1.

自家亲弟弟，没有去读大学，高中毕业就工作了。他读的职业高中，学的机电专业，老爸建议他去工厂做技术工人，这样一辈子都可以衣食无忧。

当时老爸的生意出问题，他觉得商场险恶，就想让我们有一份安稳的工作，那时他天天给我们讲：平平淡淡才是真。

我反驳他：你那是经历大风大浪后，觉得平淡才是真。我们还没有体验这社会人情冷暖，世态炎凉，这世界的精彩与残酷，不可能体会到平淡生活的真谛。

这时，我二叔说：大哥，你不能因为自己的私心而耽误了孩子，他不能去工厂，要不然这么好的资质就废了。

基于这个前提，我弟弟进了国内某著名电器集团做销售，因为我二叔是当地市区的总代理，打交道的都是山东省的大区总监。在要去工作的前几天，我弟弟求爸爸给二叔打电话，让他带着同学G。

G是我弟弟的初中同学，高中读完也工作了，不过在工地上出苦力。他父亲去世的早，我弟弟觉得他很不容易，想要帮帮他。就这样我弟弟和G一起进了总公司，他们俩负责一个区域。

我弟弟的业绩很好，这个东西可能没道理可讲，因为从小家里就做生意，潜移默化的影响，而他同学几乎没有任何业绩。我弟弟提早知道公司要裁员，公司还给我叔叔打过电话，表扬我弟弟干的不错，这次裁员不用担心。

我弟弟的做法是把他的业绩都给G同学了，在他俩必须走一个的时候，他走了。他说：G不容易，又是跟我来的。后来，G因为当时的业绩好，被调到一个很好的市场区域，去年已经成为了某省的区域总监。

G同学，这个人什么特点呢，特别精明，嘴巴也很会说话。他们同学都不太喜欢和他交往，这两年他和我弟弟来往也不多了，不过面上的事情总过得去。G有一次和我爸爸通电话说：叔叔，我不如JK，我爸爸去世早，都要靠我自己。他还有你，什么都不用担心，不用考虑。

这件事情，我觉得弟弟做的是对的，因为他这个同学还是有一定能力的，只是需要一段时间的适应期。还有G同学的小姨和我妈妈是同学，我妈妈读书的时候，离家远，还经常住在G同学的姥姥家。

2.

我弟弟离开这家公司后，我二叔很生气，也不管他了。他自己跳槽到另一家公司，不如这家公司好，被发配到东北三省开发市场，工作了一年，他干的非常不错。

为了更好的发展，1年后，他又重新跳槽到原来的公司，从一个普通业务员，干到某区代理总监，为什么是代理总监呢？因为之前的领导遗留问题，公司已经不相信这个领导带出来的手下了，空降了一个总监。最终的结果，团队里几个核心人员都跟着原来的总监走了，跳槽到另一家公司。

在走之前，我弟弟多留了一个月，和新来的总监认真交接了工作。他说：圈子就这么大，以后还会碰到，做事情不能做绝。在新公司，他做的很不错，因为这份工作，他已经做的轻车熟路了。他是有销售天赋的，并且我觉得素质高于他身边的人，他喜欢读书，并且人长得比较帅。

3.

我爸爸有一个十几年的生意上合作的朋友赵叔叔，有个儿子，和我弟弟同龄，这个弟弟，被惯坏了，和我们的成长经历有点类似，都是小时候家庭条件好，后来家里生意不好了，但他以前的坏习惯一点都没改。

赵叔叔给我弟弟打电话，想让自家儿子跟他去工作，他就同意了。可结果就是跟着他几个月了，一点业绩都没有。晚上玩游戏，白天在宾馆睡觉，看着很憔悴，不知道的人还以为他工作压力大呢。

公司给赵叔叔儿子的工资是底薪2000，加每天120块钱的补助，车费电话另外报销，因为吃住要自己解决嘛。他跟着我弟弟跑，基本宾馆钱都是我弟弟出。

赵叔叔给我爸爸说：这份工作赚不到钱，还这么辛苦。公司那边也提醒我弟弟，你现在的做法非常不妥，因为我弟弟还是和当年一样，把业绩安在赵叔儿子身上。

一个团队，如果一个人不干活，还影响工作气氛，工作的开展会非常难。今年整个市场行情都不好，他作为团队领导，压力很大。公司有点生气他的做法，还对他进行了降级处理。

我们姐弟俩感情很好，经常会聊天。就这件事情，我和他好好谈了一下，我说：你不是救世主，你马上和公司谈，让他离职。比较巧的是，赵叔的儿子自己提出来不干了，觉得没意思。

这样我弟弟整个人都轻松了，我说：年轻人的成功一点都不可怕，因为他从来没有失败过。你经历这些事情，我反而很高兴，前提你要反思，要吃一堑长一智。

爸妈抱怨他工作5年了，基本没有剩下什么钱，要不就花在女人身上了，要么花在所谓的人情上面了。

我就给爸妈说：他90后，年轻不折腾，你还指望他过了30岁折腾呀。家里最近翻新房子，花了十几万，弟弟非常内疚，觉得一分钱都没有给家里。

4.

我弟弟这个人责任心非常强，其实他每年给父母买很多东西，给我爸爸买五粮液、茅台酒喝。家里有什么事，他都会冲在前面，把人情看的特重。而我恰恰相反，我是个非常有原则的人，有时候会显得不近人情。

我给他讲：我们不是不可以帮助别人，但一定要把时间用在值得人身上。你帮G同学，我觉得非常对。而赵叔的儿子，能力没有，态度也不好，你这样对公司也不负责任。最后也是害他，让他以为社会就是这个样子，别人会理所当然的帮助他。

就像有些公司，一开始不按市场行情盲目的给一些新人开很高的工资，其实就是害他们。我们有一个合作公司，他为了鼓励一个员工，挺看好她的，让她去管理一家店，一个月给3万的薪水，结果那个店也没做起来，那个小姑娘就离职了。

现在离职快半年了，偶尔联系，她现在还没有找到工作。因为她胃口变大了，对自己能力有了错误的估计，她怎么还甘心做七八千的工作呀。

5.

我们是社会人，尤其我们民族的文化，是非常重感情的，亲情，同学情，朋友情。很多事情都模糊处理，忽略了原则，忽略了合同。

我记得之前有做直销的朋友，让我买她的产品，说她这个月的业绩不够。我对直销没有偏见，而是我觉得你不能用所谓的朋友情绑架我，让我不需要的产品。

你不能因为当年我们在一个教室里读过书，还没有说过两句话，就以所谓的同学名义，让我牺牲自己的时间精力甚至金钱做一些事情。

关于人情，我认为没有那么多的同学朋友关系，没有那么多的理所当然。

我记得我有一个关系很好的同学考研笔试前三名，想考的导师是我们专业课老师的同门师兄，他想让这老师写一封推荐信。他提前从家里带了两盒很好的茶叶，送给这专业课老师，想请老师帮忙写一封推荐信。并且从专业课老师那里了解到，这老师没有别的爱好，就喜欢抽烟。

我同学去面试的时候，带了一箱子的礼物，有给学长学姐带的特产，因为她们给他提供了很多考研面试方面的资料，有给老师带的烟，是面试后给的。他面试成绩非常好的，这个导师收下他，研究生三年成为导师的得力助手。

我有一个本子，我会把别人对我的帮助一一记下来，虽然不会马上还回去，但我会记着。还有我对人的识别也很快，一旦发现这个人是只索取不付出的家伙，我不会和他有什么交往。用郭老师的话说：不要和屌丝心态的人打交道，这样的人不值得浪费时间和精力，识别成本只有一次，一旦发现立马拉黑。

郭老师偶尔出去讲课，他不收钱，因为一般人也请不起，他的咨询费，一小时都5000，接的咨询案子，1000万每年起接。他自己会给某个人打上标签，有的学生，给他寄一包土特产，他都会记在心里，想着要给人家什么价值。

他告诉我：我们的时间精力都很有限，一定要帮助值的帮助的人。有个朋友去黑马营了，12.8万的学费。他说：他认识了一个高能量的同学，也告诉他不要和“原始社会”的人打交道，你叫醒不了一个装睡的人。现在各种社交媒体还有线下活动，你只需找到和你志同道合的人就可以了。

最后值得高兴的是自家弟弟终于经过这些事情成长了，现在开始学会了拒绝，学会把时间和精力放在该用的地方。我相信他一定会成为非常棒的人，这只是时间问题。

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