天微亮,已经抵达武汉站了,想着19年只剩下最后两日了,为了年终的目标坚持到底,不管结果如何,至少尽全力付出过。只有付出了,你才有资格自我反省那些方案可以解决市场问题,自我复盘的时候进行修正。
在候车室,看着车站里来来往往的行人,有多少是为了生活而奔波远行,又有多少是为了诗和远方而出走,特搞笑那些羡慕出差的人,天南地北任你行,美味佳肴任你吃,看上去是随时随地美食美景,其中的艰辛又与何人诉说!
还需操作事务性的工作,就是这些琐碎的事情耽搁了业务人员的冲劲,本来作为销售人员,应该是那种锋芒毕露,脸上挥洒的是自信的笑容,为了业绩一往无前,而不是为了反复出现的老问题去浪费时间。
回想起往年的一次乘车经历,当时乘坐的是从泉州到苏州的列车,由于路上堵车,抵达车站的时候已经快停止检票了,用百里冲刺的速度跑到车厢,可能是记错了座位号,坐在别人的位置上,愚蠢的认为从列车外面跑的快一些,赶紧下车往乘坐的车厢跑,等回过神来的时候列车已经关门了,只能干瞪眼的看着列车开走。
有的时候再想,你自以为正确的解决方案,在当时的情况下是错误的,拿到市场上来看,客户上量的问题,自始至终都是操作人员的问题,只要操作人员能贴出效果,迟早项目是可以起来的,关键的问题还是在医护人员身上,需要找到合适的医护人员。
今日是19年度最后的一天,两个有期许的客户都有了进展,算是给今年交付了一份满意的答卷。
云南的邓静锋,操作保山德宏文山地区,公司刚刚成立了,销售人员目前只有一人,重点是对项目高度认可,操作的产品就两个,可以说是全身心投入到耳针项目中来,下一步开发计划,保山德宏文山三个地区的标杆中医院拿下来,先把标杆医院开发出来,样板医院开发出来后学术培训跟进,学术人员是短板,看后期怎么配合,是亲身来培训产品还是外包给厂里培训。
佛山的梁飞,区域开发速度最快的,不到六个月的时间三甲医院开发了4家,可以说是目前开发速度最快的,头痛的就是学术人员迟迟到不了位,招聘不到合适的学术专员,这是佛山市场最大的问题,也是迫切需要解决的问题。样板医院有了,学术人员成了短板,跟之前制定的上量方案高度契合。
两条腿走路,一条开发样板医院,一条学术人员培训医护人员贴出效果,这两个问题解决了,何愁客户的医院上不了量。
现在市场反馈最核心的问题就是上量的问题,为什么不成立一个单独的临床培训团队,扎根到医院跟客户合作,打造样板医院样板科室,做成特色的治疗手段,把耳穴疗法的效果做出来。