正好我们将用十分钟来解读《富爸爸之销售狗》这本书

书中讲述的不同品种的销售狗，其实对应的是不同性格的销售员。述中介绍的不同的销售狗，他们的一些特长还有如何在销售职业发展中取得良好的发展，讲述了一些销售过的一些销售流程，接下来由我们来详细的介绍本书的内容。

书中主要介绍了五种狗的品种及看门狗，假如我成为一个超级狗。现在让我们来详细介绍五种狗的一种他的特长以及他的大骨头是什么，以及如何发挥他的特长。的大骨头对应的就是销售过如何吃他的激情所在，他的性格所在.

第一种，比特狗，比克狗生性凶残，勇敢，对应的销售员的话，就是属于那种直爽型的，实干型的，冲动型的销售员，是这种销售员的特征，就是只要给他任务，他就会去执行，他期间会得罪一些客户，但是你交代他更难得，他就越有动力，所以当比客果销售员在面对困难的时候，你就直接让他去做。

第二种，金毛狗，金毛狗的特征是极力的讨好主人，它对应的就是服务型的销售员，他基本上以客户中心。为了销售员，他们会全心全意的真心的为客户着想，所以说他们的大骨头就是第一时间去付出，

第三种，狮子狗，狮子狗外表光亮，他们主要是对应的是市场营销型的销售员，这类销售员擅长与大客户营销，适合演讲，公关，此类的销售员，他适合在多给他机会，再好的大的舞台里面去演讲，体现他的价值

第四种，吉娃娃狗，吉娃娃果虽然小，但是聪明，是属于研修型的销售员。他们擅长的是研究产品和研究一些公司的策略，此类销售员的大骨头就是让他们找到合适的学习方法，并为公司研究产品，和相对应的政策

第五种，巴吉度狗。此类狗属于那种做客户关系的销售员，此类客户对应的大骨头就是要让他们从客户的长远利益出发，善于聆听从客户的角度出发，此类属于做关系型的客户销售员。

书中阐述了如何管理狗窝，如何管理狗对应的就是如何管理相应的销售团队，一个销售团队里面就要服从训练，服从训练就要发挥他们的专长，避开他们的弱点，然后让他们知道公司有的共同信念和认识，和他们建立共同的荣誉和规则，同时要给他们爱抚和赞扬，反复的操练他们，让他们反复的练习，关键的训练内容不断的学习，不断的成长，

同时，狗是用来狩猎的，他狩猎就需要一些技能销售，狗所的技能对应的就是销售员应掌握的一些技巧，方式，方法，有五种第一销售狗就是销售员必须掌握推荐艺术这门功课，第二必须掌握熟练的说服力演讲，第三，同时还要有激发他们，为他们服务的欲望，第四，让他们明白个人营销和市场营销的关系，第五，要熟练的掌握被拒绝的方式方法

同时，每只狗它都在遇到困难的时候，都会有面对的不同的情绪，那如何控制狗的情绪呢？第一，在面对困难的时候，要让他们说出自己真实的想法，同时要让他们回想一下当初胜利的时候，被喝彩的时刻，让他们从困难的注意力转移出来

在面对斥责跟拒绝的时候，要不断的训练他们，尽快的让他们习惯别斥责，别拒绝让他们磨砺，让他们磨砺遇到最苛刻最难搞的客户是会怎么样怎么样的心态等他们？习惯了就不怕被拒绝

一只狗在追骨头的情况下，他都需要有一定的策略，对应的就是一个销售员的销售流程，他销售员的销售流程分为几步，第一，销售准备赢得客户，了解客户，对客户进行市场营销，市场调查，第二，跟客户建立初步的关系，并对客户进行承诺，预约客户不断的找到跟客户联系的方式方法，保持客户关系，第三就是落实成交，落实成交只是成交了开始，更多的需要开始二次销售，当你完成的销售之后，你每只狗都有对应的相应的领地，领地如何管理就需要销售员耐心的保持对自己的销售范围，销售点，地区的监管对客户做出并信守承诺，在客户这里长期保持可靠的，可信任的姿态，当每只销售果销售员获得成功之后，他就会对一些事业进行迷茫，那如何对狗进行管理，让他们有更好的发展，就是对应的销售员的职业发展，首先，销售员就是从零售开始，后面的进入到公司销售层面，公司销售层面或变到进入到客许经营的层面，最后做一个商业的过造者，这个是最顶级的，销售员也就是销售公司，也可以这样称呼，就是销售个人能力销售自己。

每只狗都会不断的学习，但是狗只知道一件事就是做事，他只会去追他的骨头，那对应的销售员，就要知道做对的事情，销售员要不断的寻找销售机会，要想到第二要能力量赋予，要不断的去说自己能做到，第三，进入主控阶段，销售员要从想到能做到确实去做

那么现在你看看你属于哪种销售狗，然后你的销售职业生涯要如何发展？同时让我们放弃一切空想，一切幻想，给不断的去寻找机会，赋予能力，同时进入主控阶段去做到，从而看到自己能做到，能做到到真实的做到