一提到经营，不管是企业家还是职业经理人，常常望而生畏，许多复杂因素交叉叠加，似乎难上加难。或许因为我是出身理工科的缘故，我想只要着眼事物的本质，经营企业还是可以很简单的。

比如，世上有各种各样的现象，如能将驱动这些复杂现象的原理总结出来，那么一切其实都是简洁明快的。复杂现象简单理解，事情就不难办了。

在技术研究领域，必须具备复杂现象简单化的能力。企业经营也一样，只要领会了其中的要诀，也就是原理原则，经营企业就决不是什么难事。

经营十二条，立足于“作为人，何谓正确”这一最基本的观点之上，超越国境、越越民族、超越语言差别，普遍适用。经营十二条的每一条，没有什么复杂难懂的内容。

第1条：明确事业的目的意义——树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的。

经营者必须为员工物、心两面的幸福殚精竭虑，倾尽全力，必须超脱私心，为社会的进步发展做出贡献，让企业拥有大义名分。这种光明正大的事业目的，最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。

同时，大义名分又给了经营者足够的底气，可以堂堂正正，不用受任何牵制，全身心投入经营。

第2条：设立具体的目标——所设目标随时与员工共有。

并不主张制订5年10年的中长期的经营计划，因为长期计划即使制订，要达成几乎不可能，其间市场的变动往往会超出预想。

3年5年的事，谁都无法正确预测，1年的话，基本还能看清楚。只需要设定每年短时段的具体目标，付诸行动，完成，即可。

以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的任务，就能看清下月；以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。日复一日，扎扎实实达成每一天的目标，至关重要。

第3条：胸中怀有强烈的愿望——要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望。

无论如何也要达成目标，这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。

同时，有两种办法，可以运用潜意识：第一种办法是接受强烈的冲击性刺激。第二种办法是让经验反复，反反复复的经验，使运用潜意识成为可能。

显意识多次重复形成习惯，这样的潜意识所含的能量和容量，比显意识不知要大多少倍。

第4条：付出不亚于任何人的努力——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作。

用跑百米的速度跑马拉松，这样的努力才配称“不亚于任何人的努力”。企业经营就是竞争，当竞争对手比我们更努力时，我们的努力就失效了，我们就难免失败和衰退。

第5条：销售最大化、经费最小化——利润无需强求，量入为出，利润随之而来。

所谓阿米巴经营，就是计算出每个阿米巴每小时生产多少附加值。简单讲，就是从每个阿米巴月销售额中减去每个月经费，剩余金额除以月总工时所得的数字，作为经营指标，我们称之为每小时核算制度。

构建高效益的企业体制，最关键就在于忠实贯彻“销售最大、经费最小”的经营原则。

第6条：定价即经营——定价是领导的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。

如何定价这一条，就可判断领导有无商业才能。低价，薄利多销，还是高价，厚利少销，价格设定有无数种选择，它也体现了经营者的经营思想。定价就是定生死，定价是否合理，体现经营者的人格。

第7条：经营取决于坚强的意志——经营需要洞穿岩石般的坚强意志。

经营就是经营者意志的表达。一旦确定目标，无论发生什么情况，也非要实现不可。

同时，体现经营者意志的经营目标必须成为全体员工的共同意志。员工一般不肯率先提出让自己吃苦的高目标，决断得由经营者下。但自上而下的高目标，需要自下而上的响应。这就是要把经营者的意志变为员工的意志。

第8条：燃烧的斗魂——经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。

脾气太好，连架都没吵过的人，应该趁早把总经理的位置让给更好斗的人。斗魂，不是粗野，也不是张扬暴力，而是母亲保卫孩子时不顾一切的勇气。

作为经营者，为了保护广大员工，一旦面临危险，立即挺身而出。这种英勇气概，来自强烈的责任感。

第9条：临事有勇——不能有卑怯的举止。

经营企业，只要依据“作为人，何谓正确”这条原理和原则进行，就可以拿出大无畏的勇气来面对一切挑战。

经营者只有具备这种胆识，才敢于面对一切障碍，正确判断，坚决实行，摆正经营之舵，在风浪中勇往直前。

第10条：不断从事创造性的工作——明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。

我们接着要做的事，又是人们认为我们肯定做不成的事。不是以现有的能力决定将来能做什么，而是现在就决定一个似乎无法达成的高目标，并决定在将来某个时点达成它。

第11条：以关怀之心，诚实处事——买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。

这里所说的关怀之心，又可称为利他之心。不只考虑自身的利益，也要考虑对方的利益，必要时，即使付出自我的牺牲，也要为对方尽力。这种美好的心灵，即使在商业世界里，也是最重要的。

尊重对方，为对方着想，也就是利他行为，咋看似乎会给自己带来损害，但从长远来看，一定会给自己和别人都带来良好的结果。

第12条：保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。

一方面是必须苦干的决心，另一方面是必将成功的信念。以乐观态度面对困难和逆境，乃是人生成功的铁则，是经营者的生存智慧。

以上就是稻盛和夫“经营十二条”的全部核心内容，如果浓缩成一点就是“作为人，何谓正确”，其主旨思想来源于中国古代心学大师王阳明的“致良知”、“知行合一”。如果企业经营者真能认真学习经营十二条，切实践行，那么我们就会逐步变成与过去的自己完全不同的优秀的经营者；经营者变了，公司的干部就会变，再接着员工就会变。如果是这样，只需要一年左右的时间，公司一定会充满活力，变成一个优秀的、高收益的公司。

稻盛和夫【经营十二条】读后感