做人:

例如你如何你才能获得更多的朋友？

就是你拥有什么价值，能给别人带来什么好处。要么拥有某个技能，要么拥有见解的思想观点，要么会做人能给人安全感。如果说人生中分为两条线，一条长线是积累人脉。那么另一条短线就是赚钱。

否则别人凭什么跟你成为朋友呢？

在小时候，大家的心智都未成熟，人是群体动物，需要有人和自己玩耍，聊天，陪伴。这样显得不孤单寂寞。

进入社会后，我们需要独立的生存和养家糊口，交朋友的方式无形中也会变了。在和别人交往的时候，或多或少的会考虑：你现在是什么层次？有什么资源？对我有什么价值？ 我对你客气一点，以后用的着的时候，说不准还能帮我一把。

我们都看过三国演义，刘备张飞关于桃园结义，成为友情的经典。试问一下：如果关羽张飞不是那么有战斗力的将军而是草包，刘备还会一生生死相待吗？如果刘备不是野心和坚定的信念，关羽和张飞又会一生忠心追随吗？

所以：自身的价值，才是成就经典的基础。

所以你价值决定了层次，每个人水平不一样，以至于你们的关系层次也不一样

关系通常分为4类:

1，泛泛之交：一面之缘，或者躺在微信里，但是彼此并不熟悉，只是彼此客套打招呼的那种。

2，纯粹的共情关系：比如同学，亲戚，战友等等，彼此之间没有任何利益冲突，也没有相互利用的目的，就是单纯的关系好。

3，有利益关系的人：因为某种合作，或者潜在的利益合作，比如客户，供应商，商会圈子，甚至公司同事，合伙人，分销商。潜在客户等等。

4，人生知己：一辈子的好朋友。

那么我们如何来分类，又该如何对待呢，如果我们把泛泛之交当做共情关系，或者人生知己，你很容易被图谋不轨的人利用，最后受到伤害。如果你把共情关系的同学，亲戚当做有利益关系的人来对待，你也很容易失去他们的信任。如果我们不懂得区分泛泛之交，后果会很严重，什么样的人不值得我们交往？

不值得交往人:（泛泛之交）

1，喜欢占便宜，唯利是图，只懂得索取不懂得回报的人不值得交往。

2，经常放鸽子，不讲诚信的人不值得交往。

3，喜欢炫耀吹嘘，虚荣心强，表里不一的人不值得交往。

4，阿谀奉承溜须拍马过河拆桥人人走茶凉的人不值得深交。

5，忘恩负义，不孝顺父母的人不值得深交。

6，素质低下，贪财好色争名夺利不择手段之人不值得深交。

7，负能量满满喜欢怨天尤人的喷子不值得深交。

共情关系。

不到万不得已，不要轻易去问共情关系的朋友去借钱，因为对方如果不想借，会找理由推辞，会给彼此增加隔阂。人最大的损失是信用透支，连共情的朋友信任都失去了，可以说叫众叛亲离。翻身的几率会变的很小。所以对于共情关系的人，我们尽量不要掺杂利益关系，让友情变的纯粹，不占他们便宜，礼尚往来，这样你的幸福感会越来越高。会被爱包围着。

很多人宁愿把钱大把大把的投资在硬件和产品上，也没有想过要投资在维护客户关系上。例如:开店要不要投几十万？做产品要不要至少投几万？

如果你是卖货的，不能再用传统的思路，把顾客当做行走的人民币，而是要把顾客当做共利关系的朋友去相处，你能够给顾客带来什么？所以共利：寻找共同的利益，而不是只考虑自己的利益。

做事先做人，所以我们自己前提做好自己:

1，做一个诚信的人。

2，做一个大度的人。

3，做一个不唯利是图的人。

4，做一个能守住原则的人。

5，做一个有独立人格不人云亦云的人。

6，做一个不势力不卑不亢的人。

7，做一个正能量，不到处抱怨的人。

8，做一个懂得换位思考，能够设身处地为别人考虑的人。

识人:人性有什么特点：归根到底分为9个字。贪，嗔，痴，懒，慢，疑，奇，梦，怕。

1，贪：直接的表现就是想占便宜，最好能白吃白喝，走的时候还能打包。

淘宝为什么能做大?拼多多为什么发展这么快？滴滴为什么刚开始补贴出租车司机，又补贴乘客？如果没有便宜占，谁有去用软件打车呢？比如超市开业鸡蛋和油超级便宜，电信公司充话费送手机，美容美发充500送300，都是利用人占便宜，得实惠的心理。

2，人性的第二个特点：嗔。嗔的意思就是容易发怒，冲动，情绪化。言下之意，我们要学会说话，客户都喜欢听好听的是不是？——就是让顾客花钱买开心。如果她不开心，和你闹的不开心，以后还来吗？会不会说你坏话？所以一次性生意就是这么来的。

3，懒，为什么京东发展的这么快？大家有没有发现京东送货和一般的快递不一样？因为他抓住人们懒的本质需求，同时态度非常好，让你很舒服。

4，人性特点:慢。大部分人都喜欢拖，所以商家喜欢搞限时促销，天猫双十一只搞一天，

5人性特点：疑。有句话叫一朝被蛇咬十年怕井绳，因为现在套路太多了，大家很容易先入为主，质疑别人。想要打消别人的质疑，需要付出行动，而不是嘴上说说。说白了，我们在客户推销之前，首先想到客户的疑虑，比如产品的质量，售后保障，怕吃亏上当等等都要想到，在交流中去消除这些疑虑。

人性特点6：奇

就是好奇，八卦的意思。微信朋友圈是不是我们引流的地方？人家凭什么感兴趣？如果你直接发广告，人家知道你要挣他钱，会抗拒你。如果你写的人家看不懂，人家也没有兴趣。最好的方式，就是引起别人的好奇：你不知道我在干嘛，想了解一下，就扫码来群里。不就是因为好奇吗？

人性7:梦想

人都是有梦想的，都想向往好的生活。所以马云喜欢年轻人的梦想，最后去淘宝上开店了。江小白卖的是白酒，还是卖情怀，卖梦想？卖货的分为以下几个角色：品牌—经销商—零售商。…

人性8:怕，人都是讨厌不好的事物：比如生病，死亡，孤独等等。所以养生保健品卖的很好，做保险的人也很多。

放大消费者的痛点，放大不行动带来的后果，是商家通用的手段。总结一下：想要带来更多的潜在客户，最好的方式就是利用人性中爱占便宜和好奇的心理，能够引流。但是这些不足以让你挣钱，如果想让顾客买单，你要学会说对方喜欢的听的话，要围绕用户的疑虑去沟通消除质疑。