我们每天都在做大大小小的决定，很多时候我们精心安排的计划，结果执行时却和预期背道而驰。这常常是因为我们在做决策时陷入了盲区，如果能合理避开生活中的决策陷阱，会让我们加速成功。
为什么我们总是在做错误的决定？哪些因素在干扰与误导我们？这可能与我们每个人都息息相关的重要问题。
一、奖励和惩罚超级反应倾向
好的奖励与惩罚机制将极大地提高人们的效率，糟糕的奖励与惩罚机制则是具有毁灭性的。
激励机制的超级威力所造成的一个重要后果就是「激励机制引起的偏见」，有的人因为受过教育而变得道德高尚，然而在激励机制的驱动之下，他可能会有意或者无意地做出一些不道德的行为，而且还会为自己的糟糕行为寻找借口。
二、对比错误反应倾向
因为人类的神经系统并不是精密的科学仪器，所以它必须依靠某些更为简单的东西。感官都是依靠对比来捕捉信息的。更重要的是，不但感知如此，认知也是如此，结果就造成了人类的对比错误反应倾向。
商业上常常会利用对比错误反应倾向来进行心理操纵：房产经纪人故意带着顾客先看三套条件糟糕价格离谱的房子，再带顾客去看一套条件一般价格也一般的房子，很容易就达成交易。
人们即使对这种操纵消费者的伎俩心知肚明，也往往忍不住会上当。了解心理操纵伎俩并非就是一种完美的防御措施
三、重视理由倾向
人，尤其是生活在发达文化中的人，天生就热爱准确的认知，以及获取准确认知过程中得到的快乐。
如果人们毕生致力于将他们的直接和间接经验悬挂在一个解释「为什么」的理论框架之上，那么他们对知识的吸收和使用就会变得更加容易。
不幸的是，重视理由倾向是如此强大，乃至一个人给出的理由哪怕是毫无意义的或者是不准确的，也能使他的命令和要求更容易得到满足。
