①筒仓式结构最致命的一个问题就是它会放缓企业创新的步伐、阻碍增长
#大公司病的根本就是，所有人保持队形，前进感让集体无意识的迷失
②增长团队的配置：1.对企业战略和目标由深刻了解的人 2.能够进行数据分析的人 3.对产品的设计、功能、营销方式进行改动，且可以通过编程测试这些改动的工程师
#一个人活成一个队伍，就是要掌握战略、分析、设计、营销、编程
③增长负责人：1.职责是选定核心关注点以及团队的工作目标和时间表。2.确保团队在这个轨道上开展工作，且不会盲目跟进对既定目标没有意义的想法（并不存在没有意义的想法，而是存档到目标调整时使用）。3.熟知促进用户增长的方法，以及团队所负责的产品或服务的用法。4.有相关的行业和产品知识 5.面对失败可以使团队保持热情，以及避免不必要的审查
#增长负责人就是完整的内容创业者
④产品经理：产品的CEO。软件工程师：不是一味的听命于产品和业务团队，落实他们提出的任何想法。营销专员：工程和营销之间的碰撞能够极大地激发新思路的产生。数据分析师：1.确保实验的设计严密，在统计学上有效 2.获取不同来源的客户和业务数据，并将数据结合在一起分析用户行为，并从结果中提取结论。产品设计师：专注于用户体验，开发与用户交互的界面和序列。
#数据分析师的经验累积需要更多时间
⑤工作流程：分析-》构想-》排定优先级-》测试—》分析（循环）
#分析时穷举 -》用模型搭建构想-》工程师思维排序优先级-》测试结果复盘
⑥化解阻力：减少摩擦，为整个团队实现共同的增长目标提供充分的激励和奖励措施，另外，确保在决定实验的优先顺序以及评价实验结果时严格用数据说话，而不是仅凭主观臆断。
#用数据实现增长也代表着用数据说话的人要格外冷静、严谨
⑦好产品是增长的根本：快速增长的企业都有不可或缺的产品。增长黑客的基本原则之一就是，确定产品是否不可或缺，why不可或缺，who不可或缺。
#孙子兵法又来了：不战而屈人之兵，善之善也，有好的产品，也可以不战，但战必胜。
⑧产品或服务的核心价值，在于它是否与恰当的核心市场相契合：创造了核心价值，还要正确定位核心价值。
#产品需要在合适的场景下应用
⑨啊哈时刻：用户真正发现产品核心价值：产品为何存在，他们为何需要它，以及他们能从中得到什么—--的时刻。--明确这个时刻：关键的一步是挖掘用户数据与反馈，寻找那些真正热爱产品的用户—的相似之处。
#对一个事业机会产品而言，这个产品满足的是对事业的追求的价值感。女性追求价值感，是自我实现的一部分，是自由和使命。当一个女人在家庭和自我中找不到价值感的时候，她就需要外部的认可和鼓励满足她的价值感。（未来如果）她们能够从中得到家庭和社会的尊重，她们就会有啊哈时刻。
⑩调查的目标群体最好是活跃用户而不是休眠用户，因为活跃用户会对产品或服务更加了解，因此往往也能够给出更加具体详实的回答。
#通过对实现跨级经销商的调查，发现促进她们升级的动力和话术。
