昨天我参加了一场春游，由一家眼镜潮流店组织，并支付全场费用。组织者说此次活动目的是回馈广大会员朋友的支持（会员，指在他们的店里消费过一次以上的用户），同时会员可以带一位亲友免费参加（我就是其中一位亲友）。这是他们第一次组织会员朋友集体出游，以后会陆续推出其他目的地的活动。
开始的时候我抱着一种将信将疑的态度，因为常识告诉我，天下没有免费的午餐。就算是回馈会员，这个也让我觉得可疑。毕竟如果我去一家眼镜店，买一副眼镜后，二次消费的几率不高（不排除部分追求时尚，勤换眼镜的人，或者长期戴隐形眼镜者）。但一般来说，会员中能再次为店家创造直接经济价值的频次较少，而创造间接经济价值的可能性比较大。所以，在组织者讲完此行的大概安排后，我就将这次出行定义为一次宣传推广活动。
首先我不觉得宣传和推广有什么不好，这反而让事情简单合理很多。但心里是有点抗拒的，因为不喜欢给别人打广告，尤其是我不了解的产品。但是现在我在享受对方的免费大巴和接下来的景点门票，不支持不配合又觉得不太厚道。真是为难，早知道是这样就不该来参加。同时也在想他们这样的宣传推广活动是否值得，比如投入和收益的比较，能否达到效果，有怎样的效果。
后面的事情让我的态度有了改观。
第一件事是工作人员在车上给大家发吃的。当时是早上9点，大部分人自己备了早餐，有部分可能因为时间匆忙没顾上，但是组织方都考虑到了。先是饮用水，然后是面包，接着是水果，豆腐干，酸奶，雪饼，每人满满一大包。这个是意料之外的，对方也没有义务为我们提供这些。我和同行的朋友看着这么多吃的，当时觉得他们周到又贴心，由衷的点赞，并且把吃的都放在一起，主动拍照宣传。因为奉行一个朴素的价值观，能够为别人考虑，周到贴心的商家，产品也不会差。很多时候去买东西，不仅仅是因为产品本身，尤其在我们不了解产品的时候，更多是因为为我们服务的人，对那个人的印象，在我们购买产品的过程中起了很关键的作用。
接着是下车后参与的第一个互动环节，就是微信里的摇一摇，运气好的话可以摇到组织者发放的100块优惠券，或者棒球帽。一开始说到互动的时候，我其中表现得非常不在意，甚至觉得没意思，或者说奖品对我没吸引力？总之积极性非常低。意外的是，互动真正开始时，我非常积极，特别踊跃，领了好几张券，还特别遗憾没摇到棒球帽。我回想自己前后态度的反差，发现关键的不是奖品是什么，而是参与本身。当时一行20多个人竞争的氛围，极大的刺激了我的情绪。一件东西，无论是什么，当有人和你抢的时候，抢这个动作本身就已经让你行动起来，参与其中，并且热切的想要赢。
第三个意外点是合照。在景区门口一行人拉着组织者的广告标语，一起愉快了合照，是真的愉快的合照，因为有前面的铺垫。然后工作人员拿出带有他们广告标识的相框说可以用这个拍照，发朋友圈，收到点赞人数最多的人可以赢得一副价值789的暴龙太阳镜。然后就有人试着拍了照，看到有人试用，旁边的人出于好奇也来尝试，看拍出来什么效果。我也和朋友一起用那个相册做背景合照了，之后又和其他同行的人一起合照。起初我是排斥的，至少没有预想到会这么积极主动，但现在我态度又变了。觉得挺好玩的，而且组织者这么有诚意，也很乐意帮忙宣传一下。同时我也留意到，在我们拍照的全程，都有很多行人停下来关注。
后面同行的过程中，工作人员，尤其是店家，一直在主动的介绍他们的眼镜店：2014年开始运行，开始是做平台，卖不同品牌的眼镜，后面发现做不同品牌，营运成本太高，改做自己的品牌。之后开始做线下运营，目前有2家实体眼镜店，第三家正在筹备中，之后拟开到10家左右，产品也会扩展到服装，旅行包及其他。还说到很多具体的细节。
回程的路上我回忆全程的活动，再次思考一开始说的，会员运营和品牌推广宣传，投入与效益。
本次活动费用投入大致包括：一辆35人左右的大巴车一天的租车费，购买食物，门票（每人20），还有不多的奖品（3个棒球帽、1副太阳镜、数张价值100元的优惠券、数副半年抛的隐形眼镜等），以及3-5位工作人员一天的时间（工作人员不确定有几位，主要负责的是3位）。
那效益呢？首先是对方周到贴心的食物，赢得了我和同行好友非常真诚的赞赏，并且自愿为对方宣传，想必其他人也有这样的想法。其次是互动，两次互动都有很多行人关注，而参与者本身则再次加深了对这个品牌的印象。尤其是拍照环节。首先他们可以作为宣传材料，放在自家网站、微信号和实体店中，和消费者在一起，赢得用户的赞赏，这是最有力的广告。再者，20多个人发到朋友圈，为了赢得暴龙的太阳镜，有好些人是群发给所有人让微信好友去朋友圈点赞。每个人的微信好友，200-1200的不等。假设保守估计，平均每人微信好友400个，25人，累计有1万人，有效的浏览量这里无法评估，但如果综合这次的投入来看，效果应该是达到的。再者同行路上店家一直在介绍他们的产品，又是行走的广告。
唯一不足的是，相册背景的广告不够明确，至少我看完是不太明确，只知道是卖眼镜的，但不知道店名具体叫什么，其实叫“哦哦眼镜”
以上观点仅供参考
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