如何让让用户买单（知）

针对客户的信息缺失

通过写微信文章、做广告、竞拍关键词等方式增加品牌曝光，让客户接触到你的品牌。

针对认识水平

客户也许知道你的品牌，但不知道产品优势，或者作为非专业人士很难理解这个优势。

所以就需要根据对方的认知水平，尽量把沟通信息简化或者转换强调重点。例如：充电5分钟，通话5小时。，强调哈弗比强调案例好很多。

如何让让用户买单（愿）

理性需求：产品符合你的需求，给你带来价值，比如性价比高、功能全、品质好。为此，你可以采取以下三种方式：

降低成本：走性价比高的线路，例如小米。

提高效率：简化客户购买的流程和缩短等待时间。例如：滴滴的90秒让客户打到车。

提高客户体验：考虑用户消费时的场景。例如：睡前儿童有声读物结尾声音不断减小，使儿童很快进入梦乡。

感性需求：受外部营销策略所影响，例如双十一打折疯狂购，利用营销策略，增加用户的购买意愿：

从众心理：例如：产品展示，已有XX人购买。

利用稀缺效应，在推广和赠券时制作稀缺感，例如：仅限前50名的赠券。

设置各种奖惩机制：例如：给客户建立积分换购制，或者微信邀请好友免费喝茶等活动。

是不是客户买不起：根据产品价格，重新思考人群定位，找那些有能力付费的顾客。

顾客是不是不会用：商家总假设用户的能力超过实际的水平，实际上却是低于的，思考你的产品客户是否有能力让行为发生。

所以，在学完之后，我们可以借助知能愿行为分析模型，来分析自己，从而不限制自己的发展，不认为给自己设置一个天花板。

希望你能够成为看穿他人、看穿自己行为表象的高手。