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在一定刺激过后，人们才会产生后续行为，人们越发感到诱因是多么重要，市场研究也开始更多地关注顾客对广告信息或促销活动的即时反应。
何为有效的诱因？
1. 激活频率。刺激物能够多么频繁地在人们日常生活中出现。奇巧巧克力和热咖啡搭配之所以能卖的好，是因为喝热咖啡的场景能在人们的日常生活中有较高频率的复现。“周末最适合米克劳啤酒”也是用的这个诱因。
2. 刺激强度。刺激的频率要和刺激的强度相配合才能有更好的效果。看到黑色我们能想到很多东西，深夜、黑板、追悼会等等，但黑的耳机指向的就是耳机，假如把黑色耳机和黑色苹果手机像奇巧巧一样进行重复组合配对宣传，肯定要比单纯地拿黑色配对要好，给顾客的线索越多，连接的强度越弱。
3. 发生地点。在顾客发生消费行为时，选择诱因发生的地点又是一个非常重要的因素。试想一下，假如让投票人在医院给一个主张提高教育的质量的参选者投票能比在学校投出更多的选票吗？答案肯定是否定的。
寻找诱因也是制造需求的过程，把原本不存在的需求制造出来，或者把原本存在的隐形需求想办法挖掘出来。前文提到一种高频激活的有效诱因，今天看李叫兽一篇《北上广有哪些“月经式”热点？》，叫兽也很认同定期高频的有效诱因，不认同很多人借助时事热点营销，提到成功的传播是在当下的文化环境下，人们不断讨论、有意并且定期就会爆发的“月经式”心理需求。
李叫兽带领分析了在精彩和压力共存的生存环境中，高知识高地位却没有太多资本的北上广白领们，有哪些可以被营销人当做持续热点来借助的“月经式需求”：
1. 外部压力带来的夺回控制感需求。
2. 角色变化带来的怀旧需求。
3. 权利距离变化带来的平权运动。
4. 感受阈值提高带来的精神重生需求。
5. 社会评价标准改变带来的规则捍卫需求。
大部分的产品和思想都有其一系列的天然诱因，对于没哟天然诱因的，就需要人为的去开发，李叫兽此等开发能力，令人汗颜，不知说啥，只能点赞！
