人群
广告或者短视频，让有明确需求的人尽量下单购买
没有明确需求的人，去激发他的需求，创造他的需求。
如何激发需求和创作需求？
想要激发用户需求，必须清楚，你提供的哪些广告内容，能引起用户哪些反应
在此基础上，再加上能够引起用户行为的钩子
如何放钩子？
首先，要理解用户的观看流程
对于商家来说，确定目标用户，他是谁？他有什么问题？我如何帮他解决？
根据人群的画像是知彼
如何让用户购买？
购买是基于信任为前提的，如何才能获取信任？
首先，要先让广告曝光给目标用户，用户感兴趣，就会点击你广告
那么如何吸引用户？如何让用户感兴趣？这个是广告的第一步
第二步，如何让留下的用户继续看你的广告？
通过产品及知识，来给用户提供实用价值和情绪价值，让用户产生心动
如何让用户心动？
1：击中用户痛点
2：者提供用户感兴趣内容。
第三步：如何让用户产生信任？
需要产品进行价值包装，比如，名人背书，质检报告，对比实验，效果展示等等
第四步：如何临门一脚？
先打消用户顾虑，提高7天无理由，售后保障，运费保险等等，免费实用，试用装等等。
第五步：如何让购买用户下次再来？和推荐给他朋友？
需要优质产品和优质售后服务，和关系维护
这就是营销学上5A人群，兴趣-欲望-信任-购买-分享
短视频中，不是为了制作内容，而制作内容
而是知道自己制作内容的每个部分的目的是什么，能引起用户什么反应
让用户会产生什么行为，用户当时心理怎么想的等等
比如，短视频，开头下钩子，中间骨架，结尾做引导转化，把影响用户行为的因素镶嵌到内容中去
同时广告内容必须通俗易懂，同时能让用户产生行为反应，才是一条有效广告内容
广告目的是以投产，内容本质是能让用户产生行为反应
做内容时，放弃自嗨，思考每个内容点能否引起用户反应，凡事不能都是无用信息，必须删除，不然浪费广告费用
