项目如何活下去？科学家如何转型？投资职业未来之路如何走下去？
今天第一次参加企业线下沙龙。平日里，只是工作时间外出开会，会遇见很多同行，结识投资者和一些关键决策人，业内专家。今天偶然得知有一个小范围投资线下沙龙在上海举行，所以第一次下班后，参加和工作相关的沙龙。从南到北，雾霾中跨越大半个魔都，在细雨中赶到地方，到底迟到了半小时，所以前面很多精华没有听到。
今天我本来是听医药项目估值方法的，只听到了一个尾巴，不过仍旧收获良多。医药行业，无论从事何种岗位，其实大家的背景都很像，几乎都有生物医药领域背景，博士一大把，小硕根本不值得一提。如何从科学家转变为投资者，如何将科研项目产业化落地，也是今晚的讨论话题，我非常感兴趣，为了今晚的沙龙我推掉公司一个会议，我觉得值得了。
第一，所有创业者，讲故事也好，卖情怀也好，无论如何，都是为了让企业活下去。
无论用什么办法，首要任务是活下去。
找投资第一步，使用政府资源。其他领域我不了解，但是在生物医药行业，政府扶持力度非常大，政府的投资也是最容易得到的。一般拿到政策，落到一个孵化器产业园中，讲一个合情合理的闭环，搞定上层关系，很容易就会拿到政府的支持。政府的支持尚且没有得到，去找投资人也是无疾而终。投资人评估此类项目时，一定会先问一句，政府投钱了么？
大家都是游戏玩家，然而政府是游戏规则的制定者，只有了解规则和规则制定者的意图，才能把游戏玩得更明白。
今天的有一位投资者坦言，他很少做天使轮投资。初期项目投资更多像是赌博。医药项目周期不短，药品也好诊断试剂也好，最终的目的都是为了上市。
进行估值时，往往需要计算获得注册证的时间。而在这期间内，夜长梦多，会发生很多事情。这位嘉宾称，他至少帮助所投资的三分之一的企业，清理天使投资人。天使投资人对很多项目来说，确实是贵人，正因为有了第一桶融资，项目才得以存活。但是随着创业项目的完善和团队发展，某些时刻天使投资人反而会桎梏项目的成长。好比启蒙老师虽然有恩在身，但是随着项目的成熟，则需要专业教练的帮助和指导。
只有项目活下去，才有未来可谈。这里面有个有意思的事情，一位从英国回来的做牙周病致病菌IVD的创业者说，如果我的企业真的做不下去了，开价一千万，我是可以考虑把企业卖掉的。大家一阵哗然。但是这位女士马上解释，这不是一种放弃，她说，如果有人比我有能力，有资源，能够把这个试剂盒真的做起来，以后真正在中国上市，我是愿意放手的，无论如何，我最关心的是这个项目的生存和带来的价值，如果我的团队不足以支撑，我可以退出。颇有将珍宝托付于他人，仍旧要叮嘱一番的意味。
大家针对这个案例进行了讨论，因为这位老师在英国也是科学家身份，回到中国，没有任何关系，对商务接触不深，所以做起来难免吃力。很多人给出的意见就是，找一个专业医药经理人进行包装。
或许包装听起来有些贬义，但是这正是科学家创业所缺少的。大家都是实验室出来的理科思维，丁是丁卯是卯，然而商业和实验是两回事，是人和人交流的艺术。适度的包装，使其兼具技术和市场价值，确实可以保证项目走得长远。
第二，由此引出了下一个重点，科学家的投资转型之路。
这个话题真的是说进我的心坎里去了。就我本人而言，硕士毕业后，我只有一个想法，无论找什么样的工作，绝对不要再进实验室了。我用三年证明了一件事情，我不是真正的热爱科研。而且说实话，真正的研发都是在高校科研院所，企业里的研发已经不是实际意义的研发，更像是永动机上的螺丝钉，没有发挥余地的空间。一个机缘巧合，我选择了医药健康领域的战略咨询工作。
投资者A的例子：美国PhD毕业，想转型。已经读到博士，想马上脱离实验室其实并不容易，他花了一些心思和努力，在Roche Diagnostic找到第一份工作，市场部。转型之路由此开始，之后，修了MBA, 又经历了几次创业，见得项目多了，最后变成了一位投资人。
投资之B的例子：巴黎Master毕业，毕业后第一份工作在GSK BD Director下面做助手，沉淀了三四年，读了MBA，辗转几个公司做战略，最后到了复星医药做战略总监，然后成为了一名投资人。
有意思的是，A说，其实读到博士书真的是念够了，年纪也不小了，有时候想想后悔读这个博士。B却说，最大的遗憾，即使有了两个Master学位，却没有一个PhD。大家哈哈大笑，这或许就是围城吧，对我而言就是如此，当时拼命申请欧洲PhD，后来放弃了，心里就一直是一个节。我偶尔跟老公提起，还会说，这辈子没读一个博士，真是不甘心。他反应非常强烈说，你有毛病么？你要是再提这件事就绝交！老公博士即将毕业，他说读博士这几年，简直历尽艰辛，学到这个份上，已经经历了太多太多了。而立之年还被关在象牙塔里，说不上是万幸还是悲哀。
插曲过后，大家聊起这个话题。言简意赅，不过就是说，拥有专业背景的科学家们，该如何在投资圈游刃有余？转型之路总是布满荆棘坎坷，一步到位几乎没有可能，但是要从一而终，明白目标，每一步都朝着这个方向，总有一天会成功转为投资者。其次，运气也占了一部分。很多时候，遇见一个贵人，对职业生涯的帮助扶持是决定性的，蛰伏带来机会，而贵人就看到了我们身上这种学习的潜力。第一步是如此的重要，都是科研出身，怎么能想办法踏入市场，而不是继续在瓶瓶罐罐和实验动物面前打转。
毕竟，谁都不想每天面对实验鼠的时间比面对人的时间都长。
第三，那么，优秀投资者该具备的品质？换言之，我们想转型成为投资者，或者商业市场从业人员，身上具有的哪些品质值得伯乐的提携？
1：抗压
咨询公司是压缩性成长的最好地方。我深有感触，研三还没毕业，我作为一个实习生每天就十一点下班。我每天看着长安街的夜景，打车回家，现在回想，仍旧感谢那一段的成长。
2：学习
学习是一个一生的话题，知识会过时，但是只要拥有了学习新事物的能力，就永远不会落后。我想到了转型之时，面试遇见的HR，他对我说，我之所以选择一个与此岗位毫无经验的候选者，是因为我看中他的学习潜力。
3：细心
这个不必多说，希望每个人在工作中都化身处女座。
4：人至贱则无敌
脸皮不要那么薄。说个接地气的例子，老公总是教育我，别不好意思，脸不值钱，钱值钱。做投资好比谈恋爱，要穷追不舍，看好的姑娘绝对不能拱手相让。这并不是一个选择与被选择的时代了，每个人都有主动选择的权利，甲方乙方都是平等，双方有交换的筹码，各取所需，既然这样，就不断寻找合作切入点，只要有意向，执行力强，好的坏的至少都会谈成一个结果。不然，一拖再拖，只会不了了之，反而让对方觉得自己不够决断。
决断，在商场中，是至关重要的品质。
投资人说话太过决断，反而要慢一点，想一想，但是面对投资人时过于犹豫，又会使对方退缩。
其实投资人和项目的对接，真的和谈恋爱很像。没有人规定所有的恋爱都要一见钟情，同理，投资人有多项选择，项目创始人也有多个选择。恋爱讲究的策略，也不是硬碰硬，收放自如，松弛有度，揽入怀中，再细细呵护。摩擦在所难免，但只要喜结连理，总归是好的。投资亦是如此，投资者和被投资项目，不是依附关系，是一种智慧的博弈。
我没做过投资，只是作为一个企业BD，这些知识对我的工作非常有帮助。我也会评估项目，至少我在拿到一个项目的时候，可以看清这是什么套路，可以撕开包装纸一探究竟。这是个充满热钱和激情的年代，每个人都想分一杯羹，所以，难免鱼龙混杂。我只希望通过我的评估方法和知识，可以做出当下不错误的决定。
很多项目，包括人生策略，此时难以预计以后的事情。把握当下，至于未来，就交给未来。也许十年后再回首，我们就能跳出思维的框，客观评价当时的战略决策。
