有小伙伴问，从阿里巴巴拿货到线下去摆摊，能不能做？要怎么做？

其实这样的生意，不只你想到了，很多人也都想到了，或者正在做着，毕竟阿里巴巴已经有很多很多年了啊。

其中不只是批发了阿里的货去搞地摊，还有批发了之后想去线下引流的，总之，你想的这个事情，绝不是第一个，也不会是最后一个。

那么既然有很多人思考过、行动过，这个问题放到现在还有思考的必要吗？

我觉得这个问题，依然很重要，依然值得好好思考。

因为，同样的套路，3年前管用，可能现在就不管用了，得动态地来看同样的问题，即使生意的思路是一模一样，但是因为环境已经发生了很大的变化，过于早的一些网上的文章其实也并没有什么参考的价值。

我自己以前经常会到百度搜索一些问题，后来我就发现很多答案都太过时了，但是百度的排序机制又不会把这些已经过时的知识给排到后面去，因此在百度看到的很多答案都是不太管用的。

这个问题的回答，放在疫情以前，跟放到疫情以后也是完全不同的结果。

所以，看着是一样的问题，其实却是一个全新的问题，值得重新来梳理和思考，并且也值得让更多人都来思考这个问题。

怎么来运营线下的流量？怎么来使用阿里巴巴的货源，这两个问题，其实是很多刚开始想要做生意的人都会遇到的问题，但是这两个问题牵扯的知识点又实在是太多，一篇文章也根本没有办法讲清楚。

所以这篇文章不把内容扯太远或太扩展，就是扣着「地摊」和「阿里巴巴产品」来分享我的看法。

你说的这个方法我都操作过，不光是拿到集市上摆过地摊，也用阿里的货做过淘宝。

行得通，行不通，不能一概而论，得结合你自己的资源，还有你的技能情况来判断。

这里面主要考虑一组关系：流量与产品的关系。

1、地摊与流量

所谓地摊，现在大概的程度就是农村的赶集，或者城市的夜市，我能想到的就是这么两种形式，其他批发市场的话都得有店面才能运营。

其他的你想到公园门口摆个摊，那肯定不行，因为都会被管制，不是说你想从哪里摆摊都可以。

那么，赶集的话，农村或郊区的小伙伴都知道，一般是5天一次。你想要天天有收入进账的话，就得把周边的几个集都得赶了才行，那你就得跑起来才能持续有收入。

如果你想要做夜市的话，就得找到一个能摆夜市的地方，现在很多地方是不能摆夜市的，如果不去夜市，普通时间段根本没有人来逛，想要卖东西就得有持续的人群才可以。

所以，固定的夜市摊位也得要提前抢的。

以济南这边的环联夜市来说，不是说你随便就能去摆的啊，你得去看看有没有空的摊位能让你摆，而且也得交钱的。

夜市的生意得晚上去做，白天睡觉、晚上干活。

你想想，你的周边有没有这样的人群集散的地放呢，有没有农村的集，有没有夜市。

如果没有这两类的地方，你想买了货，回来再找地方的话，那就得好好琢磨。

2、选品与利润

如果你有了目标的地方的话，那你可以考虑一下货品的问题了。

你得去你想做的那个人群里面，看看有什么产品，大概什么价位，然后看看大家的消费水平都在买什么东西，看看这些人是开车来的，还是电动车来的，还是走着来的，这些事情都得好好看看。

如果你真要做这个事情的话，还得好好多去几天，周一到周天，每天都去看，流量大体有多少人，男男女女的这些比例啥的，都好好研究。

只有了解了人群，你才能选品。

根据你掌握的信息，你才能看看有没有能做的产品可以操作，看看市场里面的竞品、价格，然后才能说到找货源的事情。

阿里巴巴的很多货源，都是明的。

你到你的目标市场里面看看哪些产品是从阿里巴巴来的，能赚多少钱，你算算他们的利润率，那你就得大体知道很多细节了。

当然，这些都得看你的知识面以及技能储备的，你会不会谈单，会不会一套能从线下谈单引流到微信的话术，这些都是细节的操作层面的技术准备。

你把你在夜市的引流、谈单都能做好的话，那么就要想想在你的朋友圈的后端你可以提供一些什么产品。

在地摊少能卖的产品，利润不会很高的，那么天天卖很便宜的产品，你肯定也赚不到什么钱的，所以你得想想把人从夜市引流到微信之后，你可以卖点什么利润更高的产品呢？

这才是你的利润真正的来源。

总结

如果你真的想要做的话，就得真得去实地做一系列的调查。

现在正好也是疫情的恢复期，说实话，很多实体的市场什么的，还在一个恢复期，也会有一些悲观的人退出这个生意，对于很多人来说是一次很好的机会。

这是一个市场洗牌的时机，如果你真有心去做的话，那就值得花时间去调研，然后来分析自己的可行性。

以上就是一个简单的操作框架了，不是说看着阿里巴巴有什么你就买回来，那肯定会压在自己的手里。

得先找找有没有买家，然后再说选品进货的事情，算账这些事情当然也是必备技能，如果想要做生意不会算账的话，那还是不要做了。

再小的产品也是生意啊，只要是生意就得需要那些必备的知识体系的，所以学习是必不可少的。

关于从阿里进货到线上销售的经营方法跟线下有很大的差距，这里就不继续分析了。

不管我怎么来看这个问题，也没有办法完全了解每个人的状况，很多事情都是得自己实地去调查一番才能得到自己真正的结论，这些文章都是参考，实战的部分需要因地制宜地结合你的资源和技能来变通操作。

不管怎么样，这个世上有白吃的苦，多调查多看看，肯定是大有好处，别怕麻烦，实地多去看看你想做的市场和人群，多了解这些情况，才能更知道怎么使用阿里巴巴这个平台。