在刷完《中国有嘻哈》的同胞姊妹《热血街舞团》之后，我感到一丝失望，其精彩程度尚不及隔壁的《这！就是街舞》，而更悲剧的是，我这一管子老血好像是任凭什么“药药药”都点不燃了。

我忙在记忆中搜寻那些“火力十足”的作品，意外地想起了一档不太Fashion，甚至有些沧桑的商业节目，那是王利芬牵头打造的《赢在中国》。

2013年《赢在中国蓝天碧水间》做了一季“商业明星公益真人秀”。对战阵容是这样的：

和美国节目 The Apprentice（译名：飞黄腾达）以及 The Profit 有一点儿类似，《赢在中国》安排了真实的商业任务，让队员们完成从决策到执行的全套PK。总决赛时，柳传志和马云做为评委出席，痛下针砭，十分精彩。现在回想起来，那是我的一窥商业大佬世界的启蒙之窗。

2017年，我在一座写字楼的电梯里看到了优米网的广告：王利芬（优米网CEO）推出了新版《赢在中国》——与4年前的形式不同，这一次她的镜头进入了企业、进入了企业家所领导的团队，用纪录片的手法，讲述了更加贴近真实社会的商业故事。

其中我认为最精彩的一集，讲的是“简一大理石瓷砖”的品牌化之路。

1、故事背景：

当下是产品过剩的时代，同质化竞争加剧，价格血战在消耗着企业的盈利能力，企业家发生集体阵痛，急需独树一帜的竞争战略，来帮助产品/服务突出重围。

李志林（上图·左）毕业于景德镇陶瓷学院，2002年在佛山创办了简一陶瓷有限公司。时至2015年，他常身陷于这样的泥潭：开发了好卖的瓷砖新样式，同行马上就跟进模仿，尽管拥有独特的技术和几百项专利，但在消费市场上，高价的好产品总是被廉价的差产品驱逐。

2、这样的环境下，企业凭什么脱颖而出？

节目给出的答案是走转型之路：变产品驱动，为品牌驱动，也就是在消费者心智中，建构属于“简一”的领土。

在李志林的理解中，瓷砖的本质是装饰材料，而装饰材料的范畴还包括天然石材，那么生产一款既具有天然石材装饰效果，又没有天然石材供货周期长、难保养等缺陷的瓷砖产品，不就满足了很大一部分消费者的需求嘛？

于是“高档装修，不用大理石，就用简一大理石瓷砖”这个有差异化、有辨识度的品牌定位就被提炼出来了。

3、如何将品牌价值转化成购买行为呢？

第一步是，通过央视和分众传媒广泛地打广告。

李志林专门讲到，早在2009年，自己就提出了“大理石瓷砖”的概念，但与以往一样，同行效仿者甚众。

2015年的简一，规模不算大，业绩在下滑，资金更是不充裕，但李志林认为企业已经被逼到悬崖边上了，万守总有一失的，只有不断地进攻才能造势、取势，抓住一线生机。于是，李志林力排众议，甚至可以说是一意孤行，砸下了巨额的广告费用，使品牌发出最大声量，尽早触达消费者，在广大潜在用户的认知中先入为主、抢占高地。

第二步是，集中资源，巩固优势产品。

在转型过程中，简一大刀阔斧地砍掉了除“高端大理石瓷砖”外的全部普通生产线，不和大企业比产品线长，而是把资源都集中在一块阵地上。用李志林的话来说，这就是“把鸡蛋放在一个篮子里“。

“因为我就只有一个鸡蛋，如果一个篮子都守不好的话，怎么守住几个篮子呢？”

但这样的改革，并不是所有员工都能理解的。员工心里面不认同，执行上就会打折扣。面对这样的内部问题，李志林选择了亲自跟员工讲解企业的战略理论。

广告打出去了，统一军心的问题也解决了，简一却没能迎来预想中的突破与增长。反而是急速下滑的终端销售数字，让团队乱了阵脚。

这时，一个看似简单，却饱含深意的手段挽救了颓势：

第三步是，坚决推行明码实价的策略。

要想摆脱价格血战、做实品牌价值；实行明码实价，让目标客户理解简一的品质、并接受简一的价格，就成了关键性的攻坚一役。如果有这样一家企业能爬出恶性竞争的泥潭，那对整个行业的健康发展，也是很有好处的。

为了真正咬定这一策略，李志林在国家会议中心和人民网召开了新闻发布会，销售部扛住了终端的反弹，扛住了连续数月的惨淡，还设立了严格的消费者监督制度；终于靠着不懈地坚持，让所有人信任了简一贯彻明码实价的决心和能力，让消费者在做采购决策时，对品牌多了信心，少了纠结。

节目中有个桥段：

在推行明码实价的初期，各门店里最会卖货的销售员都变“哑巴”了，不能见客下菜，不能申请折扣，似乎手里头仅有的一点儿谈判武器，突然间就被没收了。广泛的质疑声，纷纷涌向主管销售的总经理 邱文胜，在采访中，王利芬问他：“那时候有没有跟李总说过，干脆就别明码实价了？”邱文胜诚恳地回答：“动过这个念头，但是没说……”

综上所述，简一在产品质量过硬的前提下，进行了品类聚焦；通过高密度的广告投放，积极抢占用户认知；再凭借明码实价等策略，促成品牌有效落地；从而成功逆袭，打造出企业品牌化转型的典型案例，并入选了“CCTV 国家品牌计划”。

2016年，整个陶瓷行业出现负增长，而简一大理石瓷砖，达成了终端销售逆势上涨30%的优秀业绩。到2017年上半年，其整体销售额增长了52%，盈利能力增强了一倍。

4、未来的挑战：

在漫长的生意竞争中，要真正坐稳这一席之地，并在海外市场开疆拓土，简一还面临着更多的问题：

其中，提升产品设计的美学水准，被李志林形容为“爬一座看不见的山”。现如今，用户的审美需求越来越明确，必须持续产出用户喜欢的、独领风骚的产品，品牌才能真正向销售转化，才能促使更多用户踢出临门一脚，让企业完成商品到货币的“惊险一跃”。

在今年，简一为最新推出的第十代产品制作了《文化故事片》，全英文解说，很是傲娇，即使对石材不感兴趣，诸君也可以当地理风光片来看。

王利芬在节目尾声中讲道：“广东佛山是全国著名的瓷砖生产基地，在佛山采访的这几天里，大街上、酒店窗外，看过去都是林林总总大理石瓷砖的广告牌。简一能从这个城市冲向全国，直逼市场第一阵列，其中最根本的原因，就是一改过去靠产品驱动的思路，转而走向品牌驱动、建立用户心智模式的方法。”

然而，在看片的过程中，最触动我的，并不是以上这些方法论。我想，若是多看几本品牌书、营销书，很多人都能达到“道理我都懂”的状态，但真正带领一个企业在激烈的竞争中生存并发展，那需要的能力和魅力真是太多——要有使命感、要高瞻远瞩、要擅于权衡、要勇敢果断，要坚韧不拔、要凝聚人心，还得身体足够好……我认为企业家精神这个词，足以概括经济社会的“英雄主义”。

而看一部优秀的商业纪录片，也与看体育赛事、战争大片儿一样，可以尽情吸收其中的“可燃物”，找到真真切切的，热血沸腾的感觉。

2006年，李志林急于买下一座像样的生产基地，周折中，甚至导致三个员工被抓坐牢，事后他总结教训为“节奏没把握好，风险没控制好，太想发展了”。

现在的简一，已不同于十几年前，现在的中国，也已大不同于过去，那么现在的你我呢？是否在经历了一次次热潮和冷遇后，找到了心中不灭的火种？